2012年3月12日下午两点多，一个同样是创业型的伙伴跟一个领导去找客户谈生意，最开始他跟公司下面人都谈的差不多，对广告投放形式大家觉得都没问题，只是在价格上，大家有点分歧。

下午，他约了一个领导，一起去见公司的领导，去之前是抱着必胜的信心，但现实情况确恰恰相反，对方老板一过来，没谈几句，就一口回绝了公司广告的合作，让那朋友失败而归，打击之大无语言表。

这是为什么呢？后来这个创业老板，跟我打电话，说领导最好不要乱用，否则会适得其反。我问为什么呢？他说有几方面原因，首先是当领导没有绝对权力，而只是隐隐约约可以管到一点的话，客户基本上不会卖什么帐。特别面对的是大客户的时候，老板关系在当地基本上升到市里、省里，对于一个局级干部基本上不会卖什么账；其次是具体工作人员会有所抵触，作为下面打工的人，最讨厌从上面强压做事，而这件事情下面又利益或者回扣之类的话，具体办事的人就更加抵触；最后直接跟老板谈，会将路直接挡死，不是成功就是失败，几乎没有任何回旋的余地。

电话中，听着对方低落而无奈的分析，作为同样是微型创业公司的我，同样是做广告公司的我，只能站在同一位置安慰一下，然后进行一些寒暄式的沟通，打了将近7分钟后，我说已经快下班了，有时间找机会再聊，然后就挂掉了电话。

挂完电话后，我并没有急于下班，而是在办公室不断思索，创业中，关系为什么就帮不到忙呢？至于其从惊喜到失落像过山车一样，在10天钱，我也碰到了类似情况，而这种情况为什么会在微创型不断发生呢？

这个问题，引发了我深深的思考，站在窗户前，面对着波涛涌动的赣江，我再次陷入了沉思，引发了一个又一个疑问？

这些疑问其实是一种自问，但又很难找到确切答案，或者根本就没有答案，因为每个人可能面对的情况不一样，然后每个人又使用的方式又不一样。

其实在关系中有很多种，如政府关系、朋友介绍关系、金钱关系、实力建立关系等，我是败在朋友介绍关系上，而他是败在政府关系上。

先说说我面对关系和使用关系时的想法，其实一直以来，我是一个不大善于使用和利用关系的人，特别是对政府关系，我一直比较抵触，因为我觉得这种关系用的好，会赚大钱，但你会深陷其中，弄不好最终落得一个阶下囚，这种血淋淋的案例不在少数，当然靠其赚钱的更多，但是我一直认为人赚钱可以建立政府关系，但不能乱利用其关系，特别是涉及金钱的政府关系，更要慎之又慎。

其次朋友关系，通过朋友介绍去做生意，应该来讲，这种关系在社会中、创业型企业中非常普遍，但这种朋友介绍关系，如果没有实力做见证，单纯是熟人关系，基本很难起到具体效果，特别是创业型公司，因为只要通过朋友去介绍，客户主观会认为这家公司实力不行。所以要依靠朋友介绍维持生存。

另一个是金钱关系，对于金钱关系，很多微型创业型公司是没有实力运作的，如提前用多少钱作为铺垫或者吃喝玩乐等，少则几千，多则几万元，但花完这些钱，还不一定能起到什么效果，有可能对合作也难有实质性进展。而这些些对于微型创业公司，可能是一季度房租，也可能是员工的工资，一旦出现风吹草动，可能会营销公司生存，影响公司发展。

最后一个关系是实力建立起的关系，有些微型创业公司老板，或多或少都有打工生涯，在工作过程中通过自己的工作能力、工作品质、做人等各方面建立起来的实力型关系。这种关系是创业型公司最为可靠、最值得信赖的关系，也是最能体现雪中送炭人间真情的关系。

所以我经常会听到拥有各种各样的关系人，在炫耀自己关系的时候，都是左耳朵进，右耳朵出，自己没有实力时，关系靠得住，母猪都会上树。

对于创业型公司来讲，关系不能乱用，乱用关系只会砸掉自己的招牌，给人建立一个没有实力、没有能力而生存的公司。后来我将自己的关系所想跟另一个微型创业公司阐述时，他恍然大悟，为什么平常的关系，在自己创业时确一文不值，不仅不能为创业带来帮助，反而会是创业的绊脚石。