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新产品上市之二：先推品牌or先推产品？

热度 4已有 145141 次阅读2012-6-21 08:49 |个人分类:新产品上市营销策划|系统分类:公关传播|

新产品上市之二：先推品牌or先推产品？

企业在推广新产品的时候，往往会陷入一种无解的思考——新产品上市应该先推品牌or先推广产品？

　疑问一：新产品上市如果先推产品，那么会不会因一木而失去了整片森林。

疑问二：新产品上市先推品牌，消费者会不会不了解产品的特色
　　
新产品上市在如此反复无常的挣扎中，商机却在慢慢的消失。其实，这个问题并不难，要知道一般无论是何种产品还是服务，市场中广泛存在。如果要想独树一帜，新产品就必须有特色。因此新产品的定位显得十分重要，那么，产品究竟如何定位呢？从新产品用户群来看：

一，新产品上市采用模糊定位化，使用一种宽泛的新概念，推广一种新感觉；

二，新产品上市采用高端策略，高举高打，营造全新的消费感觉。当然，定位的方式方法还有很多。究其根本来说，产品定位就是要找到一个全新的市场。

三，新产品上市采用功能定位法，突出产品独特的优势。这种优势是竞争对手所没有的，或者市场目前没有主推的。也就是说，需要对用户市场进行细分，找出一个全新的概念，采用新品类策略，占领市场；

　　因此，在市场推广中，新产品上市产品定位和品牌定位往往存在差异。二者不能等同视之。

　　而新产品上市产品定位和品牌定位不同。产品定位主要传播是某种具体的消费主张，而品牌不同，它主要是找到与消费者在一起的理由。也就是说，企业和消费者的某种利益是共同体。这个共同体是企业拉近消费者所需要的精神层次和利益层面的主张。

　　新产品上市定位确定了，接下来该如何快速进入市场？这主要以企业实力、企业资源、经营理念等因素相关。因此，快速进入市场的有效性策略就是实施影响力营销，这点，软文直播网具有丰富的经验，也成功运营过数十家企业的新产品。

　　具体做法就是塑造第一、领先、超时尚、具高端的感觉。采用事件传播的方式，以极快的速度传播开来，让消费者耳目一新或精神一震、血脉喷张的感觉。我们需要强烈的刺激感受，让消费迅速记住。

　　新产品上市产品的传播诉求主要体现在产品的特性上，它要告诉消费者产品是如何的好？如何的领先？如何的超时尚？如何的具高端？它将逐一地向消费者展现产品新颖之处。

　　和众营销策划认为新产品上市诉求的提炼以瞬间震撼消费者为核主，只有达到迅速、立马的感觉，那么新产品上市产品诉求的提炼才能算作成功。相反，品牌的诉求传播主要体现在：和谁一起的理念，或因为什么的理念，大家都认可，这是品牌所需要传达的理念。因为，新产品上市品牌代表着企业的宗旨，代表着企业的理想。