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日志

商业地产营销策划分析

已有 33992 次阅读2012-10-25 16:35 |系统分类:营销实战|

2006年,中国的旅游地产开展疾速,各色山水景观地产、休闲度假房产、产权酒店等产品开端兴起。2007年,宏观市场对旅游地产的需求将推进其迈 入一 个快速生长阶段。五合国际估计,在将来10年,中国将有500万个家庭或个人承受旅游度假房产或权益,按每个家庭出资5万元购置旅游房产计,就将产生 2500亿元的市场额度。

“在旅游业微利时期需求借助地产业拓展利润空间。同样,在住宅地产和商业地产以外,地产业也需借助旅游业开疆辟土,这是旅游业和地产业产生捆绑价值 的前提 和契机。”业内专家指出,“随着国内房地产行业受宏观调控影响,许多房地产企业都在寻求打破单一的住宅开发形式,其中,旅游地产成为重要的打破口。”

业内专家指出,今年的旅游地产开展将挣脱旧有观念的约束。“开发机构逐步认识到旅游地产是系统工程,包括环境整治、资源整合、产业重组和住宅建立, 最终目 的是区域价值的提升和社会效益的最大化。”专家指出,“所以,旅游地产的中心在于旅游项目的前期导入,旅游价值的发掘和资源的合理配置,以及在此根底上实 现龙头旅游资源的再造。”

专家剖析表示,基于这样一种“大旅游、小地产”的开发理念,要针对资源特性采取不同的开发战略。关于资源型旅游地产,需求强调资源价值和环境主题, 早期的 旅游与地产同期开发形式逐步被新的开发时序所取代———环境改造为先,之后引入旅游产品,造势胜利后再引入寓居类地产;关于资源短少型旅游地产,主题的经 营才是胜利的独一秘诀。

“为了引发宏大的市场反响与持续的市场关注度,从而有利于项目的长期操作与运营,主题旅游度假社区成为中国旅游地产的新趋向,旅游地产的主题愈来愈 具有多 元化的趋向。”专家表示,“自然风光、文化遗产、红色山水、花卉博览、运动休闲,都成为能够发掘的题材。但在项目的题材发掘和项目设置方面切忌贪大、求 洋、缺乏个性,乱建寺庙、佛像和不三不四的主题公园等,不只毁坏了景色名胜、古迹文物等原始景观的文化内涵,也对旅游环境的生态格局微风景构造形成了破 坏。同时,项目开发短少特征,项目建立反复性大,易形成同质竞争与资金的糜费。”

专家以为,2007年将是旅游地产在国内市场影响力全面提升的一年,能够预见,以销售为主导的投资形式将逐步失去主流市场,而销售+运营的投资形式将随着 旅游地产的市场扩展浮出水面。在此过程中,旅游地产投资开发的重心将逐步由销售向运营过渡,长效盈利才是目的。

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