早上6点一刻起床 看《业务员工具书》-新客户开拓的模式。

7点出门，8点到公司，路上看小说《输赢》，到公司竟然没开门，想翻翻《工具书》

但是又怕人家说作作，于是还看小说；

9点上班，查看公司最新价格表，查看对应产品的说明，

经理发过来网址让去收客户打电话，给了张表，填内容，然后我就收，没一会经理过来问我打了几个了，我没打，还在研究那些是潜在的客户，经理说，打，就从第一家开始打，我有些犹豫，提前编了几句话术，打过去了，糟糕，电话有毛病听不清楚对方说的什么；然后对方挂掉了；我换了部电话，还是给这家打不过换打他们座机了，通了我按照话术说，然后刚才就是他，加QQ吧。然后聊了一些，价格，出库流程，还不错，说可以每天发价格，有需要会下单的。当然关于价格底线，货款，税点这些我都是现问然后报的，这次让我基本掌握了一套基本的流程；上午就这样匆匆的过去了。

下午继续搜。继续打，开始被拒绝没觉得什么，但是次数累计起来的话是有种想避开的感觉，不太好受，但是挣扎着继续打，又要到一个QQ，不断的鼓励自己，不断的修改话术，但是下午貌似都挺忙得，接了电话可以听出来他们有客户在，匆匆就挂了，如果是手机的话，我就给他们发短信。

最后要到了好几个QQ，进行了基本沟通。我要把客户积累起来，要到100个。

总结如下，客户关心的是利益，我话术中就把报价信息当做免费的东西送给你，要到你的QQ保持联系，你忙，我肯定不能硬抢你的时间，抢也抢不走，我发短信，我要你QQ；还有就是，搜出来的客户质量很重要，如果他不需要你的产品系列你就算再能说也不容易搞定，要找准客户，找到有需求的客户，关于销售矮于商家的想法其实是可笑的，我们给他们提供了比较最低价格的条件，给他们提供了短货缺货弥补的空间，绝对是对他们有百利的双赢合作，所以完全是平等的。暂时写这么多，今天一天又过去了，加油。当然还有很多缺点存在，比如说信心不够，导致电话沟通含糊而且快，怕客户拒绝等，但是我相信我可以克服，而且我也正在克服，今天我就克服了一种，我犹豫是否要打电话的时候我就打，打了其实也没什么神奇的事情，正常的事情正常的缘由在发生，明天沟通的时候一定要把话说清楚，说慢点，但是要言简意赅，瞬间拉住兴趣要到QQ。因为他们时间都很少，很忙得。加油，加油。感谢我的经理催促我打电话让我走出了第一步，感谢我第一个电话客户是个温和的人而且有这方面的需求。感谢你们，加油。我要做第一。