日志
足迹（十五）：批发商身后的“隐形”批发商
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今天聊聊阿玉的故事。
阿玉是我的供货商之一，也是我的朋友。
阿玉在蛇口有一个服装工作室，她是属于那种批发商身后的“隐形”批发商。
什么是“隐形”批发商，就是除了长期合作的客户，外人很难找到的那种批发商。
蛇口的批发市场，很多楼层都是一二层为批发档口，之上的楼层都是静悄悄的租户，这些租户平常都是闭门办公，连玻璃门也是厚重的雪花玻璃，除了一个门牌号，你很难发现里面有什么玄机。
我们平常去批发档口拿货的时候，会发现这么一种情况，有时你某个款要的量比较多，档口的批发老板就会对你说：稍等一下，我去后面的仓库取给你。
有一部分有实力的老板后面真的有自己的仓库，但更多的是，这些档口老板口中的所谓的“仓库”，其实是阿玉这类的“隐形”批发商。
我每次去阿玉的工作室，都会看到很多档口的小妹不停地跑来取货。
阿玉做“隐形”批发商有几年了。
阿玉毕业之后进了服装公司，从设计助理做到设计师，这时摆在阿玉面前有两条路，一条是继续在职场打拼，另一条是自己创业。
阿玉打电话和老妈商量。
阿玉的老妈是文化人，不过那天她老人家却说了一番很粗俗的话。
老人家说：你现在就像是一只会下蛋的鸡，你现在能下蛋，主人会每天喂养你，你总有老的那一天，那时你不能生蛋了，你只有一个结局，就是变成老鸡汤。
阿玉听了老妈的这番话，觉得话粗理不糙，咬牙就辞了职，借了一些钱，就开始了创业生涯。
阿玉没有选择开批发档口，租金太高她承受不起。
她在这些档口的附近租了个简单的房子，每天去看档口的款式，根据自己的判断来设计产品。
阿玉每个月只设计五六款，不贪多。但这五六款她会尽全力去把设计做好。
然后拿去熟悉的工厂去生产，再然后，她把这几个款分给一些愿意合作的档口铺货。
坚持了四五年，做成了。
现在，阿玉已经成了一个批发商身后的“隐形”批发商。
有一次，我在阿玉的工作室里和她聊天。
我问她：你这样放货下去会不会乱？那些批发档口会不会打价格战？
阿玉说：不会。
她把款式错开放置，同一栋批发楼内的，A档口放三个款，B档口放两个款，但款式不同，大家各做各的。做的好的档口，下个月新款上来继续供货，做不好的档口，就只能跟在人家后面做老款。优胜劣汰。
如果出现大家都看好的款，就鼓励吃货竞争，也就是某个档口的批发商一次订购几百件，把这个款买断，这个款只能由这个档口独家批发。
上次和阿玉一起吃饭，阿玉对我说，现在她已经很轻松了，一个月做好五六个款，批发给五六个大客户，就能很好的过生活了。
五六个款，五六个客户，这么简单的数字，就让阿玉的生活过的有滋有味。
很多人听了，估计都会很羡慕。
问题是：有多少人愿意为此坚持四五年？
阿玉是我的供货商之一，也是我的朋友。
阿玉在蛇口有一个服装工作室，她是属于那种批发商身后的“隐形”批发商。
什么是“隐形”批发商，就是除了长期合作的客户，外人很难找到的那种批发商。
蛇口的批发市场，很多楼层都是一二层为批发档口，之上的楼层都是静悄悄的租户，这些租户平常都是闭门办公，连玻璃门也是厚重的雪花玻璃，除了一个门牌号，你很难发现里面有什么玄机。
我们平常去批发档口拿货的时候，会发现这么一种情况，有时你某个款要的量比较多，档口的批发老板就会对你说：稍等一下，我去后面的仓库取给你。
有一部分有实力的老板后面真的有自己的仓库，但更多的是，这些档口老板口中的所谓的“仓库”，其实是阿玉这类的“隐形”批发商。
我每次去阿玉的工作室，都会看到很多档口的小妹不停地跑来取货。
阿玉做“隐形”批发商有几年了。
阿玉毕业之后进了服装公司，从设计助理做到设计师，这时摆在阿玉面前有两条路，一条是继续在职场打拼，另一条是自己创业。
阿玉打电话和老妈商量。
阿玉的老妈是文化人，不过那天她老人家却说了一番很粗俗的话。
老人家说：你现在就像是一只会下蛋的鸡，你现在能下蛋，主人会每天喂养你，你总有老的那一天，那时你不能生蛋了，你只有一个结局，就是变成老鸡汤。
阿玉听了老妈的这番话，觉得话粗理不糙，咬牙就辞了职，借了一些钱，就开始了创业生涯。
阿玉没有选择开批发档口，租金太高她承受不起。
她在这些档口的附近租了个简单的房子，每天去看档口的款式，根据自己的判断来设计产品。
阿玉每个月只设计五六款，不贪多。但这五六款她会尽全力去把设计做好。
然后拿去熟悉的工厂去生产，再然后，她把这几个款分给一些愿意合作的档口铺货。
坚持了四五年，做成了。
现在，阿玉已经成了一个批发商身后的“隐形”批发商。
有一次，我在阿玉的工作室里和她聊天。
我问她：你这样放货下去会不会乱？那些批发档口会不会打价格战？
阿玉说：不会。
她把款式错开放置，同一栋批发楼内的，A档口放三个款，B档口放两个款，但款式不同，大家各做各的。做的好的档口，下个月新款上来继续供货，做不好的档口，就只能跟在人家后面做老款。优胜劣汰。
如果出现大家都看好的款，就鼓励吃货竞争，也就是某个档口的批发商一次订购几百件，把这个款买断，这个款只能由这个档口独家批发。
上次和阿玉一起吃饭，阿玉对我说，现在她已经很轻松了，一个月做好五六个款，批发给五六个大客户，就能很好的过生活了。
五六个款，五六个客户，这么简单的数字，就让阿玉的生活过的有滋有味。
很多人听了，估计都会很羡慕。
问题是：有多少人愿意为此坚持四五年？
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