阅读片段四

       《史蒂夫·乔布斯传》p.104

       布鲁斯·霍恩是施乐PARC的一名程序员。在他的一些朋友，比如拉里·特斯勒决定加入麦金塔项目后，霍恩也考虑过加入。但他从另一家公司得到了一份很好的工作，还有15000美元的签约奖金。乔布斯在一个周五的晚上给他打了电话：“你明天早上必须到苹果公司来，”他说，“我有很多东西要给你看。”霍恩照做了，乔布斯也借此机会成功地将他招至麾下。“史蒂夫是如此充满激情地要造出这台可以改变世界的令人惊奇的设备，”霍恩回忆说，“他强大的人格魅力让我改变了主意。”乔布斯向霍恩完整展示了塑料外壳是怎样铸造成型的，又怎样以完美的角度拼装在一起，以及内部的电路板看上去有多漂亮。“他想要我看到，整个项目必定会取得成功，方方面面都已经考虑周到了。我说，哇，这种对产品的狂热可不是每天都能见到的。于是我就签约了。”

       片段四拆解指要  •KC4说服能力

           “方方面面都已经考虑周到了”，这是理性说服，这句话调动的是听众的左脑，强化的是思考、逻辑、信任。

       要达到这样的效果，需要给出至少三个让对方眼前一亮的细节，这时他的感觉就是他没想到的你都想到了。于是放弃质疑，开始认可。

       “这款电动牙刷，内置了两分钟智能计时器，因为牙医都建议刷牙要满两分钟；每分钟30000次的震动可以使牙膏深入牙缝等普通牙刷接触不到的地方；还有，您平时刷牙有没有发现刷的时候牙膏常常会掉下来一小块？我们这款的刷毛设计就不会出现这种情况。”

       拆解要求：请给出关于你的产品的至少三个细节，且是一般客户不会考虑到的，同时要解释这个细节的作用。

       训练作业：按拆解要求写出你对片段四的拆解案例。