营销策划-促销手段“抽奖促销”

“抽奖“不是对准具聪明才智的消耗者而举行的，获奖者是从一切参与者中抽奖发生的，换句话说，奖赏的赠送全凭小我命运。
“抽奖”在英文中又称Sweep Stakes，其本意是“独得赌金”。(广告英语辞典)中说，所谓Sweep Stakes，是以高额的奖金或赠品，一人或数人独占办法的有奖出售。正因为一般拍奖活动只需参与考填写名字、身份证号码，或其他一些小我材料即可，中奖 害即能从一切来件中抽出，无需任何才调或学问，所以抽奖一般会比其他活动办法多出近十倍的参与者。因而，是公司最常用的推行战略。
推广人员好像最喜欢的商品促销办法就是“抽奖“了，在平常生计中，大至家用电器，小至油盐食物，咱们都可发现厂家正在举行抽奖活动。推广人员不断地改换诱 人的抽奖奖品来招引消耗音，从金银珠宝到电视机、手机，或超值、或时髦、或令人有感同身受的感触、或供给表现本身价值时机，简直包罗万象。而这些丰盛奖品 都自由招引消耗吝积极参与拍奖促销活动，积极采办促销产物。
”抽奖”实际上是使用人的走运和寻求影响、“以小赢大”酌心思，以抽奖赢得现金、游览或商品，添加采办某种产物的希望，并股动商品出售的手法。节  回寄式抽奖怎么包管回富宰”回富式抽奖”只需求消耗者填妥名字、地址等材料，寄至指定地址，即可参与抽奖，有时举行者会需求消耗吝附宫产物的采办凭据作为 参与条件。

事例一“宝沽”产物送十年
“宝洁“公司10周年之际，集结其旗下13个品牌的产物举行7大型抽奖活动，以回馈消耗者。在为期3个月的活动时间，消耗者采办任何—种“宝洁”产物，只 要填至于登在广告上的抽奖表格，连同所购产物的发票(收据或购物单)一起寄住“宝洁“公司，均可参与抽奖。抽奖活动设：一等奖印名，各奖10年运用量的” 宝洁”产物或等值的训元人民币；二等奖助名，各奖6年运用量的“宝洁”产物或等值的200元人民币…中奖害总数11420名，奖金总额超越加万元。
在本例中，不论消耗音采办何种种类、何种规范、何种价值的宝洁公司产物，只需采办1件就能参与抽奖，这样做就省却了分种类参与抽奖所引发的任何费事，便于 消耗者参与。其实，“抽奖’，这种办法正本就有一个概率问题，并不是消耗得愈多，就必定能够中奖，很能够结尾的中奖音并不是本产物的最大消耗者。
咱们盯梢了“宝洁”公司举行这个抽奖活动的整个进程，发现适当奇怪的是，“宝洁”在活动开端及离活动完毕还有亿天的报纸广告中都清晰指明：一等奖印名，二 等奖别号，小我所得税由得奖者本人承当。可是，在活动揭晓时，一等奖却只发了30名，二等奖也只发7印名，不过，得奖者的小我所得税却由宝洁公司代付了。 上述改变未曾在媒体做任何解说阐明。对消耗考来说，抽奖活动的主动权彻底控制在公司手上，若是公司不能对消耗者担任的话，很难促进消耗吉积极参与，究竟消 费者不能够必定他所寄出的抽奖信能否会遭到公平的对待。这也是举行抽奖活动的公司有必要注重的。

事例二“值寿堂”有奖问答
恒寿堂药业公司与上海市中医学会联合举行了一个“进补“有奖问答活动，合计10题，均触及“进补“类产物的科学知识及消耗者酌运用习气等问题，消耗者填写 试题并填妥小我材料，富住指定地址，即可参与抽奖。奖项分为：一等奖1名，奖价值侧元的上海福利彩票和“恒寿堂“礼盒；二等奖3名，奖品价值删元；三等奖 10名，各奖价值别无的“恒寿堂”礼物1份；纪念奖1咖名，各奖精巧礼物1份；另设文采奖1名，奖价值1别无的东方游览卡和’巨寿堂”礼盒1份。
这是一种集知识传达及产物查询于一身的回寄式抽奖办法(并非屑于知识比赛)，公司的首要意图是希望经过活动既能遍及产物知识和公司形象，又可作为产物的市场查询，且带有公益性质。
一般来说，这类活动若由公司与某个社团或政府有关部门或新闻单位联台举行，将更具权威性，也能谈化商业气氛以招引消耗者参与。
问答话动是需求有必定参与者的，可是，因为此类活动与出售没有直接联络，所以，活动的奖赏规范就不高，奖赏名额也不多，公司多以资助、公关的视点动身，着眼于公司形象的建造。

即开即中式抽奖的游戏规则

所谓“即开即中式“捆奖是指：使用刮刮卡、产物包装上的特定标记等，与举行者事前断定并发布的中奖号码进行核对，消耗者即可晓得本人能否中奖酌抽奖办法。
事例— 赏心“乐事”，—刮即中
百事食物公司在近1个月时间内的每个周末举行”赏心乐事，一刮即中”抽奖活动，消耗吝只需带着所搜集酌6个55g装或12个踢g装“乐事“薯片包装袋，到 指定地址交换刮刮卡1张，当场刮开，即可赢得各种礼物。其间含一等奖40份：价值2000元的双人双飞厦门游；二等奖200份．价值700元的“飞利浦” 小家电；三等奖：价值12元的“乐事”水杯。每人每次限刮10张刮刮卡。
在此活动中，举行害需求消耗者凭产物包装袋到指定地址交换刮副卡，方可当场兑奖。活动举行者的需求如此杂乱，而不是将刮刮卡直接放在产物内，是出于进步刮 卡中奖的合理份额的意图。若是公司为刮卡设置的三等奖份额是1／6，选用每包一张刮卡，那也不必定包管采办6包“乐事”的消耗者中必有一人中奖，而如今这 样做，就会平均分配中三等奖的刮卡份额，即每6包一张刮卡，每张刮卡至少能中三等奖。所以，公司敢说“人人有奖”。
“百事食物”的这种做法值得其他公司学习，尽管做法上添加了参与活动的消耗者的费事，可是，“必能中奖”总比“走运中奖”更具有招引力，这样做能够会改进有些消耗者对刮刮卡办法的成见。

事例二“雀巢”咖啡，100％中大奖
“雀巢”咖啡的这个促销活动首要由其促销营销在零售现场安排展开。他们挑选了首要的大型商场、超市安置促销展台，消耗者在这些店内采办”雀巢”咖啡系列产 品满35元，即可取得刮刮卡1张，当场刮开当场得奖，中奖串100％。奖品包含：“好的开端“记事簿、“雀巢“咖啡手表、钥匙扣、杯塑口＜办公室宝典＞ ((办公室宝典)是对准白领们编制酌办公室作业窍门及知识等材料的手册)。
本例与上例的状况相似，都以包管100％中奖串为嚷头，希望引发消耗有的爱好。可是，在本例中是采纳当场购物，当场对奖，这样做明显削减7消耗者过后再跑 一次的费事。可是，“乐事”的做法更大的长处在于：“乐事”能够股动一大片出售点的生意，只需凭产物包装，不论你在哪家店采办；而“雀巢”派专人设柜促销 的店家是有限的，展开的活动只能股动促销点的生意。
“雀巢”咖啡的品牌形象不少都是与办公室相关联的，所以本次刮刮卡的奖品对准性独特强，首要意图也是为了强化品牌形象与品牌定位，这比有些公司顺手拿些奖品来送礼更具两层效应。
事例三“俊仕”，掀起你的红盖头
采办“俊仕”红盖促销包装酌瓶装水，摆开包装标贴，可发现标贴内别离印有“俊“、“仕“、“电子消毒柜”、“移动电话”、“翻滚溜冰鞋“、“现金1000元”等字样。消耗者只需搜集这些不一样字祥的瓶盖，组成不一样纳组合即可取得不一样的奖品。
如：“俊”?“仕”?“电脑”；阳电脑1台；“俊”+“仕“+“移动电话”=移动电话1部；“俊”+“仕”+“现金1000元”＝现金1000元。
这是一个设置了必定约束的“即开即中式”抽奖活动，需求3个特定的标记组合才干拿到奖品。比较于一般的即开即奖办法，这种办法的优点在于，消耗者会受已得到的标记的引诱，为了不良费手上现有的凭据而再次采办促销产物。
本活动的广告语之所以是“掀起你的红盖头”，能够根据这些促销包装的产物用了特制的红盖，以做形象诉求，让消耗者更简单记住这个活动。在此给其他公司的一 个启示是，颜色往往是进步活动识别率的东西，若是公司在自我的活动主题上赋予特定的颜色，就能添加本促销活动曲颜色和重视串。

怎么描绘多重连环抽奖

消耗考对抽奖促销缺少爱好的首要原因在于，他们并不认为本人能有这么好的命运，能中得大奖，而小奖又不足以招引他们。为此，多重连环抽奖能够给消耗者以中奖时机较多、能够’性较大的感受，添加消耗考测验参与酌希望。
事例“鹰牌”花旗参，五连环大抽奖
消耗者凡采办”鹰牌”花旗参系列产物满100元可收取抽奖券1张，多买多领。在抽奖券的副联上填妥小我材料，投入店内的抽奖箱，或宫往指定地址，即可参与 抽奖。开奖共分5次，每月1次，每次设一至四等奖和走运奖，可分获现金删元、铂金首饰、黄金首饰、超市报价券和“鹰牌”产物礼富两富。未中奖者将主动参与 下一轮抽奖。
这是一个典型的多重连环抽奖实例。因为中国的广芒法清晰规定，用于鼓励出售的最高奖额不得超越测元。所以，活动的举行吉就选用这种连环翻滚抽奖的办法，虽 然奖额未必专消耗者满足，但中奖时机添加了，也是一种抵偿。如今单层的抽奖活动愈来愈少，也愈来愈不起眼，取而代之的是连环奖、多重奖、组合奖，以让消耗 考增加“必中”的决心。不过，这种连环拍奖朗做法有必要建立在多重宣扬的根底之上。
“盾牌”在这方面做得不错，从“祝您好运”，到“走运之鹰飞向谁……五重连环大拍奖正在轰宝烈烈地进行”，到“累计得奖人数现已超越一千…—还有一干八百多个奖品名额等着您”，再到“抓住7[还有最终一击”，一层高过一层地推波助涧，才干使多重连环抽奖不至于渐趋昏暗。
“鹰牌”的多重奖项发放遵从如下的一个进程：一等奖，每次都是2名(一共10名)；二等奖，第一次2名，第2次3名，第三次4名，第四次5名，第五次6名 (一共印名)；三等奖，第一次10名，第2次10名，第三次20名，第四次印名，第五次40名…．“(一共100名)。其奖赏数额不是在每次开奖中平均分 配，而是每次不断加强力度，这也是值得要举行此类活动的公司学习的，这样做就像是多重连环抽奖办法的配套措施，它也将有助于制作继续活动的高潮。