“酒香也怕巷子深”的年代，适当的宣传推广，对于任何企业都必不可少。

    针对B2B企业的特点以及实际情况，我觉得可从下面几个方面着手进行：

●网络营销推广

方式：利用网落免费资源，比如B2B电子商务平台、行业论坛、QQ行业群等发布公司品牌、产品信息进行推广，并借助企业官方博客、微博等助力协同推广，以软文、硬广的形式将公司的品牌及差异化优势嵌入，实现良好的传播效果。

投入：主要以人力资源投入为主，讲究技巧，长期维护，其他无需投入。

●搜索引擎推广

方式：建立客户搜索关键词对应的公司品牌及产品信息，可以采取建立百度百科、百度文库、百度贴吧、问答以及博客为主的关键词搜索资源信息，将公司品牌及产品嵌入；也可通过专业竞价排名公司做搜索排名，推广公司网站等重要信息。

投入：可采取技巧性排名方式也可以做竞价排名。

●会议营销推广

方式：通关行业展会、行业研讨会、专家演讲讲座等方式进行公司品牌及新产品的推广。

投入：投入较大，因目标受众集中且吻合程度高，效果相对较好。

●资料推广

方式：根据前期规划、筹备制作具备市场需求针对性、有效性的宣传资料，通过电子邮件投递、快递寄发、网络张贴等方式之间或间接的传递到潜在客户手中。

投入：需要一些费用投入，有一定效果。

●人员推广

方式：携带公司专业资料、样品及配套解决方案针对性拜访，面对面沟通、洽谈、合作。

投入：最直接的方式，销售人员适用。

●广告推广

方式：将浓缩概括的主打产品品牌理念、广告语等在网络行业资源集中的论坛、网站投放广告，并同时在博客、微博等地转发；在行业杂志、期刊及目标客户群关注的媒介投放。

投入：需要费用投入，有一定效果。

●活动推广

方式：根据公司推广主题针对潜在客户举办具备吸引力的相关活动，并借力推广。

投入：需要费用投入，针对目标，效果较好。

●新闻发布会

方式：与行业新闻媒介建立良好的合作关系，能够及时帮助公司品牌、新品采风宣传。

投入：需要费用投入，权威专业，效果较好。但难度较大。

●政府公关推广

方式：与政府相关部门建立良好的关系，借助行政干预或政府权威推广产品，达成合作。

投入：需要费用投入，效果较好，需做好公关。

●关系推广

方式：借助行业人脉资源介绍撮合等方式，接触目标客户关键人员，做好关系拓展维护。

投入：较少投入，作用关键。
    ●协同推广

方式：与互补性公司或者客户进行协同推广，增加曝光度，强化客户认知、记忆。

    投入：较少投入，效果尚可，须具备协同推广条件公司。

    E-mail：zhangkeguo11@163.com欢迎洽谈交流、商务合作！