客观地说，曩昔柒牌的开展更多的是依靠于胆识和勤劳、先行优势，以及固执的专业化的对峙。但将来的柒牌的开展，终究得靠什么?能靠什么?并且，柒牌 的生活 和开展情况已发作了宏大的转变，往日的曾经使得柒牌取得提高和生长的单点打破、点子思想、文明营销、体育营销以及大告白传达在将来的柒牌开展大将不再继续 有效和有用。这从柒牌这几年的彷徨不前、投入产出不服衡等可以获得有用的验证。
那么柒牌终究面对什么样的问题呢?下步和将来又该若何打破才干继续推进呢?
一、计谋不明晰和道路彷徨问题
柒脾以为营销就是一场战争，树立计谋的目标就是包管战争夺得基本性成功。柒牌曾经占有了一个十分有利的地形，目前要做的是将这个地位上升为计谋要塞地位，不然，浑浑噩噩的朝前走只能原地打转，总也攻不上山头。这才应该是柒牌的出路。而不是文明，更不是告白．也不是体育。
只要计谋明晰了，处理了柒牌究竟要成为一家什么样的企业和完成这个目的的道路之后，柒脾才会打破当前的彷徨场面。也只要如斯，柒牌才会像安踏、美邦、李宁、意向一样逐鹿中华和全球。
二、定位不明和品类不对峙

所 谓的品牌，必然是起原于品类的分化，尤其是指导者品牌。一个品牌要想取得长远的成功，不在于你的表白做得多么有构思，而是在于能分解正本的品类，构成一个 新品类，并能取得新闻的支撑和消耗者的消耗。如，星巴克就底子不做表白，然则老是能取得新闻的存眷；比如沃尔玛从不做表白，但一举一动都在新闻界的监控之 下。

品牌只需成为一个新品类的代表，才华还取得媒体的存眷和消耗者的爱慕，表白在这个进程中仅仅不时的强化品牌在品类中的方位，而只需处于品类的辅导品牌， 处于品类的拓荒者的位置，才最有机遇成为品类的代表。在这个进程中，能进入消耗者心智的品牌，世间只需品类拓荒考。如李宁做过啥表白，生怕良多人都没有 形象，然则李宁的认知度却非常高，缘由很简略，李宁在中国拓荒了体育活动品牌的先河，它成为这个品类的代表；杉杉拓荒了国内西服的品类，成为专业品牌，成 功进入消耗者心智；而柒牌是啥呢?从当时的表白传达中，很难看出柒牌理解的品牌策略，传达内容含模糊糊，底子木能进入消耗者思维，如斯下去，柒牌将会停 留在一个期间就再也难以生长了，尽管它能够拍更有构思的表白，能够请李连杰扮演更秀丽的行动，表白旁白说得更有诗意和溯情，然则商场却很难再有选拔空间， 根本缘由在于，消耗者对柒牌并没有非常明晰的认知，或许说柒牌尚没有拓荒出一个新的品类。
应该说，立领是一个很好的点，也是很好的一个定位，但怅惘没有坚持，也没有上升到策略和定位的高度和力度来运作。当然投入很大，但倾向偏了，立意点也就错 了。立意点错了之后，成绩天然不佳，而成绩不佳，柒牌的抉择方案层就舍不得扔掉鸡肋式的西装等品类产品，宁肯对国内容易进入的二线三线商场泥古不化，然后 看着 消耗者敷裕了有钱了去买杉杉、雅戈尔、Boss等。所以，柒脾多年来不断处在这种舍不得放不下的定位不明品类不坚持的恶性轮回或徘徊局面中，眼睁睁地看着 那些比自己晚数十年的公司跨越自己而无法无招自救去跨越敌手。
三、推广手段单一，旷地一体化严肃脱节，单一的低效无效乃至负效的断点式的大传达无法真实占有消耗者的心智
柒牌多年来，当然品牌的表白力度很大，但品牌的推广力度、传达深度和消耗者影响力却很小。首要缘由在于推广推广手段单一，那就是大表白传达和大运动开路， 但后续及配套的系统化推广和途径终端开路跟不上，旷地一体化严肃脱节，因此，单一的低效无效乃至负效的断点式的大传达就根本无法真实占有消耗者的心智，所 以品脾的动销力就很弱。

柒牌在2003年正式推出中华立领服装这一概念，同年9月，聘请李连杰做品牌代言人及中华立领品类代言人，2004年6月，费戈又成为“柒脾百战英豪”，一时间，柒牌灵敏传达，但这种传达力并没有灵敏或持续转化为品牌动销力。
能够看出，柒牌在刚初步仇视领是投入了庞大的精力，由于旷地一体化严肃脱节，时过境迁之后，当时也看不出柒牌的真实意图，柒牌也没有真实清晰并履行自己的战赂意图，是通过中华立领来前进品牌的佳誉度，并把立领以及中国文明作为一种工作来运营，照样借中华立领造气势。
本末不清，旷地一体化脱节是将来的柒牌必需面对且改动的要害策略点。
四、文明推广乏力，豪情路途缺少有用地深化点和支撑系统柒牌的表白不断走的是表白形象路途，严峻含义广讲，连品牌形象和文明推广也算不上。由于文明不克不及支撑品牌，文明与品牌是现象与本质的联系。

文明不克不及成为品牌的独一支撑！
正所谓，没有产品的品牌就是孤魂野鬼，没有品牌的产品就是丰尸走肉。
柒牌走的表白形象和文明推广式的豪情路途，是柒牌的表白公直完美是从自我视点启航，从表白理论、从公司的视点、从品牌的视点伯向消耗者，而全然不论消耗者 心里在想啥，仅仅想方设法去改举措费者认知，能接受他们的“构思”。公司也为此糜费了90％以上的表白搭，剩余的那10％仅仅起到树立知名度的作用。
在柒牌的多年表白宣扬中，表白是体现了中华民族传统的傲骨杆神，然则消耗者能感触到吗?消耗者的主见很简略：“哦，中华立领，中式服装，描绘得有特色”。 多年来柒牌的大传达发作的就是这些印记：并没有让消耗者仇视领这个品类发作很好的动销力，其中间缘由就是缺少文明之下的深化点和配套的产品以及终端内在到 外延的文明元素的出现。
五、终端网点少，空白区域多，特别是干流城市，大片区域空白榜首，柒脾发卖途径单一。柒牌的“自愿式连锁加盟”系统编制在途径树立的前期给柒牌带来很大的 利 益，成功地发掘到榜首桶金，但也带来的直接缺点，如不易保持品牌形象一致性、束缚控制才华差，一个店一个形象的情况四处都有。而且，由于各署理商及专卖店 的运营才华和资金实力良莠不齐，必然构成各区域单店销量距离较大，对商场的开辟与保护非常倒霉，特别是干流城市商场，大片大牌存在着空白区域。
第二，店面数量缺少。没有完美的终端树立，柒牌“先树形象、后占商场、再计赢利”的策略性推广步骤只能是一场空。以良多一、二线城市而言，柒牌的店面数目 远远比不上同类品牌服装，往往良多城市，城区的意图消耗集体会集的商场只看到1-2家店面，乃至还看不到。柒牌依托这些数意图发卖终端根本就难图男装霸 业。特别值得一提的是，柒牌男装从1990年就初步刻画品牌，如赞助体育、央视表白等，而且2002年后，柒脾每年的宣扬费用都上亿，但连续几年的巨额投 入，交换的是占取二、三线商场部分比例的三线品牌，品牌价值远远低于雅戈尔、杉杉等品牌，这一点特别应该惹起反思。
六、终端单店经营力低，终端良莠不齐
当然当时，由于资讯缘由，我不克不及切实地知道柒牌终端的经营力情况，但我想，应该不会很高，不然也不成能在良多当地看不到柒脾的门店；而且就算非常困难看到的门店，整体的硬件和软件在职业中也并不超卓，终端整体良莠不齐。
以晋江当时最具竞争力的安踏为例，2008年5000个终端门店贡献发卖额约50亿元，而树立时间差不多品牌影响力也差不多的美邦2500个门店却也贡献了发卖额约50亿元，这就是终端单店经营力的竞争力难题。
所以，下步关于柒牌来说，终端单店经营力是当务之急。
七、表里部管理和规范化缺掉，管理和训练滞后
柒牌在创业初期，由于资金、计划等条件的约束，是靠兄弟姐妹一同展开起来的，用了约30年的时间将一个家庭作坊变成现代化的大型服装公司，当完成了公司资 本的原始积累，初步进行品牌树立的时分，管理上许多难题的出现，就出现了望而生畏的现象，构成了展开瓶颈。在进行二次创业和品牌树立，家族式的管理方式就 不时地表显露缺点*在福建和柒牌情况相同的公司还良多，但只需打破了管理的限制的公司才华取得成绩上的一日千里，安踏这么做，安踏成为了职业的榜首阵营品 牌；恒安这么做了，恒安也成为了职业的辅导者品牌。
柒脾要做强做大，必需在职业化、规范化管理以及仿制性的训练上做足文章。

转发请注明出处：文章转载自知名杭州品牌策划公司|杭州品牌设计&www.wjvis.com，杭州无境广告公司业务咨询电话:4006-099-095