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2007年中国消费品市场重点调查报告显示:脑白金在2007年度保健品市场中继续稳坐销量冠军的位置,所占份额为6.17%,累积销售突破了100亿元大关。是什么造就了脑白金如此惊人的销量,打造了保健食品业的营销神话呢?
一种商品离开不好的营销方式,脑白金广告不厌其烦地告诫全国人民“送礼就送脑白金”,而且一说就是好几年,不是一群老头老太扭屁股就是敲锣打鼓吹嘘脑白金的功效,甚至用上了新闻播报的形式。这种广告土得掉渣,每天无数次的强暴数亿计的观众,以此居全国十大恶俗广告之首。
好广告让人身心愉悦,甚至有艺术般的美感享受,恶俗广告除了让人恶心反胃外,根本不会给产品宣传带来好处,除非你故意恶心的让观众吃不下饭,然后让那些恶俗的人去买!恶俗广告最直接的坏外就是影响产品销路,给厂家和电台抹黑,而且破坏了人们的情绪,污染了人们平静的生活。
然而,为什么这些倒胃口的广告,还能嘶声力竭的重复千万遍,叫嚣十几年?为什么脑白金这么恶俗的广告,还能创下那么大的销量?这不仅就让人疑惑了,难道脑白金里面真的暗藏白金不成?
这里边的奥秘其实就是营销派和艺术派的区别:营销派打动顾客,以满足市场为导向;艺术派感动自己,以自娱自乐为目的!固然,营销派和艺术派的完美结合是大家所期望的!销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5 )
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