初入一行是很难的，即使对于我这种十几年营销经验的老头来说如果换行业也要过这一关，关键的问题是第一个门槛过去后是不是就是一马平川了。给你点建议
1.研究同公司老业务的经验是非常重要的，虽然他也不见得都对，而这个得来根本不用费功夫，看准他去楼道抽烟的机会，去搭个讪，再吹捧一下对方的业绩，他就什么都掏了，象我这种好指点的前辈，就喜欢这种新业务，虽然明知是来掏我的，因为这也确定了我在公司中的地位。
2.你销售的顶头上司的话是一定要听并且一定要花时间仔细揣摩的，因为他水平高、境界高了，说的很多东西你会难以理解，但是多请教总是没错的，运气好的话他还会送你客户跟。我做业务经理的时候从不怕手下来跟我谈，我就怕他们不来跟我谈，谈说明他们努力上进并且尊重我，我的业绩可都是绑在他们身上的哦。我的客户从来是跟不过来的，很多小客户就是这么送给手下的，当然也有很多鸡肋一样的客户，不过那只是试试手下的努力程度和跟客户的能力，只要你常汇报，必有意想不到的收获
3.中学我们都学辩证法，任何事物都有好坏两方面，有人会看到正面的，有的人只能看到负面的，就像垃圾堆上开了些野花，消极的人看到一堆垃圾，积极的人会看到很多鲜花，看到什么在于你的心态，不在于那里有些什么。心态决定了你的内在。。。

有人问拿不到订单咋办的：

你一周拜访的客户还没我一天拜访的客户多。。。

任何的修行都讲究境界，业务员也是如此，最初级的只是定期去客户那里坐坐，争取混个脸熟，终极的是到客户那里谈谈客户面向的市场的信息、走向、大订单的落实和自己产品和同类产品的好坏、新产品、新方向。

境界要看你肚子里多少料，没有哪个客户愿意花时间给一个业务新生上课，但是每个客户，尤其是客户里位置最高的人对老师那可都是盼着天天去他那里给他上课的。我去客户那里，可以事先打招呼，那表示有内容要谈，也可以不打招呼，那表示只是去互相沟通一下业内的消息，甚至由客户问我要不要给我设个办公桌，每天去他那里上半天班，条件是订单一次下足或者直接开forcase。

你对你产品了解吗？同类竞争对手了解吗？客户群了解吗？客户群面向的市场了解吗？业内名人就是那些高层、高级技术人员的变动、走向了解吗？如果不了解，说明你还仅仅是个门外汉，何谈来订单呢？