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当今市场,客户资料为王,客户资料是约见的前提,是基础和保障。就像子弹对于一个即将奔赴战场的战士而言一样。大家可以用假设成交法:签单-客户到场-跟催-约见-客户资料的储备,很容易看出资料是首要环节,就像盖房子的地基 ,地基不稳 楼肯定盖不高,盖不稳,客户资料查找和收集管理无疑是我们销售环节当中最重要的环节。
1、图书馆,找当地企业家名录;
2、俱乐部(企业家、游艇、汽车、交友、行业、精英、企业家等等);
3、汽车4S店;
4、发动思维,找出某些行业协会、同乡录、地方协会、行业聚集地的通讯录;
5、制版用的PS版,硫酸纸;
6、交换资料(培训公司,网络公司、基金黄金、其它行业等等);
7、互联网是一笔财富(搜客通搜索互联网上全国各个城市各个行业三千多万的企业信息(企业 代理商 经销商)公司名称 公司负责人,法人姓名,手机 公司座机,公司地址 所属行业,公司网站, 公司规模 成立时间,公司简介等等);
8、买资料(工商较多或高档场所的高级会员);
9、扫楼(公司楼下抄,或陌拜换取名片等)、路牌广告;
10,名片店(关系好可以长期维护要,买,让其再进行转介绍);
11,和老板要(老客户,意向客户,参会客户,电话维系关系好的客户,常规时做好资料的储备)可要名片,同乡录,或特别的资料;
12,招聘会或网上的现场招聘;
13,给老客户做好客户的管理,直接给他介绍朋友来,直接获得手机号码;
14,报纸,专业杂志、小报,宣传画、邮政广告;
15,短信群发,车主资料;
16,同行、别的销售行业、保险公司,同学、朋友、客户转介绍;
17,黄页;
18,税务局资料;
19,信用卡(金卡)以上的客户资料;
20,各种会展展会现场。
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