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创造企业货币（五）货币体系的诞生100分 ≠1元
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在销售中将激励变成货币
海丰咨询——熊明锐
一次讨论会，关于给终端零售人员销售激励1000分还是50元。
小洋说：“给的都钱吗？”
小金说：“1000分是销售积分和50元是现金。”
我说：“你们看到分和元之间的差别了吗？”
普通人的认识是100分 ＝1元，钱的单位换算。
当然这不是简单的金钱的单位差别即：100分 ≠1元。
普通企业是将销售1000元提成50元。直接以奖金、扣成、回扣、返利等方式回报销售人员。
我们看到有些企业将销售1000元每元计一分，给销售人员积分1000分。一定期限内进行对现。
当我们将销售业绩以积分方式积累时，首先我们不欠任何人的钱，也就是说这个积分如果换的话是可以变钱，但如果没换则只是积分而已。
其次，就是积分换钱，也有个对换率的问题，就象汇率问题一样。这样就出现了一个非常特别的现象，你的积分是不是象是你的钱与人民币进行对换了。这时，你想一下，你是否给自己的企业发行了内部可以用的钞票。也就是说你发行了自己的货币，并且你也将为自己构筑自己的货币体系了。
其三，当你有了自己的货币体系，你也就可以开始进行自己的金融运作。内部可以交易，并且有可能设立出自己的管控机构：内部银行系统。
所以，100分 ≠1元。
这不是简单的货币计量等式。而是一个货币体系的诞生。一个企业全新的生命历程的开始。
我们不从注重货币形式，所以先从汇率开始。
海丰咨询——熊明锐
