万富：缔造一流内衣批发连锁帝国

 

“历经三次战略变革，与时俱进迎春天”

     当经销商抱怨市场竞争过于激烈，生意怀年难过一年时；当媒体纷纷报道内衣寒冬来临企业如何自救时；当企业正为上游原材料猛涨，流动资金紧缺而困扰不已时，万富却总是以前瞻性的视野牢牢抓住每次市场机遇，在内衣十字路口一次次华丽转型，与经销商和消费者形成一条密不可分的价值链条。

   《南派服饰品牌联盟》记者：万富内衣有限公司自成立以来先后经历了三次战略变革，您能否谈谈每次转型的一些情况。

    宋万良：我们最初是做百货，像化妆品、电器等，也有做内衣。面内衣市场的增长速度在当时是节节攀升，远远快于GDP。随着市场的逐渐专业化和技能化，我们决定将之前的品类摒弃，从2000年开始专注于内衣市场，以流通品牌为主，当时的万富在珠江三角洲小有名气，内衣渠道也比较丰富，这是万富的首次战略变革。

     然而市场的竞争越来越激烈，以至于谁拥有了终端网络，谁就有了竞争资本和决胜市场的利器。流通贸易存在危机，传统的渠道模式渐渐失去优势。根据当时市场的一个调研，结合公司多年运行的经验，我们做了明确的分析和定位，万富再次转型，进入品牌多元化、管理规范化的连锁经营时代：2005年“魅力湾内衣连锁超市”的成立，立马解决了当时单一品牌在市场竞争力较为薄弱软肋。我们将优质的品牌与公司自主品牌“仙妮璐”、“快乐公主”和“雅魅诗”进行组合，形成连锁产业。这后更是引进了国内外知名品牌，包括安莉芳、戴安芬等，通过这些高端品牌的引进、公司中端品牌的融入以及部分流通产品进行重组，对魅力湾的形象与知名度进行了升级，同时提高渠道的选择性。短短两年时间内，以特许经营的模式突飞猛进，近100多家的规模其中加盟店所占比例达到85%，牢牢占据了广东内衣连锁超市的第一位。

     如今以终端为王、渠道为王的趋势化越加明显。我们万富经过数十年的市场锤炼，已拥有一流的供应商资源，积累多年的经营方法，优势突出的销售政策和领先市场的服务支持。我们将进一步整合资源，把优势更优，欲尽全力打造未来“中国内衣连锁批发的头号品牌。”

 

“万富，一个打造内衣品牌的摇篮”

      “无论任何内衣品牌，找到万富就像找到家。你需要形象，万富帮你塑造品牌形像；你需要推广，万富帮你做市场推广。万富其本身的意义是与你共创辉煌。”宋总在谈到万富新的经营蓝图时如是说。或许这样的经营模式，可以简化理解为：想认真做内衣行业的人，都要可以追寻万富，他将辅助你赚到一桶金。

 

   《南派服饰品牌联盟》记者：万富全新经营模式在接焉的发展规划和渠道建设会有何大动作？

    宋万良：这些年万富在众多上流供应商与加盟商面前树立了良好的公信力，并具备了一定的话语权。他们很放心将品牌交给万富经营。人常说独木难成林，万富有信心和实力成为打造内衣品牌的摇篮。“万富商业连锁”将以六大贴身用品类：内衣、内裤、睡衣、背心、袜类、泳衣大规模进驻市场。所以2011年公司将在产品、服务、政策上迈向一个新高度，为加盟商客户提供理为完美的配套服务。

    首先，战略布局加速。我们在三年内建立中山、广州、虎门、汕头、义乌五个区域配送中心，在广东地区的加盟客户增至五十个以上。当知名度进一步提升后，随之而来的品牌效应将大大提升万富内衣批发连锁的影响力和辐射范围。届时整个广东，有服装批发市场的地方就有万富批发连锁机构。

    其二，内部管理合理规范化。提倡量化管理，一切用数据说话，全面推动企业治理结构的现代化和内部管理的规范化，将ERP信息平台做良好的维护与升级，建立科学的决策机制，成立战略管理部门，划小管理单元，全方位提高万富的执行力。从店面选址、装修设计、商品组合等整套万富模式去输出。

     其三，传播推广积极化。2013年前将广东布点收尾，我们将通过杂志、参展等多元化的推广方式，让更多加盟商与经销商了解万富的经营模式与理念，待到时机后向省外延伸，以统一的万富模式输出。届时，以“万富商业连锁”为龙头品牌带动“魅力湾内衣连锁超市“，让优质的代理商建立一个区域大本营，所有在其区域的加盟商全权交由代理商跟进，总部则做代理商的坚强后盾，帮其辅助管理，让各区域代理商无后顾之忧地拓展他的内衣事业。万富在今年五月份会赴深圳参加内衣展，去展示万富的新经营模式。

 

    其四，电子商务渠道如虎添翼。公司将不遗余力去开拓电子商务这一热门渠道。未来分两条腿走，一条腿在实体店，一条腿在电子商务。我们2010年在阿里巴巴开设”万富批发商城：，落户淘宝商城；同时也建立了“仙妮璐品牌商城”，目前市场反馈非常之好。我们将通过互联网这个新平台，使得全国乃至全球的消费者都在互联网上浏览到万富的产品。为此我们团队自去年十月开始，不断加注精英人才，边经营，边巩固，在不久形成一套完整的管理体系。

 

    《南派服饰品牌联盟》记者：您认为目前国内内衣市场面临一些什么样的困境？

    宋万良；中国是一个生产大国，人口也多。经销商、终端商都竞争的头破血流，激烈异常。然而品牌的同质化无可避免，特别是中低端品牌可以说是五花八门，使得消费者眼花缭乱，持观望之态。目前，中低端市场还没有一匹黑马像爱幕等一线品牌般有强大的品牌效应与号召力，能轻易渗入消费者心里。能不能在中端、低端做出一两个品牌与国际品牌一样？我认为是可以的。虽然现在还没有一个品牌站出来，但万富正朝这个方向迈进，中低端品牌空缺时间不会太久。

 

“公益事业两不误，企业精神长流不息”

     万富内衣有限公司自1995年成立以来，公益事业一直伴随着企业成长。“企业家也好，慈善家也罢，只要尽自己所能给对方一些实实际际的帮助，无论多与少，有这颗心就很伟大。”当聊到慈善话题，宋总腼腆地答道。在他的办公书架上，陈列着大大小小的荣誉证书和奖杯。1999年起，万富先后在东莞虎门镇创办了两家幼儿园——育培幼儿园和社岗幼儿园，专为2-6岁幼儿提供优质的学前教育服务。“当初有了创办幼儿园的想法时，得到了身边人和政府的大力支持，这更加坚定了自己的决心。目前，国家对幼儿教育这一块非常重视，此举也算是响应国家号召吧。在这个发展迅猛的E时代，文化对于企业与个人都非常重要，我在创业期间一起不断的充电，攻读MBA等课程，同时我们也会选送公司的优秀员工去攻读中山大学MBA课程，让他们吸收先进的管理经验和专业的内衣知识，成为内衣界的精英，将来去更好的开拓内衣事业。”

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