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报纸是现阶段商铺广告的常用媒体,其优点主要有:时效性强、反响及时;掩盖面广,普及社会各阶级,读者稳定;发行有一定区域性或行业性,针对性强;形象视觉佳,印象深入,易于珍藏;制造灵敏,费用低;信息量大,周期短,易于控制。
同时,商铺又有别于商品房,其价值注重表现在投资报答上而不是在运用价值上,因此在资金投放上更具有专业性,需求思索商铺的地段特征、开展规划、开展商
及承租商实力、能否现铺等,并具有一定的风险性。而商铺广告因此具有时效性、惊动性、区域性、特定性(消费人群)和品牌性。这些与报纸所具备的诸多优点相
得益彰,使报纸成为商铺信息发布的首选媒体,也就显而易见。
广告筹划的四种境地
一是无知广告。所谓“无知”是广告筹划者将广告受众视为无知的人,即内容无论巨细逐个阐明生怕他人不知,把广告变成了产品阐明。此类广告有如某些医疗广告那样,生怕广告受众不晓得本人,非要说个明白不可,反而将对广告兴味不大或无时间欣赏的人早早地吓跑了。
二是无识广告。即广告筹划者运用广告方式时,为到达广告目的,自诩自诩,以其它事物来标榜本人。例如某人说他是名人,要你来崇拜他,他说好的东西要你来认同。此类广告给人的觉得很不舒适,唬外行还行,在理性消费的今天,则显得弄巧成拙,帮了倒忙。
三是理论广告。即地道是从广告艺术角度来诠释产品。广告做得唯美化,流于概念化,让人看了一头雾水,非智商高者则难以领略其诉求目的所在。如某楼盘 提出的 “水木清华”概念,某楼盘标出“程总出生在ü3?é年,曾经参与过自卫还击战……”等,传达的只是一种意境,而实质的楼盘却不见踪迹,以为“地球人都知 道”,其实不尽然。
四是论理广告。这是商铺广告中常用的,即说一个理由让你要我的产品,理由即卖点。实践操作时可能会有几个理由,构成一组卖点群,因此让你动心的至少会有一个理由。
广告的主题及卖点
商铺广告筹划的结果是用什么方式使商铺最终找到买家,即广告要找到目的受
众,并对广告受众产生预期的影响,惹起他的留意和兴味,进而激起购置投资愿望,最终促使买卖胜利。因而,商铺广告的设计一定要易于抓住广告受众,易于理
解、记忆并承受;而从内容上看,任何完好的商铺广告,都包括题材、主题、标题、正文、视觉插图五个局部。
其实,每个商铺在推行的时分,简直均
具备有几个中心诉求点或主要卖点,几个次要诉求点或次要卖点。除了阐明书(即售铺书)外,报纸的每次内容表现,都以“一个主要诉求点或卖点分离几个次要诉
求点或次要卖点”的构成来加以展现。在实践操作上,诸多的诉求点、卖点在报纸上投放时又可分为系列式和一版式两种选择。系列式是将要传播的广告内容先集
中,后分发,一份一份按方案、连续性地释放进来。这是配合每次广告主题、广告周期的布置,突出广通知求点、卖点的内容需求严密相连的。在商铺售前期和强销
期,其主题多以商铺的商品优势、品牌优势、地段特征前景为主,着力打造形象及口碑,让一个不为人知的新产品尽快为投资者所瞩目和理解,并构成了租买激动。
到了商铺的持续期和畅销期,精拟出强势诉求点或卖点,以价钱优势和效劳承诺的兑现等促使成交疾速放大。而一版式,就是集中后,集中发,将一切内容集中在同
一版式,有方案地重复投放。这种方式合适总建筑面积不大、范围较小、主诉求点或卖点不多、不宜作长时间广告铺垫的商铺广告,广告效果准确到每次,是广告直
接推进销售的最佳方式之一。
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