作者                                 张胜军/品牌营销专家

春季全国糖酒会结束不久，河南省糖酒会就在郑州的标志性建筑河南省国际会展中心召开了；此次会展虽然不如成都糖酒会那么熙攘热闹，但是期间也有一些可圈可点的事情，在新产品的创新呈现方面“怼二两、整半斤”，可以说是此次糖酒会的重要亮点，为相对冷清的郑州糖酒会增添了不少生气。

枝江大曲在临近湖北的豫南信阳等地有一定的市场基础，但是，随着豫南白酒的品牌化、价值化崛起，枝江在河南的发展空间进一步被压缩！

此次河南省糖酒会枝江大曲再次高调进入中原市场，与过去的操作方式大有不同，第一，不是利用枝江大曲的传统产品直接进入，而是做了一些策略性迂回—借助河南人常用超级话语“怼”和“整”，专门开发出和河南酒桌高度匹配的“怼二两、整半斤”产品，一经推出就获得了大家的高度关注；第二，不是过去简单的将产品销售给代理商，由代理商全盘进行操作；而是将产品交给了智业公司，由智业公司和代理商共同操盘、持续运作，确保了内容的持续更新。再加上糖酒会现场的集中传播、重点造势，两个小产品大有席卷郑州糖酒会之势！这对代理营运商以及枝江来说都是意义非凡！

在前期品牌创意方面来看，产品借用了河南人的习惯口语“怼”和“整”，在初期传播认知方面降低了认知成本，增加了话题要素，加快了传播速度，从很大程度上来说是一个效用非常高的创意！

但是从持续经营运作来看，产品名称和产品的实质内容，具有“挂羊头卖狗肉”的嫌疑；从产品名称、沟通呈现看，该产品具有典型的河南本土文化特征，一句“怼二两”、“整半斤”倒出了河南人的直爽和生活趣味！但是，把酒喝下去，却半点没有河南的味道和感觉！直接就是湖北枝江的调子！

整体来看，“怼二两”、“整半斤”，从产品创意和目标区域市场的沟通应答来看针对性很强、效用也很高，但是，从产品创意、产品内容实质、目标消费群体来看，其中隐藏着很大的心理落差，因此企业方仍需在产品层面做的再彻底一些，这样才能做到表里如一、名实相致！

所以“怼二两”和“整半斤”两个产品的“得”是在产品名称的创意方面借用了河南人千百年来所创造的“怼二两”和“整半斤”两个超级词语，可以起到“四两拨千斤”小力撬动大市场的效用；“失”在，表里不一，从产品层面来看，缺少更多的是河南味道和区域文化内涵的东西。

因此，得失之道在于“表里之间”！