五一假日市场是空调和冰箱产品旺季前的一场热身与预演，尤其是在前期市场走势不理想的2012年度，任何一个品牌都会对这个关键的时间段寄予厚望。尽管已经做足了准备，尽管已经抱以一种谨慎的预期态度，但是，五一市场仍然没有爆发出往年常有的井喷行情，在波澜不惊的走势中，2012冷冻年度就此尴尬地迈入了旺季市场，而后期的市场走势就如五一期间的表现一样，难以让人乐观起来。
促销手段失效，市场陷入刚性疲软
　　套餐、特价机、高额度买赠、现场路演等等太多的促销方式早在4月20日之后的周末便已经被推出，很显然，在五一黄金假期由七天被压缩到三天之后，各个品牌通过主动的促销投入在拉长消费爆发的周期。但是，这种主导出击市场的方式，并没有取得很好的效果。
　　“对于我们来说，没有下降就是增长”，某空调品牌浙江杭州中心经理向笔者感慨，抱以这种态度的品牌并不少，在此之前的市场表现让许多品牌不得不以最大的努力和最悲观的态度来面对五一市场。事实证明，这种心理态度很好地缓冲了五一市场对各个品牌的影响。
　　“今年的市场是我们还债的过程，过去两年的大家挖得太狠，该有空调的都有了”，江西某品牌的负责人认为。市场的确是陷入了刚性发展阶段，只是不是刚性需求的爆发，而是刚性化的疲软。有限的市场需求空间使得绝大部分促销方式的消费刺激效果并不十分明显，笔者在4月28日在某家电卖场时就发现，相比于人气爆棚的餐饮与娱乐，家电卖场内是门门可罗雀异常惨淡。
　　从许多品牌的区域经理及经销商的反馈来看，五一市场的表现可以说是“符合预期”。由此看见，厂商对今年的五一并没有过高的要求。
　　而从实际的市场销售来看，大量的品牌是处于同比下滑状态。笔者所了解的某家电连锁卖场常州区域五一期间的销售状况来看，主要空调企业的销售同比去年的下滑幅度都在40%左右。
　　这种疲软的市场表现无疑给后期旺季市场的走势蒙上了一层阴影。
均价提高，变频空调占比再提升
　　面对平淡的市场走势，对单品盈利能力的提高成为了众企业的选择。尽管五一期间各个品牌都有大力度的促销资源投入，但是这并没有影响终端零售均价的提升。“在这种市场环境下，降价是最不明智的选择”，某品牌河北区域经理认为。抱以这种观念的品牌也很多，江西某品牌经理就表示：“现在的市场行情，并不是通过降价就能够解决问题的”。
　　制造成本的居高不下使得空调产品的出货价格同比就出现了增长，与此同时，各个企业为了提升盈利能力，均将柜机及变频空调等单价较高的产品的市场销售作为重要的考核指标。因此，营销考核系统的推动也在一定程度上提升了价格水平。
　　变频产品销售占比的扩大是2012年度五一市场的一个亮点。“我们去年的变频占比10%都不到，但是今年已经超过了20%”，某品牌江西区域经理向笔者表示。而该区域内某经销商也透露：“工厂在主动地推变频产品，消费市场对变频的接受度比前几年大有改观，况且变频和定速的产品的价格差距也不大”。
　　另外一个值得注意的现象是，在终端零售出现迟滞的同时，工程机市场同样陷入了低迷，“往年我们工程机销售占出货的比重在20%左右，今年只有10%”，某品牌杭州中心经理向笔者透露。除了房地产市场调控影响工程机销售之外，小型中央空调产品对家用空调的柜机及工程机影响也很明显。而工程机产品销售量及其销售占比的双双下滑，也提高了市场销售的价格水平。
后期走势堪忧 期待天气出现利好
　　五一市场是全年度市场的风水岭，在中国的空调产业内历来都有五一好则全年好、五一淡则全年淡的经验式判断，而今年五一市场的惨淡表现似乎预示着一个并不乐观的旺季市场。
　　除了市场规律本身的作用使得消费需求出现增长的瓶颈之外，房地产市场的调控和激励型产业政策的缺失，也弱化了市场需求的爆发。另外一个直接因素是，到5月上旬为止，国内的天气状况也不利益空调这种季节性产品的销售，华东地区五一假日三天连续的阴雨是这段时间内市场销售出现下滑的因素之一。
　　很显然，五一市场的表现，重创了空调厂商的信心，这也使得许多厂商对后期旺季的走势抱以更为悲观的预期。“除非天气出现长时间的高温闷湿气候，不然，今年的旺季市场也就这样了”，河北某代理商如是说。
　　而从中国空调产业的惯有的渠道运作节奏来看，如果今年的旺季市场过于惨淡，那么影响的并不仅仅是2012年度整体市场的表现，还将为2013年度埋下负面诱因。
　　所以，进入2012年度之后，许多空调企业开展的降成本、内部体系整顿、营销资源整合也可以视为是未雨绸缪之举，至少，当前的市场走势印证了这些调整措施的正确之处。