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《国家竞争优势》读书笔记（四） 迈克尔.波特
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《国家竞争优势》读书笔记（四） 迈克尔.波特
04 竞争力的启动
（1） 在竞争优势种，最重要的部分并不是静态的效率，而是企业充沛的活力。（因而，企业的竞争优势并不是一层不变的，而是随着企业、市场环境、社会经济状况等各种原因的变化而变化，这种变化可能是向好的也可能是向坏的。）
（2） 国内的人力资源如果不能支持企业创新，空有挑剔型客户未必就能成为企业发展高品质产品的动力。国家优势的关键要素联系在一起，构成一个复杂的体系，在体系内，国家的各种特征会影响到竞争的成功。这是一个动态的体系，其中的各个部分彼此相互牵动。在国家优势上，建立完整的产业体系，远比产业的片面表现重要。（因而，中国在90年代大规模扩大高校招生，并改革高校毕业生就业分配政策，推动人才培养速度，并采取人才市场化，激活人力资源的社会流动，进而放开房地产市场、金融市场的政府管控力度，为社会主义市场经济的进一步活跃创造了各种环境条件。其中任何一个方面的短缺，必然会造成经济发展的累赘。）
（3） 持续投资一般性要素是国家经济进步最基本的条件。不过真正重要的竞争优势必须借由高级、专业性、具有创造和提升动力的生产要素才能达成，例如拥有世界一流的复合材料研究机构。（上世纪90年代后期，国家开始从人才、金融、房地产等各个方面为经济发展奠定一般性要素基础，近几年逐渐增强了高校建设、科研院所的建设等，这一点从国家高新技术企业的申报，高新技术企业研发中心以及研究院、政府大力推动企业博士后工作点、流动站等方面完全可以看出来。下图明显可见，改革开放初期的经济发展相对保守，从2000年以后国内生产总值获得几何级数级的增长。）
（4） 本地企业的彼此激烈竞争，往往会带动专业基础建设、加速流通的市场信息，而相关科技与专业人力资源也会快速发展。（随着经济的发展，一大批专业经济信息咨询机构破土而出，信息的流通更加快速、透明，信息咨询服务业逐步趋于完善与成熟，政府针对咨询行业也推出了一系列的引导措施。正是在此基础上，向晟科技应运而生，并专业服务于中小微创企业，提供从工商注册、会计记账到知识产权、科技政策申报的一条龙服务。）
（5） 当所有的竞争对手主要集中在某一城市或区域时，生产要素的效应会更显著。竞争会推动生产优势，而企业之间的竞争不但凸显了这个产业的重要和潜力，也引来等多人的关心，还将降低对更专业的设备和技术的投资风险。企业竞争激烈，自然会产生支持者，以及对高级人才、专业设备、计划和信息的需求，企业在寻求更专业的生产要素时，同业竞争会使彼此讨价还价的空间减少，上游的供应来源也会扩增。相关产业的运作会刺激专业型生产要素的创造和升级。随着产业集群专业化基础建设的逐渐完备，一些全新的产业因此而发达蓬勃。
（6） 当国家或地方市场对某项产品具有大量超额的需求或需求态度特别挑剔时，往往会导致社会或民间对相关领域的投资。应运而生的就是高级而专业化的生产要素。（如高速公路的建设，政府引入民间资本的介入。）
（7） 活跃的国内市场竞争也会提升国内市场的水平，客户因此更敢于开条件、要求更高，他们的角色也更明显。（因而，一个国家竞争充分的产业的相应产品出口到别的相关产业竞争不充分的国家时，一般会比该进口国本国的同类产品更具有竞争力。比如吉利汽车、比亚迪汽车出口到朝鲜。）
（8） 国内的市场竞争可以提升本国上游产业的表现，若只是一家企业独大，是无法达成这种效应的。顶尖的德国化工业则引导出与化工相关的泵、量表和控制设备等世界级产业。（比如目前国内如火如荼的3D打印项目，则带动相关的打印材料、打印头等行业的发展。）
（9） 当国内客户寻求多样化的产品来源并愿意尝试新公司时，这种需求条件会刺激国内市场竞争。挑剔的客户一旦进入市场，可将原先挑剔的客户态度、使用经验转化为竞争优势。当下游企业或相关产业往上游发展时，它会带动国内产业结构的投资和创新。成功的上游供应商则常常进入下游产业。一个有竞争力的产业通常会时时留心相关产业的动态。当种类不同的供应商和相关的产业的企业纷纷加入一个新产业时，所产生的竞争优势最为惊人。（方太油烟机当初也是其他油烟机品牌的代理商。向晟科技的创业人员也多为相关行业的从业者，当涉足信息咨询行业后，深知中小微创企业在申请相关政府政策方面的痛处，因而向晟科技创办后，将原来的行业需求、客户诉求等引入到新的公司经营中，从而能够更好的服务客户。）
（10） 国内企业的竞争越普及，越能使国家在相关产业上形成国际竞争优势。当企业卷入竞争大战之后，会自然而然地被刺激去创造像挑剔型客户、精明型供应商等关键要素，因为唯有如此，才可能建立竞争优势。（犹如国内的小商品行业，已充斥国际市场，但这种行业的产品相对门槛低下而已。）
（11） 竞争优势能够持续，靠的是资源的扩大和升级。另外，像快速创新、抢先行动、加大压力等形成优势的动力条件，往往比生产成本、大规模国内市场等静态优势更有价值。因此，需求的内容往往比需求的规模更重要。
（12） 没有一个国家能拥有独一无二的关键要素。不过，一旦个关键要素联结成一个环环相扣的系统，国家的竞争优势就将锐不可当，系统内部各关键要素之间的相互依存与强化更是升级的来源。
（13） 相互强化国际竞争力的产业会出现地理及中性，通常是因为一个国家的钻石体系中，各个关键要素都具有地理集中性。（永康五金、绍兴纺织、义乌小商品等。）
（14） 如果政府降低通信和交通成本，减少关税壁垒，提高国际竞争程度，会有助于当地产业的创新，因为本地企业会在这样的环境中磨练出对外界市场更强的渗透力。（两年前，国务院总理要求降低网络费用，为互联网+的创业创造了良好的网络环境。但政府各种基本生产要素的创造一定是和当时的社会经济发展水平相适应的，否则绝不可能起到良好的效果。）
（15） 在实际运作中，可能触发一地产业竞争的关键要素通常有三种。第一，有生产成本因素位一个产业提供在国际上生存所需的基本竞争优势，它也可能形成一个产业集群的原动力。第二，相关产业也会激发产业竞争力。第三种形成竞争型产业的关键要素是需求条件。满足一个地方的基本或独特的需求，是当地企业出现的主要原因。（如重庆的摩托车产业集中，也得益于当地的山地特点。）
（16） 当钻石体系内部的各项关键要素开始发挥作用、相互强化、形成累积效应时，一个国家的产业可能在短短几年或几十年间，就得到可观的进步和创新。（虽然中国改革开放将近40年，但从改革开放后GDP的增长图表中可以看出，中国的经济发展获得长足的增长应该是从90年代国内各生产要素得到良好的铺陈后逐渐形成的。）
（17） 一个产业的发展过程中，通常会引发其他具有竞争力的新产业，进而连成产业集群。当产业趋于成熟、创新的步调去换甚至停止时，竞争优势的关键要素又会回到最基本的生产成本的竞争上。（目前国内经济形势不容乐观，各行业发展接近瓶颈，接下来应该是发展的痛点时期，关键看行业如何突破，从而破茧而出，从而达到国际竞争优势。而国家目前号召一带一路建设，力求寻求新的经济增长点，一方面为国内经济发展寻求新的方向，一方面谋求在一带一路相关国家增强影响力。这种情况必然会带来两种可能的结果，一个是影响了国内较有竞争力的产业破土而出走向更强的国际竞争力，一方面导致国内经济活跃程度滞缓。）
（18） 发展技术所产生的优势绝不是抄袭技术所能比的。企业引进国外技术并加以消化、改进的能力，更与本国钻石体系的表现有关。竞争优势是一种持续增加的产业功能，展现在外的是企业对知识、技术的创造和应用，以及产业竞争力的提升。信息科技、新材料和生物工程等新科技不但会带动创新的浪潮，甚至能促进各种产业从里到外的变化。
（19） 市场发展的步伐不一致时，客户对把企业引导到错误的方向，或使企业无法跟上正确的潮流，而新的产品造型、流行趋势、新的安全环保条件、新的营销渠道等的出现速度也会变慢。技术变迁具有重新洗牌的效果，也是后起之秀超越老字号的契机。（市场发展的方向从来不是只看一两家企业，而是综合整个行业的较为优秀的企业整体情况进行考量，因而，政府在制定政策引导的时候，任何政策资金的扶持绝不是针对一两家企业的，也不是针对行业中发展较为缓慢或底层的企业的，而是针对整个行业中较为优秀的企业，这也是资源的优化配置。）
（20） 当新的产业科技经过整合后发展到了可以应用的程度时，他对传统竞争优势的威胁也升到最高。如果产业的发展目标没有持续的投资支持，它的竞争力必然不如把目标和投资当成大事的外国竞争对手。企业要保持竞争优势，就不能满足于现有技术，而应该在别人还未行动之前，抢先行动。当产业走上成功的巅峰时，经理人变希望能避免一些“过度激烈的竞争”，当企业试图以现有财力打压竞争对手时，它就不会想做新的尝试。（比如传统的空气净化器，当向晟科技的客户研发出新的基于纳米技术的空气净化器后，这种新的产品必然会淘汰老的产品。）
（21） 竞争力的衰退也有它内在的惯性。发动这种惯性的力量通常和顾客的忠诚度消失、企业只看利润不中投资的现象有关。但是竞争力一旦开始衰退，整个钻石体系会同时反向运作，而且很难刹车叫停。如果技术出现突变或客户需求大幅变化，产业丧失原本的竞争力是很自然的事。如若干年前流行的小灵通，很快就消失了，从而也导致了UT斯达康的迅速倒闭。
（22） 钻石体系攸关国家竞争优势，它的核心是“投资”和“创新”。产业具有国际竞争优势，它内部的产业必须具有能力，也有意愿从事改进和创新，进而创造和保持本身的竞争优势。这里所指的改进和创新，尤其和企业投资、研发、学习成本、先进设备、教育培训等活动有关。钻石体系除了可以解释一些产业如何成功，还可以成为预测产业未来走向的工具。（政府在落实产业引导资金政策时，更多的是看中项目的投资和创新，其原因也正是从这两个方面来考量企业的竞争力。）
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