我经常在QQ上和一些朋友们聊天，讲一些我创业的酸甜经历，大家听多了，就鼓励我写出来，而且一直写下去，给同样有创业梦想的朋友们分享。
　　我太懒，也或者懒只是我的一个借口，一直到现在，我开通的博客还是荒废着，很惭愧。
　　今晚努力战胜自己的惰性，把我的酸苦足迹慢慢的梳理出来，尽管像挤牙膏一样的辛苦。
　　我写作的目的，一是分享，二是锻炼自己坚持的习惯。我很认可一句话，世界上所有的行业，其最终本质都是坚持，其它都是其次的。
　　所以分享的效果怎样，我不抱太大期待，如果我能坚持写上一年，也算是成功。
　　我在中高档鞋服品牌服务了十年，从第三年开始，我就开始折腾着创业，一直折腾到去年十月，前后失败过三次。
　　第一次创业，是属于投机性创业，那时我在一家女鞋品牌负责加盟管理，同时和加盟商及工厂对接，左手管货源，右手管渠道，产品在流动中产生的丰厚利润我是看的清清楚楚。
　　因为我性格的原因，我和加盟商及工厂的关系都处理的很好，那时我就诞生了一个幼稚的想法：如果有机会把工厂的货直接卖给加盟商，取消掉中间的流通环节，岂不是很容易的赚到钱？
　　后来，品牌转型，把加盟业务收编到直营，很多加盟商中止了与公司的合作，我就觉得“时机成熟、商机大好”，立马辞职来做这事，结果很快就失败了，这次失败让我深刻理解了一个成语：人走茶冷。
　　之前加盟商对我好，是因为我在这个位置上能保证他们的畅销款不断货；而工厂对我好，是因为我在这个位置上能帮工厂协调出货期。
　　离开了这个位置，我啥都不是，哈哈哈。
　　之所以说人走茶冷而不说人走茶凉，是因为茶冷是正常现象，我现在很理解。而人走茶凉这个词太极端了。那时的我太不懂事，不懂的换位思考。
　　然后就又去上班了，还做时尚女鞋品牌，没多久有开始心痒，就利用双休时间四处去深圳一些大型社区观察，逛来逛去的就发现一家超市的广场人气最旺，而且这个广场可以按天出租摊位，我按捺不住冲动，和另一个朋友一起投了五万元，从一家熟悉的工厂买了一批库存鞋子，租下一个摊位，周末去卖鞋子。
　　结果又失败了。
　　又学到了一个规律：在中国，大多数的实体店（含我这种摊位店），都是牺牲自己给地产商做贡献的，赚的钱全交租金了。
　　沉寂了一段时间，开始盯上网络销售，我出钱买了单反相机，建立了摄影棚，开始进军电商。
　　我从白马批发市场选了一家围巾批发商，进了一些很潮的款式，开始做淘宝，当我的淘宝店做到三颗小红心的时候，我主动把业务停了下来。停止也算是宣告失败。
　　这次失败换来的收获是：充分理解了一个事实，淘宝现在是中国最大的地产商（虚拟的），这里的生存环境比实体店好不了哪里去，80%的小卖家都是在为淘宝贡献虚拟房租（流量费）来的，如果没有充足的预算和团队，在这里也撑不了多久。
　　见好就撤吧我。
　　去年十月，我开始了第四次创业，这次做的更彻底，辞去工作专职做，苦尽甘来，终于实现了盈利，虽然是微利，虽然赚的不多，连我上班时工资的一半都不到，但是很开心，终于可以自己给自己发工资了！
　　（未完，待续）

 

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