作者                               张胜军/白酒顶层设计专家

随着中央深化改革工作的不断推进，央企改革又一次提上了日程，“混合所有制”成为了当前国企改革的主要方向。

改革开放以来国有企业作为国家的孩子，无论是在政策、资金还是优质资源的垄断供给方面都享有特殊的照顾；因此，改革开放以来国有企业主要依靠以国家为主体的“政策+资金+资源”三大优势支撑，实现了对成长期经济总量发展所带来的优质红利分割；随着经济增长趋向平缓，新经济、新模式不断出现，这些新事物以频繁更新的姿态不断挑战着传统国企的固有认知，传统国企在新形势下，又一次进入了发展困境。

这次国企所面临的发展困境不是上次出现的资金和内部管理问题，而是面对日益高涨的消费主权需求以及新模式、新经济的替代性竞争，使之应接不暇、无法应对，整体表现就是“山雨欲来风满楼”，此次改革不是简单“融资、出售、承包”就能解决的，而是需要在确保国民经济主导性的前提下，引入创新发展动力，因此，以创新、经营发展为导向的混合所有制改革提上了日程。

此次混合所有制改革，核心是通过所有制模式的改变吸纳各界社会精英参与到国企的发展中去，解决国企发展的正向动力问题，至于分享发展红利方面，那是投资者和经营者必须关注的事项。这样，通过所有制模式的变革，把国企进一步推向市场，提升其适应社会变革发展的动力问题和能力问题，再一次发挥国企在国民经济发展中核心带动、推动作用。

国企改革对酒企的挑战，主要表现在：第一、混合所有模式设计方面能否做到确保所有者的投资权益；第二、混合所有制模式下，传统国企的市场化程度更  高，政府在政策、资金以及资源的垄断性扶植方面将会减少；第三、混合所有制模式下，国企性质发生了改变，政企关系进一步理顺，政府的监管措施能够有效落地，对传统国有企业的监管力度会大大增强。

国企改革对部分经营下滑国有白酒企业来说是一个利好消息，通过混合所有制改造，促进企业进一步市场化，这种改制能够快速激活白酒企业的市场基因，加快国有白酒企业市场化发展的进程，同时，通过混合所有制改造可以吸引更多的优秀人才加入到国有企业中来，这都会大大提升国有企业对用户需求的满足程度，大大提升国有企业的市场竞争力。

部分国有企业，在混合所有制改革的大环境下，缺乏战略眼光，急于改变现状，引入其它性质资金，通过资本运作，短期从虚假层面实现企业市值的快速上升，继而套牢大众散户，通过金融手段实现个人赢利。在这种情况下，常常是以广大消费者的信心丧失和牺牲企业的未来发展为前提的。

在混合所有制改造后，传统国有白酒企业将会走向两个极端方向：

方向一：一部分企业在混合所有制改革的过程及其以后，始终坚持以创新、经营、发展为导向，该类企业经过以所有制为核心的所有权变革，企业自身竞争实力和用户服务能力大大提升，在这方面能力的支撑下，企业快速发展，在区域市场范围和企业规模方面通过竞争性突破。

方向二：还有少部分企业利用混合所有制改造的机会，引入机会资本，通过资本运作，短期内实现市值上升，继而通过套现股市资金，实现快速赢利。但是这种赢利是以牺牲企业的持续发展和未来为前提的。

近年来消减白酒发展势能的关键要素有三个，第一、中国白酒业由于监管力度不够，导致白酒行业缺乏标准约束，这也导致了白酒行业鱼目混珠，消费信任度不足；第二、白酒业以传统国企为主，国有企业的传统机制导致了酒企相关人员缺乏危机意识和创新意识，发展动力不足；第三、由于受传统思维的影响，国有白酒企业的核心服务对象是政府部门，因此用户思维和市场应变思维不足，导致白酒企业在互联网时期，面对消费者的消费主权需求不知所措。通过混合所有制改造，白酒行业的监督权和经营权彻底分离，这将会大大推动白酒业的品质化发展；通过混合所有制改造，解决了酒企的发展动力问题，由过去的行政依赖转变为市场依赖，这将大大激发酒企的创新发展能力；通过混合所有制改造酒企的市场化程度大大提升，用户思维将会彻底改造国企的营运流程，求新应变的能力大大提升。

整体来看，未来白酒市场将会快速进入活力竞争状态，企业通过提升自身用户服务能力和创新求变的能力，大大提升市场竞争力，从而推动白酒业真正意义上进入竞争性增长阶段，未来白酒业发展指标更多体现的是个体白酒企业的发展指标，而不是行业发展指标。从而解决长期以来制约白酒业发展的难题，实现白酒业的再次激活复兴。

白酒顶层营销设计专家  

北京今天胜德品牌管理咨询有限公司总经理

中国传统产业互联网化研究专家

中国品类创新研究院    首席品类研究专家

中国十大品类营销创新专家之一

联系方式：18612406819

QQ:392720962     邮箱：zhangsj1230@126.com

有14年营销顶层设计、咨询策划以及企业实战经历；服务行业涵盖房地产、酒水、品牌农业、快消品等领域，代表企业炫靓集团、益力集团、茅台股份、泸州老窖、富程集团、皖山酒业、女儿红、娃哈哈；中粮集团、江粮集团、河北荣达、无锡陆稿荐、四川紫爵大朝、大连东霖、宁波雨中雨、三五调味品、杨氏果业、中山水出等。

“顶层营销设计模式”实践专家，是“消费主权时代”、“消费信仰体系”理论的提出者、创建者 ，“传统产业”拥抱“互联网思维”的实践者；独自创建“消费信仰体系构建模型”、“庄家作局模型”、“招商五力模型”、聚焦定位模型、白银时代白酒的二维坐标体系、中产阶级升级价值模型等营销管理、咨询、策划工具。

有二十余万字财经、营销、管理类作品在《中国经营报》、《中国食品报》、《广告大观》、《中国酒业》、《品牌农业》、《销售与市场》、《法人》、《农产品加工》、《中国畜牧导刊》、《世界经理人》、《品牌中国》等财经、管理、品牌、食品类核心期刊公开发表。

 是《第一营销网》、《经理人网》、《中国品牌网》、《价值中国网》、《中国营销传播网》、《和讯网》、《凤凰网》等财经、营销、管理类网站的营销管理专家，并设有专家栏。