立顿的成功靠的是优秀的标准化工业以及出色的食品营销策略，而我们的茶企，大多把茶叶卖成“农产品”，每年将近5亿公斤的茶叶市场消费规模使是我们茶企最好的支持。那么诺顿的是食品营销策略是如何的呢？

 

      其一、依靠市场为导向。在我们国内，将近九成以上的茶叶类企业都是属于“慢销”型的，同时也按照茶叶本身的分类和区域特点销售，云南就卖普洱茶，浙江就卖龙井茶，福建就卖铁观音。同时，我们八成以上的消费者都不能分辨茶叶的等级以及好坏，同时也没有品牌意识。买茶和卖茶就是靠两张嘴，茶叶的销售打不开局面，随着消费者越来越精明，逐渐使得80后以及90后成为消费的主力军，茶企需要建立品牌的时候到了。那么看看立顿，他们把茶的品种划分并且分割成为不同品类，通过创新的口味和用户体验，瞄准了消费者的需求，由此吸引了大量年轻人购买，同时在其官方网站上，你可以看到极端幽默的视频，由此立顿向消费者告知，通过喝茶你可以保持轻盈体态，摆脱疲劳。其通过各种口味，满足不同需求，不同年龄的消费者，这样就有了明确的市场目标。

 

      其二、产品标准化和品牌形象化。其实从一个懂得喝茶的人来看，立顿的茶叶品质非常一般，但是从食品营销角度上来看，其茶叶品质再好，但是无法让消费者所知道，这是营销策划中的大忌。如何从茶叶品质和产品标准化两方面考虑。比如天福茗茶，其在国内的直营店近千家，并且已经开始在洛杉矶以及旧金山等地区建立相关的茶叶经营与茶文化传播一体的茶馆，其标准化以及精致化的茶服务，给予顾客提供茶体验等。他们的目标很明确，就是要打造成茶叶界的“星巴克”。但是，茶叶的产品功能以及外观形象都是国内茶叶品牌无法实现标准化的通病所在。由于大部分的国内消费者对于茶叶没有鉴别能力，这就给了许多茶商以次充好的机会。所以，如何改进茶叶的生产工艺，根据产品功能定位，做一个高质量的品牌茶企，这样可能可以获得市场认可。

 

      其三、渠道为王。云南的龙润普洱茶是国内最早转向快消品市场的企业，其开发的袋泡茶早已经进入超市。产品生产，包装，销售向快消品的转型，必须建立一个有良好销售能力的终端渠道。立顿依靠其渠道和终端上的强势形象，早已改变了我们年轻一代白领的喝茶习惯，更为重要的是，利用互联网作为创新的手段，让立顿品牌融入年轻一代的生活，这是立顿食品营销策划的奥秘所在。

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