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创造企业货币（三）发行我企业的信用卡
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创造企业货币（三）
海丰咨询——熊明锐
信不信我呢？与国家比较，信我的人肯定是要少很多。大家信任国家的数量足够多，他做的一些事，也就不去深研其真假对错，即便有人去探索个究竟，这些人也绝大多数是无聊或是社会的精英们。我呢？也就是给自己的白条找个认可的人而已。
到这里，可以看出来了吧。货币，不是只是制造者的事，更为重要的是使用者怎么看你，也是致关重要的事。社会上就有一些相关利益者，想左右货币的使用者，就开始制造各类消息、谣言、传闻、事件，其中最大赢家是一些与阴谋论有关人士，如什么平、什么山、什么……，站在媒体端，混淆事听，以谋取私利。我们企业当你要创立自己的货币，必受此类重伤，当切谨记慎言。
企业对外使用最多的一种代币形式：支票。它是不是你企业的货币呢？它是由银行印制，你确定填写金额的，支付你账户资金的凭证。它只是银行确立的支付手段之一，如果把看成货币，那它也是银行发行的，你是使用者。
企业货币的形式多种多样，每家企业都可能创制出自己的数十种货币来，论种类可多达上亿，为了便于理解和能够企业真正操作，创造出企业货币来，我们从案例中来学，贷款嘛！按揭嘛！都有点复杂。那我们从信用卡来看。这是银行创造的一种对于个人使用的企业货币。创造者、所有人是银行。使用者是个人。我们来看一下各自的资产负债表。
如果只是从个人角度，我们自己只看到左边这个表中三项内容，因为手上有现金，所以多就忘乎所以，容易把后边两项就没考虑在内，这也就是有很多人变成卡奴的起始原因。那我们拿到现金，给银行的贡献是什么呢？
首先，是让银行拥有了一项资产，也就是你的贷款。并且这是一项不断带来现金流的资产，也就是说你活着，这笔贷款就是一笔活贷款，除非你还清，否则，终身为奴。当然你也可以反而用之，反身为主人，那就是利用此贷款创造更多的收入，那么，这就是一笔好的债务。
如果有人还不能理解？比如：银行得有钱才有资产呀！我们从下面这张时间表来观察一下。
你会发现，当你负债时，银行才会拥有资产。也就是说是你需要或你愿意，才会负债，没有人强迫你。从另外一角度，我们看有一类商家常讲的一个观念：“舍得，舍得，不舍不得。”是多么的虚伪。更有甚者说：“舍不得孩子，套不了狼。”你比狼还恶毒，并用拿孩子来做诱饵，如果不是你家的孩子，那就更是个十恶不赦之徒。
由此，我们可以看到太多的商人，并不是以商道经商，而是以战争、强盗、贼、霸王方式经商。于是乎，被贼偷者，愤怒的问自己，为什么我就不能这样偷呢？于是他则变贼；被人抢者，愤怒的问自己，为什么我就不能这样抢呢？于是他则变盗，商道被迷，久已。
我们理解了信用卡的产生过程。那么我们的企业能否也能做出一个榜样呢？
下面我将以三个过了60岁退休老人，创立《滇红药业》的案例来探讨。以坚定大家的经营企业信心。
这三个老人，1992年原云南白药厂总工程师周家礽、昆明部队大观制药厂原副厂长兼总工程师汪伯良，退休后和医药老专家曹家驹一起，筹资２０万元创办滇虹天然药物厂。企业成立了，手上的资源主要是产品，谁来做市场？如何做大，要多少钱，此类问题也是绝大多数创业型企业遇到的。钱就就那么多，三个创业者都已过60岁，谁来做，就是当务之急。
发动所有亲戚、朋友、战友、好友、熟人，只要愿意，就可以加入进来。签约就拿货，于是市场迅速澎涨，甚至在广东从事安利的皇冠级大使都参与进来，说做滇虹康王，管理简单，组织稳定，并被邀约吃饭，98年见到了开宝马做滇红药业分销商。在当年，市场的应收款在1.3亿，分销商却忙赚钱的兴奋，乐在其中。当年我和大家想的一样，他们跑了咋办？其实，猪肥了，就跑不动了。随后95折返款，效果都不太好，后用上新品替代，费了小的代价，最后市场拿下，这才是最大的收获。
大家做销售的可能马上提出一个问题？或不屑一顾，说这不就是赊销吗？
如果大家只用销售角度开看事，只能熟视无睹。
我想让大家换一角度，你把你的产品当成贷款，这样一个角度，就太不一样了，如果按照当先收成本，而后再收毛利，分销商手上的批零差价，那市场由此带动的资金是投入的5倍，也是说在1998年，为滇红药业市场营运的外部资金在6.5亿。
在此用销售方式看此类事物时，所采取的行动与管理方式，只是应收账款处理。而用货币角度，你则是用对一个分销商进行信用管理，促销政策管理，品类管理，加入或变革成为另一种管理体系。
在当年这类方式，只有这三位老先生们才能做到。普通人都缺金，到了这个年纪，不是为了多少钱的事，而是为了一个事业。所以，大家三人没有太多的顾虑，就如此操作成就了一个优秀企业。
海丰咨询——熊明锐
（下篇：开始探讨企业常会见到的20种货币）
