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阅读片段五
《史蒂夫·乔布斯传》p.366
乔布斯开始创立“iTunes商店”,并争取五大唱片公司的数字音乐的销售权。他回忆道:“我从来不会花太多时间去说服人们做对自己有利的事。”这些公司都担心定价模式和专辑的拆分,乔布斯回应说这项新服务只会在麦金塔上使用,只占有5%的市场。虽有小小的风险,但可以尝试。他说:“我们把市场份额小作为优势来说服音乐公司,即使iTunes商店失败了,也不会造成太大损失。”
片段五拆解指要
谈判中,里子比面子更重要。
乔布斯自曝其短,跟对方说自己在电脑市场只占5%的份额,丢了面子,但是挣到了想要的结果。
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