2010-03-27 17:06:45 星期六  文章转自http://blog.ceconlinebbs.com/BLOG_ARTICLE_15370.HTM
要成为一名优秀的销售人员，必须具备以下几点：
 
1、           能打硬仗。把打硬仗看成是一种乐趣，一种享受，一种特殊的成就感。
 
2、           讲信用。作为一名销售人员要把信用看成是销售之魂。一定做到，有一说一，实事求是，言必行，行必果，对客户信用为先，品行为本，使客户对你产生信赖，让客户与你放心合作。
 
3、           口才好。这里所谓的口才好，并不是说一定要很会说，这样毫无顾忌的乱发挥，话不到点子上，等于白说，说的再多也不会产生意义。在你推销某个产品之前，你首先要想好谈什么，安排好讲解的顺序，把话说到点子上，这样不仅科学合理，起伏有致，逻辑性强，最后对达到说服客户有着很高效率的收获。
 
4、           能唤起客户的需求。在推销中，唤起客户的需求是非常重要的，需求是可以创造的。
 
5、           精神要集中。精神集中不仅是推销成功的心理因素，也是每个人做事成功的因素，集中精神，你就能发现问题，解决问题，可以控制整个局面，使自己处于主动地位。
 
6、           知己知彼。在销售过程中，如果对自己的客户毫无了解，那么销售起来将是一个很难的过程，在销售之前作好相当的准备，你可以先在推销之前花5-10分钟进行一个信息的综合，以达到最大的成功。
 
7、           说服别人得先说服自己。在你销售之前，你必须百分之百的说服自己，这样你站在客户的角度去想，才能更具说服力，否则你就不容易打动别人，即使你伪装的很巧妙，但是终究会被拆穿。当销售员坚信产品价值的同时并付诸行动，说服力也自然加强。
 
8、           不急于求成。在推销过程中，应该循环渐进，一步一步的实施，不可乱了程序，忽视过程，一步到位，急于求成会使自己的销售工作陷入尴尬局面。
 
总之，关注销售过程的每一个细节是成功销售的关键，成功销售也是细节决定成败的过程。