记得第一做过山车是在珠海，公司组织旅游，当迎着烈日站在过山车下，看着过山车的人大呼小叫，大呼过瘾，极大刺激了我的挑战欲望和好奇心，便迫不及待去票，坐了一圈下来，除开在空中失声的喊叫，更多的是刺激、快乐、娱乐!

今年却在创业的业务洽谈中，被迫做了一次过山车，从万分惊喜到零度失落只用了30分钟。在惊喜与失落的过山车中，有刺激但没有快乐，有低落但没有娱乐。

还很清晰记得那是2012年3月5日，天空飘着持续的毛毛细雨，大雾笼罩着洪城，谨慎的一丝阳光来自即将洽谈的Y客户，因为之前几天经过了初次谈判，对方的营销总监对合作也比较赶兴趣，中间又是朋友介绍而且又有那么一点关系，所以我对Y客户谈判是抱着必胜的信心。

初次谈判回来后，我也一直在揣摩客户的心思，以及接下来的谈判策略，如怎么谈合作、怎么谈付款，甚至想到了如何与对方关键人物谈分赃的问题。

说句心里话对于回扣之类的东西我一直比较抵触，无论是在做职业经理人期间还是创业期间，我一直比较送回扣，认为做事要靠真本事，利益可以维系关系，但不能维系结果，如果最终效果客户不满意的话，回扣只是肉包子打狗，有去无回。但因为这个Y客户是朋友介绍，而且又有关系，所以我就听从了朋友的建议，决定按照回扣方式去谈。

在打破了原有的做事规则，在拥有朋友介绍等一系列关系情况下，所以我对此次谈判是必胜无疑，然后打电话、约时间，最终将第二次谈判的时间定在了3月5号下午2点。时间一定一下，我就迫不及待的期望那一天早点到来，因为公司开业近半年时间，还只接到零星小单，像这次估计在100万以上的订单，之前只是奢想，所以当有可能变为现实的时候，心情无比激动，兴奋时刻更无限憧憬着公司未来。

焦急等待中，这一天中午到来，我这天醒的出奇早，然后将自己从内到外打扮了一翻，带着愉快的心情来到办公室，等待着下午两点的到来，一分一秒的时间在谈判憧憬中度过，快到下午一点时，对方来一个电话说把时间谈判时间推迟到下午四点，而且让我朋友独自一人去，虽然隐隐约约中感觉有问题，但毕竟对方没有无限期延迟谈判。

特别是对方特别交代，让我朋友一个人去，更给了我无限遐想空间，是不是我在现场，对方不好谈回扣的事情，是不是我在现场，他们之间有些私人话不好谈。我还想到了最为完满的结果，就是没有我，可能谈判会更顺利，更快速。

四点钟，我那朋友准时过去，确实谈判非常快速，就是不够顺利。仅仅半小时后，也就是四点半时间，我朋友跟我打电话，说已经从对方办公室出来，听着对方低落的音调，我就深感不妙，他说对方给5万先试两个月，效果好的话再继续投，而且补充到对方总经理也是这样意思，意味关系走到尽头。

从100万的希望到最终5万的谈判结果，相差20倍，我也感到非常失落，但我还是跟朋友讲，回来再说。没多久，朋友回来一五一十详细回忆了30分钟的谈判结果，看得朋友也极其失落，每一丝回忆无疑是在其伤口上撒盐。我只能说，没关系，面包会有的，牛奶会有的，困难永远比方法多等一些安慰之类的话。

但30分钟坐了一次从惊喜到失落的过山车，对于一个新创不久的公司而言，打击的不是少接了100万业务，而是自身创业的万分信心，是客户对公司是否信任的问题，是公司是否值得生存的问题。

带着这些疑问、一系列问题，等下班员工走后，我一人呆在做办公室，透过明亮的玻璃，看着赣江两边的璀璨灯光，内心无比失落、心情无比沉重，也只有在空无一人的办公室，我才能释放我的失落与沉重，才能让我静下心来思索过山车的来龙去脉。因为有员工在的时候，你不能失落，因为老板的失落意味着员工会对公司的绝望，在家里你不能失落，因为老婆、父母看到你失落，会感觉家庭的顶梁柱会不稳，对于家里人而言，不求你大富大贵，但祈求你平平安安、稳稳当当。

坐在椅子上，将近8点钟，还没有一丝饿的感觉，因为整个谈判结果充斥我的头脑，从最开始接触到最后的谈判结果，就像放电影一样，在脑海中不断浮现，

这个过程中，我也在思索，为什么出现这种过山车的情况，觉得有三点原因，首先是在饥不择食的情况下，会对一丁点机会抱有过高的期望，主观造成自己在惊喜与过山车之间坐过山车；太过相信关系，因为是朋友介绍，而又有一点关系，所以认为会万无一失，而最终我才发现，对于创业型公司，实力最重要，不是关系最重要，套用一句话，关系靠得住，母猪都会上树，最后门不当户不对，很难做大生意，所以创业的时候，做门当户对的生意最好，关系型的大生意都是过眼烟云。

为了不赚钱的尊严，更多是为了朋友的尊严，我断然回绝了此笔五万元的生意，因为我不想朋友的友情如此不值钱，特别对我是非常重要的友情，我不想被对方无情的践踏。

无论何时何地，我都认为，人活着必须有尊严，赚钱更需要尊严。