2012年1月初，TCL空调与青岛日日顺电器在武汉签署了战略合作协议，制定了双方就未来3年的发展战略规划——357计划，即在2012年至2014年三年内，年度销售额由3亿元逐步增至7亿元。

　　2011年8月，月兔空调与日日顺就双方合作关系展开战略合作启动暨订货洽谈会，两者的牵手将是一场携手并进的战略布局，双方就三四级市场拓展全方位多层面的合作。 　　

　　此外，青岛日日顺还与志高、奥克斯、格兰仕达成战略性合作，并且与格力、美的接洽地方采购事宜。

　　在以三菱重工、惠而浦、伊莱克斯和三洋为代表的合资品牌纷纷与家电连锁达成战略性合作的同时，日日顺与国产品牌接二连三的牵手，成为空调品牌的新宠，日日顺品牌逐渐从海尔渠道商发展成为三四级市场的明星渠道商。

优质渠道网络，三四级市场“香饽饽”

　　根据商务部统计数据显示，2011年中国三四级家电市场的销售额接近5400亿元，连续四年市场增长速度超过20%，成为中国家电市场和家电行业的主要增长源泉，尤其是空调产品在三、四级市场的销售量同比分别增长37.5%和70.88%，远远高于一二级市场，农村市场已经是近年来空调品牌掘金的重点，依然是各大品牌下一步市场布局的重中之重。

　　众所周知，空调企业对于三四级市场的期待并不是一天两天，近几年都将市场的增长重点放在三四级市场，不断加强渠道网络的开拓，通过增加网点的数量和覆盖面、增设品牌专卖店、大篷车类活动送家电下乡等等措施来增加市场占有率，逐步消灭市场空白点。此外，还有家电下乡政策的推动、加之国家“十二五计划”不断推进、三四级市场基础建设不断完善以及居民收入逐年提升，为家电市场爆发提供了良好的物质基础，2011冷年三四级市场的快速增长为空调品牌带来了莫大的信心。

　　然而，家电下乡政策部分区域已经到期，空调品牌在三四级市场的操作上已经面临从政策推动到自我完善的转型过程，三四级市场开发了这么多年，其物流配送困难，售后维修难等问题一直是持续深入推进的难点所在，而日日顺恰好能为空调品牌解决这个问题，作为海尔旗下的实力雄厚的家电流企业，日日顺的营销思路定位和服务平台一直为业内所称道。作为海尔集团最大的渠道客户，同时也是农村家电连锁行业最大的连锁品牌，日日顺在二、三、四级市场拥有着雄厚的实力，门店数量覆盖全国80%以上的乡镇。日日顺在售后服务上更是严格按照海尔的售后服务标准，拥有着完善的销售网络和售后服务管理机制，这在很大程度上为空调品牌网络销售终端以及售后服务终端提供了数量以及质量上的保证。

　　“日日顺拥有非常优秀的售后和物流平台，这些都是月兔非常急需的资源，和日日顺合作以后就代表我们月兔的产品拥有海尔品牌的物流和售后服务，将为消费者选择月兔空调增加更多筹码，不断提升消费者对于月兔品牌的认知度。”月兔推广部长檀虎分析，和日日顺合作空调品牌在三四级扩展最为快捷有效的方式。从营销方式到售后水平，都能在乡镇市场有新的突破。这样的合作，对于空调品牌来说是如虎添翼，解决了网络和售后服务的后顾之忧，有更多的时间来顾虑产品和品牌的推广研发。

经销商代理制，保全企业渠道优势

　　和众多外资品牌选择与家电连锁的合作包销方式不同，空调品牌与日日顺的合作依然是采用的代理制，由空调企业总部统一打款采购，各个分公司下订单的形式合作，整个销售环节中以节点连锁的面貌出现，但其实依然扮演着大代理的角色，与空调品牌既有渠道毫不冲突，更多的是一种补充作用。

　　随着家电连锁影响力越来越大，名目繁多的进场费、店庆费、广告费、场地费、年底返点、促销费、管理费等是家电连锁巨头的利润来源方式，也是家电制造企业发展的一块绊脚石，故而目前很多品牌都自建渠道，加强品牌自身的循环能力。但是从与日日顺的合作并不存在这个问题，日日顺的知名度和服务完善性可以说的三四级市场的“苏宁国美”，但是其合作方式依然采用传统的代理制，这样既可以得到日日顺的渠道资源，还能保全品牌的自主性，在拥有日日顺在全国门店提升品牌影响力的同时，并不存在为家电卖场打工的情况。

　　“由于成本等问题，三四级市场是家电卖场当前还无法涉及的领域，这就依靠空调品牌各自各显神通，目前TCL空调在全国广布终端网点，2011年度已经达到了9600家，预计2012年度将达到16000家。然而包括专卖店在内的各种下乡活动都需要品牌消耗很多的人力物力财力，需要一个积累的过程，每个品牌都不会放松这块市场开拓，但是市场不等人，日日顺对于我们来说就是一种非常优秀的资源。在我们江苏区域，它在淮安和苏州有两家分公司管辖，尤其是在苏北区域，自有门店和加盟店数量可观，非常有利于我们TCL进一步渗透市场。”TCL南京分公司总经理姚少强对于TCL的加盟非常期待。

  　“我们山东市场上目前采用的合作方式依然是保持原先的销售网络，同时由日日顺承担整个山东的代理，两条路线并不会发生冲突。”月兔山东营销中心负责人表示，“山东是日日顺的本土市场，我们拥有更多的优势来更好地打造我们月兔品牌，日日顺运用了海尔的售后平台，在山东市场认可度非常高，将月兔与海尔售后的融合，是一种非常有利的营销筹码，大大增加了消费者选择月兔产品的可能。另外，山东市场本身商超系统并不是非常发达，传统渠道占有非常大的比例，所以我们非常重视也非常期待与日日顺合作的未来发展。月兔在后期预计还会推出日日顺定制机型等特色合作方式。”