刚刚和王总通了电话，和他交流对渠道变迁的看法。王总去欧洲考察商业形态，大年三十才从欧洲回来。电话里聊了几句，他对这个渠道变迁的话题很有兴趣，约了时间见面再详细聊。

商业渠道的变迁，从奥运前说起。

05～08年，受奥运会的影响，国内的品牌商信心指数爆棚，开始大规模的渠道扩张。

那时的渠道概念，是以商场为主，在品牌商眼里，商场就是渠道。虽然此时shopping mall的业态已经出现，但尚未成为主流。

具备拓展能力的人才在那时是香饽饽，很多拓展总监在公司的地位仅在一人之下。

多开店，开好店；更多好商场更多好位置。这是很多品牌商衡量自身发展的唯一KPI标准。

说是跑马圈地运动也不为过。

渠道的另一种形式是发展加盟商，我刚才电话的王总在那个时间段是负责加盟拓展的，每发展一个加盟商，公司就给一万的奖金。王总说他就是靠做拓展成为同学里最早买房的人。

从09年开始，商场渠道出现过度饱和与同质化，传统企业开始大规模开发电商渠道，此时很多人的电商概念，就是C店和天猫。

这是电商的盈利转折点，前期过的很滋润的电商开始不赚钱了。

太多的商家逐鹿电商，肉少狼多，电商的流量成了稀缺品。

不买流量没销售，买了流量不赚钱。是所有电商人的痛。

之后品牌商开始出现“弃淘”现象，自建B2C渠道，或者多渠道发展电商，把鸡蛋放到多个篮子里，与京东亚马逊等渠道同时合作。

然后，出现微博与微信热，再随后出现了自媒体。

有个叫“茶人王心”的公众号，写茶文化的，聚集粉丝后开始在公众号里卖茶叶，据说半年卖了400万。

于是很多传统企业醒悟过来了，矮油，原来公众号也是渠道啊。

不但传统企业看懂了，连普通人群也看明白了。年前我认识了一个叫素素的网友，她业余时间注册了一个公众号，专发一些女性情感类的文章，去年七月开始做的，现在已经聚了一万多粉丝，一个文艺女青年的社群隐可见。

还有一个叫燕妮的90后，她喜欢唱歌，就下载了唱吧APP，天天乐此不疲地玩。上次一起吃饭时，她说，她们有个姐妹唱歌好，很多粉丝加她，她那个姐妹喜欢时尚，穿衣打扮很潮，粉丝们都喜欢，她顺势就粉丝里卖时尚产品了。

这些都是渠道啊。还有各类层出不穷又好玩的APP…

尼玛，一不小心就到了全渠道时代。

所谓的全渠道时代，就是渠道被无限分割又无处不在，也叫叫碎片化渠道。

渠道的概念要变变了，一切有用户存在的地方，都是渠道。

现在网上有个观点，说实体店未来会萎缩成一个展厅，或者是演变成一个提货点。

还真的有可能。

举个例子，我弟妹小滔去珠海旅游，回来的时候要买地方特产送朋友，她就在当地选了一家土产店，买单后店家直接帮她发快递，她一身轻松地回来了。

从这个现象里能看出实体店的趋势吧？

我有个做珠宝电商的朋友叫阿建，他说他们公司的运营就是管渠道，几个人，你负责天猫渠道，他负责京东渠道，等等。

今后会进一步细分，会出现有专人负责那些好玩的APP渠道。

以前做品牌，一帮人在后台谋划，一帮人在前台卖货。谋划的人是花钱的，简称为营销，卖货的是赚钱的，简称为运营。

继续往前走，品牌还是有运营团队的，区别在于，之前的运营队伍在终端卖货，今后的运营队伍在电脑前卖萌。

从卖货到卖萌，从集体卖货到集体卖萌。

以一句网上流传的话来结尾：一切娱乐皆是营销，一切文章皆是广告。

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