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《带徒弟的烦恼》35岁灵魂就死悼了（4）
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带徒弟的烦恼（四）35岁灵魂就死悼了
海丰咨询——熊明锐
10天前，迎接我初中同桌，当然到最传统的滇味菜馆里吃饭，因为云南的民族众多，饮食特色就繁多。之所以被称为滇味，是因为从中原来的厨师手艺与菜谱，同云南特色的原料相结合的创新。绺不清是哪个菜系派别，就将此类来自中原的操作成果叫官菜，官菜有点抬高身份，滇味的称法却更贴切。
菜过三巡，酒就免了。
海丰咨询——熊明锐
10天前，迎接我初中同桌，当然到最传统的滇味菜馆里吃饭，因为云南的民族众多，饮食特色就繁多。之所以被称为滇味，是因为从中原来的厨师手艺与菜谱，同云南特色的原料相结合的创新。绺不清是哪个菜系派别，就将此类来自中原的操作成果叫官菜，官菜有点抬高身份，滇味的称法却更贴切。
菜过三巡，酒就免了。
（在云南常被做瓦当立在屋脊上做守护神）
此位同桌，从毕业开始，就从事啤酒业，一专注就是25年，做到现在，全国80%品牌都有其辛劳在其中。
谈到投资，同桌极为推荐房地产。谈到人生之快事，家族的兴盛，同桌将家族40余人带入北京，安居乐业。谈到自由，追述少年欢快记忆。
我突然说了句：“三十五岁以后，人的灵魂就死悼了。”
同桌也是一惊：“为什么哟？”
我应答着：“你翻开报纸看一看，招聘广告上，中层干部35岁以下。”
我看着那惊讶的样子继续论述我的看法：“人类的自然寿命上，从历史统计数据上看，人的寿命在百年前，就是在35岁左右，所以，西方的人力资源管理学，在人的使用上就贯彻了这一原则。”
我又说：“人的肉体与灵魂是合而为一的，但现代医学技术让人的寿命延长了，但却没能给灵魂一个长寿的机会；却让人们困惑于自己的生命，许多人就开始钻研心理学，为自己的灵魂寻找归属与成长。人活的长了，就不在盲目于信任神鬼，而追寻自己的价值与意义。”
同桌说：“我最有用的心理学的东西。”
我说：“心理学的起源是从病理心理开始研究发展起来的。所以，学习心理学的结果是‘看人人有病，看自己自己也有病’。这是个让人会生病的科学。这个学习是个艰难过程。”
“追求灵魂不死，是为自由，让自我获得身灵合一。”
同桌说了：“哟，哟，我们是从商的，不是从事宗教的。”
我有点恼了，说：“我讲个故事，一个徒弟的10个月的经历，让一份资产增值6倍的事。”
有三个要点是这个故事的关健：
1、衣服是不能卖的，可以卖裤子赚到钱。
2、每个人都有自己的表，但没有任何两块表的时间是相同的。
3、人无法抗拒内心的忧患：贪婪。只会从表面观察事物。
故事的开始是这样的：以《自私的基因》这本书的观点，一个人要自由，就必须让自己的基因放弃对自己的操控。我认为要让自己的基因感受到自己已经被复制了，被传承了。基因就会放松对自己的控制。比如：老人们讲：小伙子结了婚，惹事生非的事就少了。这是基因让你的身体冲动，争取生存资源与配偶的控制。同样，养育宠物或生物，也会让你的基因感受到被复制了，也就会放松对你的控制，这时你的思想就可以自由工作，摆脱基因的制控，你拥有自由的思想。
阿沛，觉得有道理，就追寻大学时的爱情。
对方姑娘已是村镇干部。接到了惊喜电话，就邀约父母前来走门。从西安到云南。
双方父母昆明相见，彼此投机，约到老家。
阿沛同学阿丹，倾力接待。费用全包，对阿沛赞赏有佳，倾心佩服，言语行动，真诚可亲。追述半年前，自己投资3万从事服装销售，在阿沛之策略帮助，现已获利十余万元。此次得有机会报答，胜为感激。
未来岳父，探问阿沛，我家就有服装公司，你是否有意可尝试经营。阿沛点头，不久到西安操刀自家公司。
临走时，阿沛问：“服装公司有何经营原则。”
我回答：“衣服是不能卖的，可以卖裤子赚到钱。其它如连锁店方式，你已经历过，也就没什么了。”
这其中的道理原于，衣服是时尚品，款式、色彩、质地、布料多样，每年全世界为此培养数十万人为此行业进行创新，人们会被产品感动，而你无法代替别人进行体验与选择，价格变化大。所以，你的销售衣服只能是多此一举，劳而无功。但裤子与裙子，有标准尺寸，有一些简单的规则，价格相对低一点，提一点价，利润高出许多倍来。
三个月后，说从已有十四家扩张到四十来家。
但有些头痛的事，说公司另外有二个股东，可能看到公司的成长，大股东的未来女婿控制了公司，就以公司成长需要人才，引进行了一个金融硕士，一个管理学博士。
后来电话讨教，我只说，公司政治没有多少意思，退让，他们要什么给什么。
到第五个月时，回到昆明说：“官僚思想与经商思想有矛盾，自己关注了公司，淡薄了情感，爱情没有了。”
阿沛提到：“自己已由总经理角色退到了人力资源部专员，只从事人员招聘。事业也没了。有被利用之感。”
一身疲劳和倦意。
我感受到了，我说：“打住！是否有受骗的感觉？是否想要报复？是否想要破坏？”
我说：“没有那个必要。”同时在的还有阿文。
我说：“把手机都拿出来，看一下时间，报一下，几点几分，居然我们三人的手机时间没有两个是相同。”
我说：“一个系统是由多个组件构成的，每个组件都有自己的运作节奏与周期，也就是企业有不同的几块表。这个系统是你设计的，不同的时钟之间的差别与调整方法你最熟悉。你却要动手去摧毁自己创造的事业，就如同杀戮自己的孩子，为什么要让自己这么残酷与痛苦呢？”
“为什么不可以等待呢？”
“为什么要等呢？”
“待你来挽救？”
阿沛：“我看不下去，只想了结，要一个结果。”
我说：“只是时间，可以去出差，可以去休闲，可以去旅游.。。。。给自己一些时间而已。”
第九个月，来电话说，公司不行了，亏了一截。
回昆，说电话上交流的事情不太理解，就回来一了趟，当面交流。
于是就做了个游戏，“我们各拿出了10元钱，我们谁出钱高这20元就归谁。”
我对同桌说：“我们各拿出了1元钱，我们谁出钱高这2元就归谁。”
同桌说：“ 你先。”
我说：“好吧！5角。”
同桌说：“ 1块。”
我说：“我也出1块。”
同桌思索了一小会：“1块9角。”
我说：“成交，拿1块9角给我，那2元归你。”
同桌犹豫了，我问：“有问题吗？”
同桌纳闷的说：“为什么呀？”
我说：“你内心的贪婪，让你只从表面上看问题。”
我又说：“不要发愁了，整个股市都是以此为基础的。”
我又回到故事，我就是让阿沛体验到了这个游戏，让他如此对他过去未来的岳父进行说服，并让阿沛提出自己在此事之后的要求，否则，过去未来的岳父不会相信已经失去的女婿会真心奉献。
一个月后，两个股东看到企业的混乱，评价两个高级人才回天无力，接受了大股东溢价收购的要求，满心欢喜的将增值一倍的股份抱回家了。而阿沛的过去未来的岳父独享了失去的女婿的真心奉献，6倍的投资增值，岳父欢喜，喜欢阿沛，可惜自家姑娘选择的遗憾。阿沛追求了思想的解放，感受了灵魂的动力。
同桌提议。这两张1元钱，将这三句话签在上面。20年以后，我们的共同回忆，寻找到我们不死的灵魂。
海丰咨询——熊明锐
(注：此游戏寓意深刻，要多与人玩，体悟经商之困、之妙、之诱、之警惕。在MBA班与12学生合玩体验时，在90秒钟，没有出一分钱的状态下，赚回187元，支付10分钟1%的利息1.86元，纯利185.14元。)
谈到投资，同桌极为推荐房地产。谈到人生之快事，家族的兴盛，同桌将家族40余人带入北京，安居乐业。谈到自由，追述少年欢快记忆。
我突然说了句：“三十五岁以后，人的灵魂就死悼了。”
同桌也是一惊：“为什么哟？”
我应答着：“你翻开报纸看一看，招聘广告上，中层干部35岁以下。”
我看着那惊讶的样子继续论述我的看法：“人类的自然寿命上，从历史统计数据上看，人的寿命在百年前，就是在35岁左右，所以，西方的人力资源管理学，在人的使用上就贯彻了这一原则。”
我又说：“人的肉体与灵魂是合而为一的，但现代医学技术让人的寿命延长了，但却没能给灵魂一个长寿的机会；却让人们困惑于自己的生命，许多人就开始钻研心理学，为自己的灵魂寻找归属与成长。人活的长了，就不在盲目于信任神鬼，而追寻自己的价值与意义。”
同桌说：“我最有用的心理学的东西。”
我说：“心理学的起源是从病理心理开始研究发展起来的。所以，学习心理学的结果是‘看人人有病，看自己自己也有病’。这是个让人会生病的科学。这个学习是个艰难过程。”
“追求灵魂不死，是为自由，让自我获得身灵合一。”
同桌说了：“哟，哟，我们是从商的，不是从事宗教的。”
我有点恼了，说：“我讲个故事，一个徒弟的10个月的经历，让一份资产增值6倍的事。”
有三个要点是这个故事的关健：
1、衣服是不能卖的，可以卖裤子赚到钱。
2、每个人都有自己的表，但没有任何两块表的时间是相同的。
3、人无法抗拒内心的忧患：贪婪。只会从表面观察事物。
故事的开始是这样的：以《自私的基因》这本书的观点，一个人要自由，就必须让自己的基因放弃对自己的操控。我认为要让自己的基因感受到自己已经被复制了，被传承了。基因就会放松对自己的控制。比如：老人们讲：小伙子结了婚，惹事生非的事就少了。这是基因让你的身体冲动，争取生存资源与配偶的控制。同样，养育宠物或生物，也会让你的基因感受到被复制了，也就会放松对你的控制，这时你的思想就可以自由工作，摆脱基因的制控，你拥有自由的思想。
阿沛，觉得有道理，就追寻大学时的爱情。
对方姑娘已是村镇干部。接到了惊喜电话，就邀约父母前来走门。从西安到云南。
双方父母昆明相见，彼此投机，约到老家。
阿沛同学阿丹，倾力接待。费用全包，对阿沛赞赏有佳，倾心佩服，言语行动，真诚可亲。追述半年前，自己投资3万从事服装销售，在阿沛之策略帮助，现已获利十余万元。此次得有机会报答，胜为感激。
未来岳父，探问阿沛，我家就有服装公司，你是否有意可尝试经营。阿沛点头，不久到西安操刀自家公司。
临走时，阿沛问：“服装公司有何经营原则。”
我回答：“衣服是不能卖的，可以卖裤子赚到钱。其它如连锁店方式，你已经历过，也就没什么了。”
这其中的道理原于，衣服是时尚品，款式、色彩、质地、布料多样，每年全世界为此培养数十万人为此行业进行创新，人们会被产品感动，而你无法代替别人进行体验与选择，价格变化大。所以，你的销售衣服只能是多此一举，劳而无功。但裤子与裙子，有标准尺寸，有一些简单的规则，价格相对低一点，提一点价，利润高出许多倍来。
三个月后，说从已有十四家扩张到四十来家。
但有些头痛的事，说公司另外有二个股东，可能看到公司的成长，大股东的未来女婿控制了公司，就以公司成长需要人才，引进行了一个金融硕士，一个管理学博士。
后来电话讨教，我只说，公司政治没有多少意思，退让，他们要什么给什么。
到第五个月时，回到昆明说：“官僚思想与经商思想有矛盾，自己关注了公司，淡薄了情感，爱情没有了。”
阿沛提到：“自己已由总经理角色退到了人力资源部专员，只从事人员招聘。事业也没了。有被利用之感。”
一身疲劳和倦意。
我感受到了，我说：“打住！是否有受骗的感觉？是否想要报复？是否想要破坏？”
我说：“没有那个必要。”同时在的还有阿文。
我说：“把手机都拿出来，看一下时间，报一下，几点几分，居然我们三人的手机时间没有两个是相同。”
我说：“一个系统是由多个组件构成的，每个组件都有自己的运作节奏与周期，也就是企业有不同的几块表。这个系统是你设计的，不同的时钟之间的差别与调整方法你最熟悉。你却要动手去摧毁自己创造的事业，就如同杀戮自己的孩子，为什么要让自己这么残酷与痛苦呢？”
“为什么不可以等待呢？”
“为什么要等呢？”
“待你来挽救？”
阿沛：“我看不下去，只想了结，要一个结果。”
我说：“只是时间，可以去出差，可以去休闲，可以去旅游.。。。。给自己一些时间而已。”
第九个月，来电话说，公司不行了，亏了一截。
回昆，说电话上交流的事情不太理解，就回来一了趟，当面交流。
于是就做了个游戏，“我们各拿出了10元钱，我们谁出钱高这20元就归谁。”
我对同桌说：“我们各拿出了1元钱，我们谁出钱高这2元就归谁。”
同桌说：“ 你先。”
我说：“好吧！5角。”
同桌说：“ 1块。”
我说：“我也出1块。”
同桌思索了一小会：“1块9角。”
我说：“成交，拿1块9角给我，那2元归你。”
同桌犹豫了，我问：“有问题吗？”
同桌纳闷的说：“为什么呀？”
我说：“你内心的贪婪，让你只从表面上看问题。”
我又说：“不要发愁了，整个股市都是以此为基础的。”
我又回到故事，我就是让阿沛体验到了这个游戏，让他如此对他过去未来的岳父进行说服，并让阿沛提出自己在此事之后的要求，否则，过去未来的岳父不会相信已经失去的女婿会真心奉献。
一个月后，两个股东看到企业的混乱，评价两个高级人才回天无力，接受了大股东溢价收购的要求，满心欢喜的将增值一倍的股份抱回家了。而阿沛的过去未来的岳父独享了失去的女婿的真心奉献，6倍的投资增值，岳父欢喜，喜欢阿沛，可惜自家姑娘选择的遗憾。阿沛追求了思想的解放，感受了灵魂的动力。
同桌提议。这两张1元钱，将这三句话签在上面。20年以后，我们的共同回忆，寻找到我们不死的灵魂。
海丰咨询——熊明锐
(注：此游戏寓意深刻，要多与人玩，体悟经商之困、之妙、之诱、之警惕。在MBA班与12学生合玩体验时，在90秒钟，没有出一分钱的状态下，赚回187元，支付10分钟1%的利息1.86元，纯利185.14元。)
发表评论 评论 (22 个评论)
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- 乐土老师：你好！
乐土: 读完老师文章，让我想起来赵本山小品中一句经典的话：成交。给老师端茶
在日志：我的研究方向和工作内容
热度 6 海丰咨询 2012-2-29 14:53
研究成交，成交过程、成交程序、成交评估、成交时间、成交额最大化。 个人分类: 答复|6314 次阅读|8 个评论
本分工作，工作本分！谢谢！
- 回复 海丰咨询
- 你们解剖了多少尸体？还治死了多少人？生死簿上我无名，你就做回黑白无常吧！
素颜: 跟着赛华佗哥哥学了点旁门左道的中医术，治你就是小儿科！不知道你有胆当体验者？
不过还是拿西医来说事，尊重祖先的好。
- 回复 求教之人
- 在此谈的是销售切入问题及销售效率问题。衣服是难卖，不是不赚钱，也不是赚了没有，卖衣服赚更多钱还有其它思考与窍门。
熊老师您好，恕晚辈愚鲁，能否解答这句话的真意，我的邮箱：liconghui1103@126.com 谢谢
- 回复 海丰咨询
- 可看前文《阿特拉斯耸耸肩》。如果没做过服装销售，可到店里问一问。再理解就容易些。
求教之人: 在此谈的是销售切入问题及销售效率问题。衣服是难卖，不是不赚钱，也不是赚了没有，卖衣服赚更多钱还有其它思考与窍门。
熊老师您好，恕晚辈愚鲁，能否解答这句话 ...
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- 可向前面有过评论的常洪涛和胡志芳两位请教，多交朋友，多受益。
求教之人: 熊老师您好：恕晚辈愚鲁，这句话还是没有完全理解：衣服是不能卖的，可以卖裤子赚到钱 请熊老师指教
李聪慧liconghui1103@126.com 谢谢
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