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日志

同仁堂集团国际化战略部署

已有 89371 次阅读2013-1-18 14:31 |系统分类:营销实战| 同仁堂, 祖传秘方, 大栅栏, 创始人

北京前门外有一条暗闹的商业衔,路两头扶排者一间间铺面。这条久经前史沧桑灼胡同,仍是老模样儿。大栅栏街路南,三开问的门脸儿,“同仁堂”牌匠南 悬正中,门前个时有人进出:前堂里,抓药的、等药的、买丸药的,忙而不乱,非常安静。这就是由乐显扬于清康熙八年(1669年)兴办的、北京闻名的老字号 中药府——同仁堂。
同仁堂集团
北京闽仁堂是乎氏药职业的之宁号,至今已有334年的前史,是中华传统医药文明的标志。创始人乐跟扬在收集整理很多宫殿秘方、古方、民间验方以及自家祖传 秘方的基础上,开办京城闹仁堂药垒,尊祟“可以养牛、可以济世者,惟医药为最”。其子乐凤呜承继父业,编制《同仁堂药目》提出“编造虽繁必不敢省人工,品 位虽贵必不敢减物人”。乐家后入师承祖训,发明出了许多稻品名药如牛黄清心九、乌鸡白风九等,并以“配方共同、选料上乘、上艺精棋、疗效显著”冠盖京华, 誉满海内外。
1949年新中同建立盾,同仁堂阅历了从家族式作坊,到公私合营公司,再到今民所柯制公司的转变。我国实行改革开放政策以来,同仁堂乡业开展迅 速;1992年,中同北京阑仁堂集团公司厂式组建成允,1993年以来,  直是全国500家最大的工业介业之一。1997年,集团建立厂同仁堂股份有限公司,首要担任传统中药项目,同年6月,证券还上海证券交易所上市。帅牛年 初,同广堂分拆了A股有些财物组建了北京同仁堂科技开展股份有限公司,首要担任传统中药的二次改善,同年10月,同仁堂科技在香港联交所创业板成功上市 2003年,同仁堂在香港注资建立了北京同仁堂世界开展有限公司,全向担任同仁堂的海外开展规划。

当前,同仁堂集团总财物己达31亿元,有18个附届公司,拙有800多个种类的中药,终年出产的中药就有4凹多种.成为国有公司500强之一,名列 全国中药公司50强之首。现任董事长为殷顺诲,注册资本1.89亿元人民币。运营事务首要包含:加工、制作、出售中药材、中成药、饮片、养分保健品、药膳 饭馆、化妆品、医药机械,并供给有关的技水征询、技术效劳,以及药用动植物的养殖、栽培等。
同仁堂的运营特征
子曰:“仁者,爱人也。”同仁堂从创立开端就遵从了这种思维。创始人乐显扬说:“‘同仁’二字对以命堂名,吾喜共公间雅,需志之。”同仁堂的堂训是:“同 修仁德,亲和敬业,共献仁术,济世摄生。”同仁堂之所以可以走过300多年风雨,并在持续开展少一直立于不败之地,很大程度上源于共优异品德文明的一脉相 承和品德理论的苗时俱进。其济世摄生、取利于义的运营理念,个仅表现出了中国儒商文明的精华,也相同暗合现代办理学的文脉。同仁堂的运营尊奉“以义为上, 义利共生”,这是中同传统“诚信”品德在公司经酋办理中的表现。
别的,同仁堂的运营还有的个比拟显着的特色:一是严厉的质量标准;二是真挚的效劳理念:无论在同仁学药店里,仍是在午间里,你会时常泞意到这样一幅训规: “编造虽繁必个敢省人工,档次虽责必不敢减物力。”达条古训是清康熙四十五年(1706年)同仁堂创始人乐显扬之子乐风鸡继求父业时提出的,并成为历代同 仁堂人在制约进程巾有必要遵从的行为准则。
同仁堂人还传承了中华民族千年以来的效劳文明,以顾客为导向一直是同仁堂的信条,多年以来同仁堂抱着“同修仁德,济世摄生”的堂训,自始自终地为顾客供给真挚效劳,取得了宏大的社会效益和经济效益。

中国中药世界化的现状
因为小药被越来越多的国家所注重,中医药学术交流U益活泼,许多网外的大制药公司都关于医药开发感兴趣,别的世界卫生组织也加大了对小厌约的关汗,小医药 存闻际上得到进一步遍及。曾有人达观地估汁,少药工业是21世纪最具开展主间的产4000个。据统计,英国有中际诊所3000个,荷兰1600个,加拿大 3000个,澳大利亚4000个。全世界有170多家公司和40多个研究机构正在从事天然药物的新药开发:美国现已开妨进行巾药复方与制剂的临床试验,德 国则打算在现行医疗保险法中将中药列入传统疗法领域,俄罗斯、瑞士等亦看好中药,日本及东南亚许多国家更是早已将中药作为家庭必备药品,这为中药走向全球 供给了宏大关键。近10年来,中成药制品在世界商场现已打开了一条通道。可是,中国的中医药却面临着极端严肃的一贯:
榜首,没有一个中成药进入欧美国家的干流医药商场;
欧美商场是除了亚洲以外中药的首要商场,惋惜的是在这个商场上,我国中药简直都是以安康食物、养分补允剂等名义进入,而不是以合法的药品方式进入,因而附 加使较低:美国是中药世界化的首要通道之一,中国的中药制剂若能通过美国FDA的上市批服,就意味着拿到了进入世界丰要医药商场的进入证。但是,迄今为止 尚元一个中药创剂以医治药品的身份通过美同FDA的检查;
第二,中药出口相对数额很低,当前仅占世界中药商场3%-5%。
从我国中药出口产物品种上看,长期以来“直靠附加值较低的中药构出口为主,这种情况育到2002年才钉所减轻。1995年中药出n达历史最高水平时也只要 6.55亿美元,仅占其时址界天然约物商场份额的4.37%。1995年至今,因为公司间竞相压价、无序竞赛,以及中药的质量规范不稳定、残留农药和重金 属元素超支等缘由,我国中药产物出口呈厂降趋势。我国传统的个药制剂以九、散、膏、丹的形状小现,制造粗豪、见效慢、难下咽、味辛苦,为此咱们还产牛了一 句成语:
“良药苦口”,以示不移至理,但是正是这些“特征”,让咱们在世界今药商场上一育无人喝彩。我国作为传统中药的发样地,中药出口额当前仅占世界巾药商场的 3%—5%,其他的商场份额则首要被日本、韩国、印度和泰国等国家和地区的“汉方小药”分割,其间日韩两国已占有世界中成药绝大部分商场份额。这种情况苟 我国传统中医药大国的位置极不相等。
中国中药世界化的窘境
榜首,中西医的药埋文明区别。作为中华民族传统文明的代表,中医药所根据的理沦结构、哲学体系,一直难以与西方文明交融,进入它们的商场十分艰难。中医药 理遵从中医巾药理论的灭入合一、全体辨证的精华,多味药问相得益彰:中医讲“对症下约”,要对准不一样患者、不一样体质用药,药量药方因人因势而异,不是规范 化的千人一面。此外,一种中药材往往有多种编造办法,不一样的编造工艺使药效成分千变万化。而西方的药理文明是药品有必要规范化,成分要堆确明晰,并做定量分 析。此外,电药还有以下缺乏:中成药别利落后,包装不合理,传统制备工艺难以操控药品的质量规范,“功用”描绘简深难明,这都阻碍了中药进入团际巾场的步 伐。
第二,中西药品规范的区别。中药来自于大然植物或动物,把人体作为一个全体进行医治,通过几千年的人体临床运用、天然挑选,其药效已得到了充沛的证明,但 多以古代秘方的方式存在,儿乎没有通用的中药规范。而西药是一种彻底定量他的产物,怒种药都要通过药理、提取、功物试验、临床试验等,而且都有极端桔确的 数据剖析。
正是因为这些羌弃,我同中药公司存进行同际专利请求方面也存在着一些问题。依照世界专利协作公约(PCT)进行世界专利请求是一种遍及选用的向其他国家中 请专利的快捷方法:材料显现,日的全球仅有1728件小串药和植物药提出PcT世界专利小请,占全球所发布的触及中草药和植物专利请求总数的7%。而在这 7%中,美国最多,占其间的35.7%,共余依次为法国、日本、德国、英国、韩国相中同(2.1%)。已在我同请求专利维护的中药和植物药中有99.7% 抛弃了在国外请求维护,这使其他同家能够尤偿运用我国的中草药和植物药的专利技术,我国中草药也将因而损失走向世界向场的竞赛优势。

同仁堂的世界化战略
虽然中国的中药公司向临着类似的窘境,但我们郁有一个一致,就是有必要施行中药世界化战略。作为中国中药榜首大公司的百午老店同仁堂,肩负着世界化排头兵的 历史使命,为了处理这些难题,同仁堂进行了艰苦的探究,并结尾联系个人的优良传统、公司内部以及外部环境,拟定出了活跃保险的多样化世界战略。

同仁堂世界化战略的拟定
同仁堂世界化战略的主体思路是:榜首,凭借海外华人推行中医药文明,使世界社会了解中医理论,逐渐翻开世界商场的大门,走中医中药同步开展的路途;第二, 在中医理论的指导下,使用两药的科研技能,加强传统中药的二次改善,创立自已的中药世界标淮,并与西药同际标难双向接轨,结尾使向仁堂成为世界闻名的大刚 安康工业集团,真实构成跨国公司。同仁堂的海外开展战略道路是:“站稳亚洲,迈向欧洲,拓荒大洋洲:”这基本上是一张中国中医药在海外被认知的道路图。
为了加快“走出去”的脚步,同仁设在细分各日标商场的基础上,本着“因地制宜”的准则,采纳灵活多样的合资协作力式(如合资、独资、特许加盟、连锁等)及 出售形式,并拟定厂同仁学海外开展规划日标,人争2010午在海外树立独资公司5-10家,合资公司30家,药厂2-3家,研制中间2个,物梳配送中间 2-3个,各种形式的药店500家,中医医院1-2家,中医药培训中间1—2个。
为了确保世界化战略的合效施行,几年来同仁堂对个人的安排布局进行了一系列改组。除了担任传统中药项日的同仁堂股份商限公司、担任传统中药二次改善的北京 同仁堂科技开展股份有限公司、担任同仁堂河外开展规划的北京问广堂世界开展有限公司外,还组建了纯天然保健品、化妆品及生物制药的关联公司。

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