现代社会，营销已不受时间空间的限制，随时随地地开展，不管你是有心还是无意的，营销总是在发生，不管你承不承认，你都时时刻刻在营销你自己。

    不只是业务员、导购员要懂营销，获得客户（顾客）的认同，从而达成销售，每个人都需要培养销售技能。试想，如果老师不懂得营销自己的知识，学生会追随他吗？如果上班族不懂得营销自己的创意才能，如何获得老板的肯定？如果医生不懂得营销自己的专业，怎么会获得病人的信任……

    我们经常听到身边从事业务工作的朋友、同事以及其他海量的业务从业者对客户、公司的抱怨，如老板抠门，不够人性化，支持少，客户刁蛮、抱怨多等。其实这些问题确实存在，因为每个公司所处阶段不一样，营销策略也不一样。相比较而言，大客户的抱怨比小客户少，弱势品牌不易找到大客户，因为合作也讲“门当户对”。

    要做好营销工作，除了知识、口才、努力等要素外，最重要的是悟性和霸气。一个有着良好悟性和霸气的营销人可以从营销代表、营销经理、区域经理、大区经理、区域总监、到营销总经理，甚至是总经理的蜕变！没有悟性和霸气的营销人员一辈子只能做个业务人员，等你到四十岁时，如果还是一般的业务人员，那你就已经失去竞争力。悟性和霸气一般的营销人员则只能做到营销经理，了不起也就是个区域经理，负责人的岗位。对照分析一下你自己，你在营销业务岗位上混多久了，如果你只做了两三年，已有自己的团队，而且还小有成就，那恭喜你，你还有发展空间；如果你工作5年，甚至8年、10年以上，还是一个业务经理，那要好好反省一下，除非你已经年薪几十万，可以另当别论。要不然你该考虑一下，是不是要转行或去做其他工作，否则你早晚被淘汰！

    营销工作是个说简单也简单，说复杂也复杂的工作。因人不同，营销的结果也截然不同。这里面包含着多方面的原因，有出身、人生经历、教育文化、性格、口才、努力程度、进取心、悟性、霸气、经验，不怕吃苦等。其中的任何一条原因有可能会影响到业务成绩，但并不是其中那方面不足就不能做好业务，文化低的做好业务，甚至业务做的很大的大有人在，很多的民营企业家就是草根出身，凭着内在的商业敏感性和不畏失败的创业魄力，成就了今天的事业。

    要做好业务，需要做足方方面面的工作，抱着侥幸心理去做业务肯定是做不好的。现在已经不是计划经济时代，那时只要手上有商品就肯定能赚钱，不愁卖不出去；而今商品供大于求，再好的东西，不做营销工作，营销工作做得不好，还是会卖不出去或卖得不好。酒香不怕巷子深的年代已经一去不复返。一个产品能不能做好，首先是产品本身的质量是否过关，与同类产品相比，是否具有竞争优势；营销模式是否具有市场生命力，能否快速复制；营销团队如何？企业资金实力如何？采用何种营销方式？宣传力度怎样？是否有渠道资源？终端如何动销，这些都是摆在企业面前必须解决的问题，只有这些问题一个个解决了，企业才有可能发展壮大。

    如果具体到个人，想做好业务并成为优秀的业务人员，则需要做足以下功课，熟悉自己所做的产品，包括产品的特点、卖点，使用及安装维修等；熟悉公司的优劣势，在行业内的地位，公司的宣传、营销模式，资金实力，营销团队及其他资源状况；行业主要竞争对手产品、企业及营销模式等；潜在合作客户的类型、特点以及他们的喜好、特点等；同时也做好自己的职业礼仪、形象，谈判策略及方法。只有这些功课都做足了，才能实现与客户的合作，做好业务。

    很多人认为做业务需要对客户低声下气，其他完全没必要。因为你给客户带去的是信息、资讯，能给客户创造更大的财富，客户应当感谢你，当然前提是你真心对待他，没有欺骗他，至于最后做得好与不好，不能完全怪罪与你，因为做生意就有风险，就会有赚钱与亏本。可以让客户看看他身边的例子，做同一生意的，那怕是相邻门面的，失败与成功也大有人在；当然如果业务员自己能力强，能够在终端销售上提供很多建议或帮助，或者品牌的广告力度大，品牌拉力强，营销模式有优势，终端的销售则会相对容易些；否则就要依靠经销商自己的网络、团队和能力了。

    业务工作是一个正正当当的职业，名片上印有响当当的头衔，不偷不抢没什么好丢脸的；没有业务的招揽，再好的产品也出不了工厂大门；没有业务员的协助，经销商的进发货没那么顺利，了解的信息没有那么多、方便；业务通常是以成败论英雄，来不得半点虚假，没有业绩的营销人员哪怕其他方面都很优秀，那也是一个不合格的业务人员，要么你转岗，要么就会被淘汰！业务员的人生是由自己决定，要住什么样的房子、开什么样的车等等，自己都可以掌握，连老板也无法替你决定。

    任何人都应该学习业务行销的技巧，因为你必须不断地推销你的理念让别人接受，哪怕你是老师、医生、文员、设计师、接线员、创业者、乃至企业老总，我们每天都在推销我们的想法给别人，就像我老婆接受了我的求婚推销一样，其实一点都不难，也没什么了不起，我们每天都在做，只是没有察觉而已。

    所以说，千万不要说营销与自己无关，讨厌做营销工作，那是骗人的，事实上我们每天都在做。同时也不要讨厌营销人员，因为你自己也在做推销，讨厌别人的同时，别人也会讨厌你。不要太排斥业务人员，因为他们从来都不认为全世界的人会百分之百相信，只要需要的人有部分相信就可以了，难道不是吗？这就是不能把一个产品卖给所有人的道理是一样的，因为每个人的需求和喜好不一样，消费能力也不一样。

    我们每个人时时刻刻都在做着与销售直接或间接的工作，有的是在推荐自己的产品、设计、专业、想法、知识……我们都设法想让我们的客户接受它，从而实现我们每个人的目的。老师不懂得推销自己的学识，只会让学生讨厌他，不喜欢上他的课，考试成绩不好，直接影响到的是老师的收入或发展，不管在中学还是大学，总是会出现有的老师的课，学生挤破头地想去听，有的老师上的课，学生在打瞌睡，考试成绩一塌糊涂。造成截然不同结果出现的原因，就是老师营销能力的区别，有的老师确实有能力，但讲课方式不受欢迎同样不受欢迎。

    现在医患矛盾突出，特别是近期连发的黑龙江医生不刺杀、陕西医院医生集体给死者家属下跪等事件的发生，除了社会原因外，与医生的营销方式也不无关系，医院因为患者多，医生工作忙，缺少了一些保健或私人医院的服务；很多医生在系统内、国内外都有相当高的知名度，则是很好地营销了自己的专业知识，受到了患者的称赞。同样的道理，上班族如果不能很好地营销自己，就无法获得企业的认可，不能得到自己想要的岗位和待遇。现在很多人找工作都通过网络应聘，海投烂投，结果投出去很多简历，石沉大海，没有音信。其中的道理不知有没分析过，网络简历的格式都是一样的，不同的只是每个人的工作内容和公司，招聘部门的人事人员要在海量的简历中找出你的简历，工作量很大，换着是你，你能够做到一样对待吗？因为在对方邮件中显示的都是应聘，你的优势完全得不到体现，所以，在面对你意向的公司岗位时，最好用自己制作的简历，对针对招聘岗位上的要求对简历进行调整，突出你的优势与招聘要求的吻合点，用个人的邮箱逐个发送，并在邮件主题上写上你核心优势及应聘岗位名称，这样招聘公司人事经理能第一眼看到你的信息，你成功的概率则大大提升。应聘成功进入公司后，如何营销自己的能力也快速通过试用期和不断提升的重要武器。

    当然除了以上三类人，创业者和企业老总都需要营销自己及项目。如果想创业，但因为资金不足，需要找第二方或第三方加入，则需要去营销项目和你自己，也许你会说，可以找亲戚和朋友，其实他们也是建立在你前期已经营销过你自己，他们是接受了你之后才愿意来投资的。当然亲戚朋友合伙做生意，刚开始也有优势的，大家优势互补，力量大，但发展大了之后，当初的朋友或亲戚闹矛盾，打官司的很多，网上随便一查一大片。陌生人投资则需要你很大地营销自己和项目，只有认可了你的人，同时认可了项目才有可能投资进行，即使他再有钱也不会随意同意的。当然企业老总则更需要营销，不管是产品还是企业，如果需要找风投或上市都需要进行营销。

　　一些社会应对进退技巧或人格特质的确是可以被后天塑造出来的。比如通过各类营销书籍、营销培训及实战等，这些手段的确有效，我周遭的同事、朋友都有从中受益的，我把它们用在我的部属身上，也蛮有效。

　　我们每人在营销自己的时候，也是被利用的时候。如果营销做得好，是“相对”双赢的结果如果。如果你营销到公司离不开你，而且又找不到什么替代方案的话，那么你是很成功的。这就是很多行业专家或企业骨干的待遇了。

　　你的被利用价值在哪里？有多少？能持续产生新的价值吗？围绕自己的利用价值，做好营销工作吧！