一、可以快速组建全国的性的市场网络。充分利用经销商现有的本地市场网络、天时、地利、人和等优势资源，达到他为己用、事半功倍之效。

    二、可以快速将产品送底终端。在最快的时间内让产品和终端消费者见面，同时把过去被层层盘剥的中间利润集中让给经销商和消费者。通过优势经销商的募集和企业优势的互补，可以极大的提高企业市场开拓的速度。

    三、可以节省人力、物力、财力以及时间和精力。通过充分招商会，有人数众多的经销商到场参会，这样目标经销群比较明确；只要你的招商展位能够吸引经销商眼球，招商政策能够打动经销商的心，你的招商人员购专业，你就可以将目标经销商给圈定。这样减少了人员到市场上摸排的精力。

    四、可以快速回笼资金。合作协议签定后立即交款发货，通常不存在三角债务等传统营销中存在的弊端。

    对于新产品来说，招商更应该慎重，如果想长久的做市场，就要从系统的市场运做上考虑，经销商是生意人，首要考虑的是经销商经营自己的产品究竟能不能赚到钱?如何赚到钱呢?这些就是厂家在招商前就要考虑清楚的。比如高端小包装食用油由于其价格高，消费人群相对较窄，在招商的过程中能否进入经销商的法眼，笔者认为需要从以下几个方面考虑：

　　第一步：巧梳妆
　　首先要考虑的是你的产品，我们认为产品是有两个层面组成的，一是实体的产品，即产品的品质本身，二是产品的虚体部分，如产品的形象问题，产品的概念问题等，只有这两部分有机地结合，你的产品才能够有血有肉。就像经过梳妆打扮的女人，亭亭玉立，看过的人有什么理由不喜欢呢?

　　第二步：送秋波
　　你的产品通过前期的策划，即梳妆打扮后，并不意味着已经大功告成了。要找到好的婆家，就要有选择，也不是谁来了都可以嫁的。而是根据自己的标准去选择，你选择的经销商人家不一定能看到，或者看到了没有引起兴趣。怎么办?
　　合适的传播媒体及传播组合至关重要，尽可能的覆盖你的目标招商区域。参加糖酒会当然也是一种方式，但是当你的产品淹没在成千上万的产品中的时候，谁还会关注你呢?合适的媒体选择要根据企业自身的实际情况来决定，比如直接拜访目标区域的经销商，定向传播等等。这些方法就是向你的目标客户传送秋波，既然你产品不错，同时还主动向目标经销商示好，他们还有什么不动心的呢?这年头找个好产品并不容易。

　　第三步：赠嫁妆
　　婆家基本上找到了，可经销商并不一定会立刻合作，市场不等人，要赶快促使经销商下决心把自己精心打扮的产品娶回家。这可不是件容易的事情，怎么处理?
　　我们知道现在市场竞争激烈，经销商最需要什么?不仅仅是一个好产品，更为关键的是一套操作市场的实效方法，没有方法，经销商凭什么经营你的产品?有资金并不一定能把产品做好。这一步是最为重要的，决定着经销商有没有信心做市场。那么，你赠送给经销商的嫁妆是什么呢?