作为业务员，就是将公司的产品销售给客户，而客户并不是现成的客户，是需要我们的销售人员去开发。客户开发的前提是拥有客户资料，只要知道客户，并找到他们的联系方式，才有可能和他们取的联系。通常，我们可以通过如下方式获取客户信息；

l 名录：通过购买一些名录，可以很快的获得客户资料。虽然现在市场上出售的客户资料准确率并不是很高，但是，大多数客户资料售价也不是很高，所以，总体来说还是划算的。

l 客户的广告：通过查阅报刊上或者网络上的产品广告或者招聘广告，我们能够了解客户的业务范围，并找到客户的联系方式。

l 客户来电：如果公司有一些广告和宣传推广活动，会吸引客户来电咨询。这些客户大部分都是我们的潜在客户，因此，要注意留下他们的联系方式。

l 客户搜索工具：现在，我们可以通过客户搜索工具，搜客通、博购、卓讯等，快速搜索到在互联网的大量的的公司及其网站，并从网站上了解客户的基本情况，找到客户的联系方式。

l 销售人员互换：我们通过公开媒介找到的客户信息往往不够准确或者不够详细，而业务员手中的客户信息都是非常详细而准确的。如果能够和一批没有竞争关系的业务员建立友好的合作关系，大家互利互惠交换客户信息，可以让我们迅速获得高质量的客户信息。

l 关系网：如果我们在一个行业内做销售的时间比较长，就会结识这个行业中的很多人，和这些人保持联络，可以给我们带来新的销售线索。另外，我们的朋友，家人都可能成为我们的信息来源。有时候，我们也可以向一些能收集到客户信息的人购买信息。

l 展览会：通常，公司都会参加一些行业展览会。在展览会上，业务员可以搜集一些客户信息。例如，如广告行业是我们的目标客户之一，我们就可以取参加广告行业展览会，通过客户的展台了解客户的业务状况并获取联系方式。