怎样开好一场服装招商会？

    对于服装企业来说，服装招商会能否成功策划召开，对其开拓区域或全国性的市场，将起到关键性的作用。对于怎样开好一场服装招商会也时常困扰着各位服装厂老板。因为一方面通过服装招商会企业可以拓展市场。另一方面，服装招商会可以直观的进行品牌宣传，很多服装企业都有举办过服装招商会的经历，但并不是所有举办的服装招商会都会取得理想的效果，那么怎样开好一场服装招商会呢？和众营销策划结合本机构多次为客户进行成功招商策划的经验，谈谈怎样开好一场服装招商会的几个要素。

一、招商会的前期准备工作

　　怎样开好一场服装招商会？对于前期准备也是非常重要的，只有准备得非常充分才能保证服装招商会的胜利如开。如和众营销策划为俏乐儿童装举办的招商会，为了使招商会工作万无一失，我们在组织内部进行明确分工，专人负责每个项目，以免在活动造成混乱的局面。在邀请人员的问题上，我们单独设计论坛活动入场券和门票，与招商会邀请函夹带一起赠送给目标客户。且每个客户严格控制只能赠送一张。这样的严格控制，能明确每个邀请的客户，使我们的招商工作带有较强的针对性，确定各项工作都安排到实处。在经过严格的培训之后，各工作小组开始正式下市场，拜访客户，只有意向客户才赠送活动入场券。所有收到入场券的客户都要严格进行登记，并留下详细联系方式以便及时进行电话跟踪回访。

　　在服装招商会正式开始前3天所有业务人员必须回公司开会总结，并落实确定最终到会人数。利用两天时间要做好详细的客户电话跟踪。公司将根据所提供的人数安排餐饮和住宿。外部业务部门的人员，这几天，主要是负责与客户的联系。

二、服装招商会会议前期的宣传推广工作

    为了此次服装招商会顺利召开前期必须宣传造势，和众营销策划在前期筹备阶段分别进行了预热推广，这包括报纸杂志的推广，多媒体推广以及网络推广等，让客户没来参加此次会议时就已经对此次服装招商会有一个比较全面的了解，颇显品牌的高度与阵容的强大，在会中特此请来了《中国服装网》、《中国品牌服装网》、《虎门服装网》、《东莞日报》、《华衣网》等媒体的记者朋友们，让他们也一起来参与见证这次活动，以利后续的媒体宣传，为这次招商活动的召开与取得圆满成功造势。

三、确定服装招商会活动主题

　　怎样开好一场服装招商会？首先得确定活动主题，是关系到服装招商会能否吸引客户前往的关键。因此，活动主题必须新颖，能够吸引客户有兴趣来参加这次活动，像这种招商会，客户来的越多，招商会的成果也会越大。所以，服装招商会的首要条件是能吸引人气。去年9月，和众营销策划接手虎门俏乐儿童装招商会，俏乐儿成立至今，在中国的童装市场已经有近10余年的历史，从一定程度来讲，俏乐儿童装的成长是虎门童装乃至中国童装近10余年发展的缩影，俏乐儿的发展史也就是虎门童装行业的发展史。“欲得天下必先取广东、欲取广东必先发力终端”何俊锋老师率先在项目立项会议中明确的提出了这个口号。于是，对于代理商来讲：以广东为样板市场为参照，精耕细作，从而复制到全国市场中，在扩大销售网络的同时提升单店的销售额；对于终端加盟商来讲：成立终端营销商学院，不仅给你好的产品更加教会你卖好产品的方法等创意性战略思维陆续的被俏乐儿项目组的何琴丰总监和欧阳光耀总监陆续提出，于是一场主题定义为“创新变革、王者归来”的“俏乐儿2012春夏新品发布会暨俏乐儿终端营销商学院开心典礼”正在缓缓拉开帷幕……

    此次服装招商会之所以能取得圆满成功首先从主题上就彰显了高端与不凡，所以说服装招商会的主题是起着非常重要的作用的。

四、服装招商会会议现场氛围的控制

    怎样开好一场服装招商会？会议现场氛围控制非常重要，太热闹可能使场面失控，太冷可能使会议失效。而控制会议现场的氛围最关键的是主持人，因此，在招商会的主持人选择上也是非常重要的，这样的主持人既要富有激情与亲和力，又要有行业内的知识，并且要灵活，对会场进行引导，使整个会议的时间与效果，都达到举办方的要求，才算是成功的。而会场筹备小组也要对会场、会场的布置、新产品的设计打样、媒体联络、模特秀的采排、会务的物品如笔记本电脑、东莞东城兼职电工、投影仪嘉宾胸花、台花、签名本、签名笔的准备。前期工作做得越细，会议的效果越好，这是我们经验要求的，所以，服装招商会前期的准备是辛苦的，但为了做好此次服装招商会，虽然忙碌着，但每个人都洋溢着快乐的笑容。在各项准备工作都准备好之后，俏乐儿服装招商会如期举行。

     经过和众营销策划项目组的驻扎式的专业指导和俏乐儿公司全体员工的共同努力，2011年9月19日——2011年9月21日一场主题为“牵手和众、创新变革•引领趋势、王者归来——俏乐儿童装与和众营销策划机构联手缔造童装行业王者传奇”的盛会在虎门的丰泰花园酒店隆重召开，会议不仅吸引了包括广东电视台在内的多家新闻媒体，同时还吸引了300多位来自广东区域的优秀终端加盟商和50多位全国优秀的代理商参加，共同见证了俏乐儿王者归来的全过程。据目前不完全统计数据来看：现场到会总人数超过300人，现场订货人数占总人数的86.9%，现场订货并交纳定金人数的比例为98%，订货额总数据较去年同期相比增长300%，同时现场来自全国20多个省市的代理商业都达成了初步的合作意向……

    怎样开好一场服装招商会？通过全面的市场分析，使加盟该品牌能赢利的思想，深深刻在每位在座人员的心中，最终使一些客户能加盟该服装品牌，达到厂家为了扩大市场份额与品牌宣传而召开这次招商会的目的。古人云“凡事预则立，不预则废”。企业的招商活动对于企业来说，是一次重大的经营活动，因此，必求成功，才使企业能进一步壮大。而服装招商会是否取得成功，取决于活动的每个细节，只有把每个细节的工作都做好，才会使整个活动取得圆满成功，不是有句话说细节决定成败么？说的就是这个理。