在大客户的成交过程中，如何让客户更好的接受你，信任你，有两种方式，第一种是要成为客户的第三方领袖，即成为客户某一方面的咨询专家或者资讯的提供者，如成为情感上的咨询专家，事业上的咨询专家，儿童教育上的咨询专家，某个兴趣爱好的咨询专家;第二种就是让客户的第三方领袖推介认识。