品牌规划书

   “相信品牌的力量”， 品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。下面和众营销策划针对某鞋业客户品牌推广与传播遇到的瓶颈给予品牌市场状况分析，中国运动鞋市场状况以及针对此提出一些建议。

一、某品牌2011年市场状况

公司状况：

1、不良欠款太多

2、市场以北旺南衰状况

3、公司管理人员缺乏

4、对于代理商的监督和跟踪不到位

5、没有长期的市场规划

代理商状况：

1. 代理商库存积压过多

2. 经营管理能力欠缺

3. 没有共赢的理念

 

二、品牌规划书——中国运动鞋市场状况

    各大品牌广告力度加大如：361 安踏 李宁 鸿星尔克 乔丹 特步 年投入的广告费都比往年的多主要是奥运会的原因导致各大品牌招商力度加大如：终端支持政策、终端培训、终端管理等等各大品牌价格下调幅度都加大以往每年都在加价但是今年各大品牌都在抢占市场以提升品牌知名度。

 

三、针对以上情况和众营销策划提出以下建议：

1、品牌规划书——公司营销管理团队应加强：

1）配备区域经理6名，其中4名重点维护监督老客户，2名拓展新客户。

2）配备销售经理1名重点催款严格控制货款以保证不良欠款的增加。

3）配备销售内勤1名重点做各个代理商库存货品的分析和新季度的产品开发建议及库存优化建议。

4）渠道的优化与管理

空白区域市场的招商全国每个省份几乎都有两个以上的鞋业批发市场（只招地代而不招省代）。

5）不良客户的更换

6）选择部分市场作为重点市场重点管理拓展和支持

7）加强终端形象建设以提高终端的销售业绩如：主形象  门头等

8）建立直营分公司将代理商的库存消化

2、库存的优化与管理

（1）品牌规划书——库存管理的办法

A.严格遵循科学合理的订货方案参考(附件一.订货技巧)

B.作好随时的库存处理准备工作(人员.物料.资金.货品等等)

C.加强拓展人员的拓展能力和自信心

D.加强仓库和销售部及市场部的沟通和互动(让他们互相都知道货品的组织结构和库存的货品有那些).

E.分析和预测未来一年里竞争品牌的动向做好不被正面袭击.

F.产品研发的支持(本区域可以协助研发部提供竟品产品销售信息或者购买货品)

G.严格按照5S管理体系管理做到整理.整顿.清洁.清扫.素养.

（2）品牌规划书——库存的处理办法

    1.借力借势

     借力借势指的是利用终端的网络进行有效的处理.(处理办法如下)

   借势处理的方式:

1）、直接定价的方式指的是(看款式和库存量而定价格也有很的的差异)

2）、按年份定价定折指的是(不同年份不同价格或者说不同折扣)

3）、按折扣供货是指(在原批发价的基础上更加便宜优惠的让出折扣但是不管好以不好的款式都是同样折扣)

4）、专柜客户和专卖专厅客户分开折扣或价格不一

处理的条件:

1）、必须达到多少量

2）、处理货加价率不得高于%多少

3）、必须达到多少金额

4）、处理货品没有调换

5）、处理货品本公司不承当质量保证不保修

2.品牌规划书——自力更生

   指的是靠自己的团队自己的网络自己的资金处理库存(处理办法如下)

部分商圈的踩点考察租用或利用别人的空店铺或者商场大厅或者商场门口

导购人员的配备3个指导人员1个 可丛市场人员调配司机1个装货架人员2个可从仓库调配

货架可以是我们原有的也可以购买更合适的货架或者花车

处理的时间可以是短期的三五天也可以长期的半个月一个月视销售情况而定

此项目会在业务员拓展市场时就会找到合适的地点时间等等

货品的安排全由销售部人员完成配货由配货员完成陈列由督导和导购完成送货由司机完成踩点由拓展专员完成

     3.品牌规划书——联合处理

    联合处理指的是该区域有终端商而终端商没有足够的资金那么我们公司也可支持但是利润和促销所产生的费用全由终端商所有但是促销完后货款必须到位(办法如下)

1）终端商可从公司租用或者借用导购人员,指导人员,司机人员,车辆等等

2）租用公司是人员和车辆必须付租金或者工资

3）促销所用的广告物料和耗材由终端全部承当公司可以支持制作等等.

   以上总公司可以按每双鞋给代理商补贴多少或者直接按折扣给予支持。

备注:处理库存的有关费用必须是实际操作之前才能预算

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公司网站：http:// www.15011811700.com