有一次，一个网友问我：那些做服装的，说什么这是大牌原单那是仿单的，这是什么意思？

我就给她讲解了一下。

原单：就是在品牌指定的工厂生产的服装产品。

原单有两种：一种是纯原单，没任何问题的，一种是QC单。

纯尾单的背景是：大牌在工厂下1000件的订单，出于保险，有的工厂会做1100件，多做10%的数量，用来准备替换有瑕疵的产品。但是坦率的讲，一些国际知名大牌控制的极其严格，就算是多出来的或者有瑕疵的，他们也会一次性的收走，所以一线知名大牌能流出来的原单是少之又少。

QC单，顾名思义就算工厂那些有瑕疵的产品，在交货时QC检验不过关，工厂做特价处理流到市场上。

跟单：也分两种，一种是品牌跟单，另一种是工厂跟单。

品牌跟单其实是翻单，产品上市后某个款卖的好就再做一批，国内品牌会这样做，但是一些国际大品牌的翻单率很低，即使一个款色卖的再好，也不翻单，只会针对这个款式再开发一个姊妹系列出来。这方面做的最好的品牌要算Givenchy了，这是饥渴营销。

工厂跟单：就是未经品牌授权的产品，工厂为了赚钱，偷偷的再做一批出来。这种情况很常见。个别品牌太苛刻，成本压的很低，工厂做接的单根本没钱赚，只能做私货赚一点。这类订单往往会有些细微的差异，不是专业人士根本识别不了，而这个差异化是工厂故意做的，这样即使将来品牌查到这些款工厂也好推脱。

工厂跟单的质量很品牌跟单要差一个档次，品牌跟单是品控全过程监控，一丝一毫都不敢大意，连一个钮扣用多少针都有严格规定。工厂跟单是没有这些环节的，打个比方，就像小学生考试，考场有监考官的是品牌跟单，工厂跟单是完全没有监考官的，那个环境下的考场纪律你猜的出来。

工厂跟单也有两种：一种是原版原料原流水线原工人做出来的，这个只有做工细节上的差异。

另一种是跟单换料，工厂跟单一个款卖500，有客户找工厂，说这个款好，我喜欢，不过我只出价300，工厂说好啊，就用这个版，给你换成便宜一点的料，300出给你。皆大欢喜。

也有品牌故意控料，比如Prada的拉链都是专供的，一条也不多给，就是让你没法仿，不过这个难题好像也给国内的厂家突破了，唉，上有政策下有对策真的是基本国情。

好了，原单与跟单讲完了，下面说一下仿单。

原单与跟单有个共同点，都是原厂（品牌指定生产的工厂）流出来的。

仿单就是不是原厂生产的产品。原厂生产的产品上市后，别的工厂去专柜买一件回来，仿照着打版，照葫芦画瓢，为了有价格优势，在做工和面料上面都没什么优势，这类款式淘宝上最多，价格战打的昏天黑地的。

这个行业水太深，也太浑浊，我也只是略窥门径，有一些也是道听途说。

很多时候，局外人根本分不清原单跟单的。

有的原单，因为瑕疵的原因，会被误认为仿货。

而有一些做仿货的，做的久了，反而能弄假成真。上次我去蛇口批发市场，一个朋友在那里做女鞋批发，原单仿单一起做，她拿了双鞋子让我看，我看了下跟型，又颠了一下就肯定地说：这是原单。

她哈哈大笑。

我顿时明白看走眼了，讪笑着自嘲：看来山寨技术又进步啦。

好啦，关于什么“单”的话题分享完了，希望对刚入服装行的朋友有帮助。

原单跟单仿单，这也算是“中国特色”吧，只要仿单这个大市场存在，我们就只能停留在制造大国和山寨大国的位置上，成不了设计大国、创造大国。

就把它们当成一个必然的发展过程吧，真心的希望这些仿单在不久的将来能够消失。

劣币驱逐良币，时间久了，损伤的是整个市场、整个社会。

有的时候，廉价的代价最大！

要价值，不要价格，这个观念一起来坚守吧！

 

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