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服装店内陈列必知——服装营销策划（五）
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服装店内陈列必知——服装营销策划（五）
陈列的色彩
以色彩作为出样的准则适合于侧挂或侧挂正挂结合，但是出样不好会造成凌乱，优点在于此出样方式生动、活泼。
深、浅组合风格出样方式一般可遵循以下规律：
一、从左至右从浅色至深色，从暖色至冷色。
二、从左至右依次为深色、浅色、深色、浅色，可以同款也可以不同款，但要注意下摆造成的曲线不要太突兀。
三、对称效应：中间为正面挂装方式，向西侧，依次为浅色、中度色、深色。
黑白灰组合的出样
一、琴键效应：从左至右依次为白、黑相间。
二、渐变效应：从左至右依次为白色、灰色、黑色。另外，此组合方式适合同色系组合，比如驼色、米色、咖啡，给人感觉统一、协调，有整体感。
三、对称效应：从中间至两侧依次为：正面挂样同款同色四个号，此色为浅色，侧挂同款灰色，侧挂同款黑色。
不适合摆放在一起的色彩
绿色的服装不适合摆放在驼色、米色、红色、咖啡色系的服装中；橘红色的服装不合适摆放在兰色或偏冷色系的服装中；黑色服装不适合摆放在一起，应该和其它颜色搭配；灰色服装不适合摆放在一起，应该和其它颜色搭配；白色服装不适合摆放在一起，应该和其它颜色搭配；浅色服装、明度不高的服装不适合摆放在一起；杏色服装不适合与绿色服装摆放在一起。
T架展出样
T架以铺货为主，店中的每套服装都应在T架上挂一套。体现多样性，以便顾客查寻。如果放不下的，应选择畅销的和新推出的以及经典款。T架上挂样的服装，以套挂为主，比如短上衣要有相配的衬衣、裙、裤，风衣要有相配的衬衣；注意T架旁边的模特，要使两者有适当距离，又不能分隔太远。
模特出样
服装成套出样，配件齐全；整组出模样式由公司根据每次新款上市情况统一提供，以拍成照片方式发往店面；服装外观整洁，无褶痕；服装衣领、口袋、衣袖、腰带、饰品，各部位平服整齐，外观自然大方；注意灯光，应照在出模服装上，光线分布均匀；注意模特底盘的整洁；不能使用衣架和挂绳。
挂样
所有服装挂样应该外观干净整洁，没有毛绒头。服装平整，没有压褶、变形，领口、袖口、口袋、下摆、腰带等整齐自然；挂钩方向，遵从“问号”原则，即“？”，方便拿放；服装距离地面不得低于15cm。非开襟类或针织类货品，挂装的衣架应从衣服下摆处放入；使用同一种衣架；挂件之间应留有一定空隙，不得过于密挤，以显得商品有价值感；整挂完毕后，使上下装挂样保持平衡、平整，外观上不会看到下装衣架的形态。
服装挂钩间距，一般春夏季5到7cm；秋季10到12cm；冬季16到18cm为准（服装间距以6到8cm）。
和众营销策划认为服装的正面朝向一致，对着迎着客人的方向；
同一个款出样2-3件，选择中间号出样；
客人翻过的衣服要及时整理，保持衣服的间距相等且平行；
客人购买过的衣服要及时补货上架，缺款时要及时登记在工作本上，及时向库房要货。
联系QQ：2673920993
手机：138 2576 1200
公司网站：www.15011811700.com
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发表评论 评论 (4 个评论)
- 回复 李兴敏
- 有个技术性问题咨询一下。鞋品陈列的时候，目前很多店里都是按照款型或者是风格陈列，老远看上去杂乱无序，配置灯光也是均匀的，而且由于支撑板本身较窄，且呈一定坡度，也就是说，在取了然后放下的时候容易掉下来，从而加剧了整体的凌乱。
有时候，我在想，1，为什么不能把支撑板做得更宽一些，且做成活动的，以便随机组成图案；2，为什么不能把鞋的密度弄稀一些，以便降低选择时候的菜单成本，且突出主推产品；3，为什么不能将众多鞋品按照一种主题进行某种风格明显，且取放又亲和的方式进行颜色，货架和灯光的组合。
最让我哭笑不得的是，现在的很多导购根本区分不出每一款鞋适合在那个场合，能在哪些地方满足顾客的个性适要，获得哪种体验，并以此来勾勒顾客的“遐想”，以此来传递积极情绪。从而实现销售。
- 回复 何俊锋招商天下
- 1）首先看这个季节你住打的是哪几款,要码子全,再看你的专柜里大部分顾客是从哪里进的把它就设为主展区,鞋子摆放一定要把有特点的一面展示 给顾客,不管鞋子是躺着还是平放,但是一定要协调,美观.
李兴敏: 有个技术性问题咨询一下。鞋品陈列的时候，目前很多店里都是按照款型或者是风格陈列，老远看上去杂乱无序，配置灯光也是均匀的，而且由于支撑板本身较窄，且呈一 ...
2）主展区的两侧面摆这个季节的新款,还要把你的鞋子的亮点摆出来
3）把短码的鞋子做成特价区,来吸引顾客,毕竟人们都想的实惠,具体情况还要根据你的实际情况来决定 。
- 回复 李兴敏
- 嗯。哈哈，首先谢谢你这么多的回答。我想，可能是我的表达不太清楚，我其实想问的是一个这样的问题：如何在陈列的时候，创造一种“主题”，它是，色彩，灯光，声音等元素的组合。用这个主题来活化品牌形象，用之唤醒消费者对自己某种生活方式，或某个生活片段的“悸动和渴望”，而不仅仅是营造一种卖货的迹象。
何俊锋招商天下: 1）首先看这个季节你住打的是哪几款,要码子全,再看你的专柜里大部分顾客是从哪里进的把它就设为主展区,鞋子摆放一定要把有特点的一面展示 给顾客,不管鞋子是躺着 ...
事实上，卖货才是王道。我的意思是现在的很多店里，是将“形象区”，“走量区”混在一起。我有这样的一个设想，进门的区间，营造“形象区”，而不仅仅只是两排货架。这个区用来展现主题，突出形象，唤醒认知；相隔一段距离以后，才进行常规的“走量区”建设，相对来讲，要匹配到便利性，无阻碍，可取性，友好度等指标。最后，在出门的时候，进行“利诱区（断码特价）”--这个要营造一种稀缺，不能“贱卖”，要让消费者有一种“发现新大陆式的”尊重。在文字上，起码可以将“断码”改为“绝版”，一己浅见，哈哈。
- 回复 何俊锋招商天下
- 其实我觉得你的想法挺不错的。个人觉得要达到卖货的真正目的，首先得给顾客一种亲切感。所以说卖场的陈列摆设像你说的色彩，灯光，音响都要起着决定性的作用。下面是我的一点观点：
李兴敏: 嗯。哈哈，首先谢谢你这么多的回答。我想，可能是我的表达不太清楚，我其实想问的是一个这样的问题：如何在陈列的时候，创造一种“主题”，它是，色彩，灯光，声 ...
一）灯光的运用是一个系统工程，应该从三方面解析应用：品牌风格、装潢技术与卖场本身的结构。这里要着重说明的是，光的作用不仅仅是把某个空间照亮这么简单，更重要的是要突出鞋子本身及制造氛围。因此，鞋的种类和预期效果是卖场设计师首先要考虑的要素。
二）色彩选用的风格一般是按照品牌风格来的，什么样的品牌决定了什么样的用色风格。因为不同的色彩会给人不同的感觉，所以一般是根着品牌形象来决定色彩的走势的。像红色的色彩一般用来传达活力、积极、热诚前进等企业形象与企业精神，红色在鞋业品牌的陈列中使用的比较多，尤其适节日与专题陈列中使用得较多。像橙色色彩意象：一般会用于店铺的内部装修与灯光上。一般用来传达明亮活泼有动感的特性。像绿色色彩意象：绿色纯正清爽，理想，希望，生长的意思，一般用于鞋店的道具上，能对陈列起到非常关键的衬托作用。店铺的环境也是主要靠绿色来改善与体现的。
三）声音的话主要是音乐了。这主要得看受众体是哪类人群，如果是童鞋自然是小孩子喜欢的歌曲，若是男女时尚类的流行曲比较合适，老年类的选比较适合他们那个年代的音乐比较适中。针对节日等主题方面的促销给相应的音乐也是不错的。
四）最后也是最重要的一点陈列，传统的陈列来说比较古板，所以要想别出心裁自然得打破常规！个人觉得三角形陈列还不错。
1.钝角等边三角形强调同一色系的鞋子，鞋头朝向中央，可集中消费者的目光，适合流行讯息的传达，高档商品。
2.钝角等边三角形
放射性的流动感，有流动、奔放、活泼的感觉，适合年轻的商品。
3. 重复三角形
采用适当的间隔距离，鞋子的侧面即是一个不等边的三角形，长边更强调了鞋子本身的质感。
4.三角形的重迭
侧放的鞋子本身就是三角形，与整体的三角形重迭。
5.不等边三角形
虽有同样的外形设计，但却有不同的颜色系列时，使用堆栈的手法，可以作轻松的表现，减轻繁重感。如果还有再多一点变化，可以再加以其它小配件。
6.重复的三角形:皮包或鞋子的卖场中，常使用壁面展示，以重复三角形，两种商品同时陈列的方式，较能加深印象，也易于浏灠商品*
7.立体三角形
是立体的复合式排列，适合作空间变化的陈列，也适合于店头陈列。
针对不同的主题适当调整，因为这涉及的方面比较多，只能给出个概的方向/。
