如何获取更多收入?是电话营销，还是产品促销，亦或是广告营销?NO，这些统统都不是!关键在于要了解消费者的消费心理，只有从消费者的内心层次出发，才能打动消费者，激发更多的消费需求。那么该如何让潜在消费者去认识企业的产品或是服务，如何让他们从被动消费转为主动消费呢?

　　1、电商必须随时面对战斗

　　要想分夺场电商市场的大蛋糕，就要做好面临风险的准备。除了未来和利润，电子商务市场同样存在着营销风险。企业在电子商务营销过程中，不仅要面对同行业、同类别对手的竞争，还要面对着已经成熟的巨头网站们的市场强势。

　　营销已不仅仅是一种电子商务企业的生存手段，更是市场竞争中的必需武器，无人能在市场竞争中独善其身。因为只要企业或电子商务平台开展了市场营销、进入了电商领域，就已然要面对存在或者潜在的竞争对手。这是商业法则，也是电商经济环境中的客观现实。

　　网络营销课程培训专家认为，如今电子商务企业要重视的绝不能还是粗浅的营销体制，或者单纯的讲究激励、管理等内部驱动。要在硝烟滚滚的商战中“称王拜相”，就必须找到有力的市场竞争武器，也就是能符合企业经济实力、整合企业资源、发挥企业优势、加强营销力度，并且能直接击溃消费者的心理防线，以实现市场收入的快速提升的营销手段。

　　2、软文是提高网站收入的必须手段

　　企业的营销武器固然要具备“攻守兼备”的市场能效，并且能够实现平台的销售额不断扩大，能使电商品牌在高度激烈的竞争环境中，保持平稳而快速的奋进。但最关键的一点，就是必须能符合企业各阶段的经济成本的支撑条件，杀鸡取卵的生意毕竟是没有企业再愿意做的!

　　软文营销对于任何市场阶段的电子商务平台和企业，都起着举足轻重甚至是影响未来的作用。特别是在当今这种信息爆炸的时代，软文营销能够快速帮助企业，将品牌在浩若烟海的信息流中脱颖而出。帮助电子商务平台和企业在扩大品牌影响力的同时，增加市场收入，扩张市场份额。

　　3、电商没钱烧硬广怎么办

　　硬性网络广告可以形成短期内造势和销售，一直成为大多数电商平台的心理首选。

　　在一轮一轮高额融资之下，搜狐、新浪首页各个位置已满是电子商务网站的广告。由于B2C网站资金大量涌入网络广告市场，网络广告越来越贵，大网站按规律上涨30%，小网站翻着倍往上涨。烧钱的迹象越发明显，百度竞价排名、360网址导航等网络广告费也开始水涨船高。盲目的广告究竟能带来几分回报，艾瑞的数据显示，凡客诚品有3.4%，京东的成交转换率仅仅1.9%。

　　传统网络广告价格几乎是跳跃疯涨，宣传效果却是愈加不尽人意。受到市场营销成本、盈利速度和竞争环境影响，除了凡客、唯品、京东、麦包包、当当、拉手这些有着巨大风投支持的巨头电商们，大多数电商平台都无法承受日费斗金“烧”硬广的推广方式。

　　网络营销培训专家指出，羊毛出在羊身上，高额的广告费到最后还是消费者埋单。而产品价格一但向高调整，则可能不被广大网民所接受，影响网站的盈利空间。所以即使一些传统型企业建立的电商平台，有传统业务资金支持，或者吸引了第一期风险投资介入。在如此“烧钱”的电商硬广时代，在高管层和投资方都会对市场推广策略慎之又慎，除非网站要冲击上市或者第N轮融资，否则都不会允许大规模硬广宣传。

　　很多传统企业因此不敢进入电商领域，还有很多电子商务平台为此倍感焦急!

　　在竞争惨烈的电商市场，大肆烧硬广已是不可取，而需要找到你的有力竞争武器，再配合强有效的营销战略，方能杀出重围，实现销售收入的突破。

　   文章来源单仁资讯 电子商务培训官网：www.cmmo.cn