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【创业故事连载5】54岁的文盲创业妈妈：山区农民没有养老金，我们自己赚养老金
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贺衡。
贺衡曾经是我的助理，我们俩曾在同一家珠宝公司做同事。
贺衡后来提出了辞职。
她要回老家，她的父亲重病。
我那时很缺人手，但也只能同意她辞职，她必须回家照顾老人家。
她上完最后一次班时，从公司坐地铁去火车站。我和她顺道同行。
看到她背着小山一样的行李，我很尴尬，我背了一个很轻的小包，站在她旁边。
我没有帮她背包，她也不会让我帮她背。我俩都明白，我这革命的小嫩腰背不动。
贺衡在老家呆了一年。
她在家照顾父亲。她的父亲做了放疗化疗，身体虚弱。
她采摘田里种的玉米榨汁给父亲喝，给父亲吃家里所有的绿色青菜叶，熬中药，鱼汤，灵芝粉，还有增强免疫力的药。
不知道是山里的绿色食品有效果，还是父亲被她感动了，虚弱的身体慢慢地康复。
她一边照顾父亲，一边做点小生意。
贺衡的家乡在湖南衡阳。
衡南县琉市镇古山排楼。
这个地方是山区，县下有镇，然后是集，然后才是村。
村子也很散，户与户之间要间隔几里远。
贺衡的村子有100多户人家。
村子是老人村，年轻人都出去打工，没出去打工的年轻人也都搬去镇上住。
留守的都是老人，老人不愿意去镇上，愿意守着大山过安静的生活。
老人们不愿意花子女的钱，六七十岁的人都在种田。
还养鸡。
山区人性格朴实，养鸡用的是自家田里收的稻子，稻子130元一斤呢。
吃完稻子，鸡满山遍野地撒欢，找虫子吃，这样散养的鸡生的土鸡蛋才香。
每家每户都会养二三十只。
鸡生的蛋，给自己家孩子吃，也换些零花钱。
贺衡的小生意，就是土鸡蛋。
她之前在公司上班的时候，同事都知道她们山区的土鸡蛋好吃，逢年过节每次回家，同事都让她捎带土鸡蛋。
现在她在老家，捎带不了，她就给同事发快递，赚点小钱。
鸡蛋运输容易碎，打包要有技巧。
贺衡刚开始不懂，就去网上买了一盒土鸡蛋，看人家怎么包装的，照着学。
刚开始的打包，材料和流程比较复杂，现在用鸡蛋托加气泡膜，还有定做的纸箱，方便多了。
鸡蛋碎了很多，后来才慢慢摸索出规律，没有破损了。
慢慢地做起来了。
赚钱不多，但是毕竟是个生意。
父亲的病情缓和后，贺妈妈就和她商量，让她出去上班。
顺便找个合适的人嫁了。
贺衡说，我不去上班了，我要在家里照顾你们。
贺妈妈生气了：那你呆山里一辈子？
嗯。
我不结婚了，我就在家里照顾你们。
妈妈哭了。
妈妈哭着骂她，让她走，去上班。
贺衡说我还有生意呢，我去上班，谁来卖土鸡蛋？
贺妈妈说：我来卖。
就是这一句话，一个54岁的文盲妈妈就开始了创业之路。
贺衡教会妈妈打包装，又带妈妈去了镇上的快递点，交接完毕，贺衡就出去打工了，贺妈妈就开始了土鸡蛋创业。
贺妈妈走村串户，去收土收蛋。
收到一批，就去镇上发货。
老人家不接单，她的家乡话很难沟通。都是贺衡接单，然后她把客户地址发给镇上熟悉的快速员，贺妈妈只需要把鸡蛋送去快递点，做好打包就可以。
说起来几句话，做起来也不容易。
山区不通汽车，山路只通摩托车。
贺妈妈的年龄玩不转摩托车，只能靠走路。要走路一个小时到集上，再在集上等车去镇上。
等车也要看运气，等一个小时也是经常的事。
装鸡蛋的工具是木桶，鸡蛋分层放，一个木桶可以放300个鸡蛋。鸡蛋少的时候提着木桶走山路，鸡蛋多的时候挑着木桶走山路。
（图片说明：图片是贺妈妈。）
贺衡不想妈妈太辛苦，如果客户有来自家乡的，她就说服客户自己开车去取货。
现场看一下，更有信服力。
（图片说明：右一是贺衡）
她在网上接单，客户开车来贺妈妈家取货。
线上接单，线下提货。
贺衡说这是我教她的，她说我曾经给她讲过O2O模式。
什么时候讲过的？
我真的忘了。
能讲的人大多是这样，讲过就过了。
反倒是听的人，都能做出来。
很惭愧。
开车去的人相互介绍，形成了口碑传播，贺妈妈的家里成了土鸡蛋的提货点。开始一个月最多卖1000个鸡蛋，现在能卖2000个鸡蛋。
我问贺衡，贺妈妈卖土鸡蛋，一个月能赚多少钱？她说，五六百吧，好的月份能过一千。
我很惊讶：赚的不多啊。
嗯，是的。
赚的不多，都是自己乡亲，贺妈妈收蛋时不压价，卖价也不高。
不过贺妈妈很满足。
她帮助附近乡村的老人们解决了鸡蛋销售难题，而且自己也赚到了零花钱。
山区老人没有养老金，她帮助自己和周围老人赚到了养老金。
能自食其力，老人们都很自豪。
我问她，你有没有什么好故事？
比如特别好的顾客，或者特别坏的顾客，能让你们哭的。
感动的哭也行，把你气哭的也许，给我个故事，我好煽煽情。
贺衡说：没有。
好多客户都觉得她家的土鸡蛋很好，一直坚持买，然后都会交流一些食用感受。
碎碎念。
还有个顾客就是从来不聊，直接下单，2年多都这样。
坏顾客？
一个都没碰到。
困难呢？
有。
会有断蛋。
夏天是母鸡的产蛋低峰期，客户要排队等待。
山区人纯朴，没有就不卖，不会去骗人。
贺衡说，她上班做到年底，就辞职回家，和妈妈一起创业，把线上线下一体化的生意做到更大。
照顾父母，帮助山区更多的老人。
（图片说明：贺妈妈家的环境实拍图）
贺衡的微信：kikih6969。
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