经销商管理仓库是必须考虑终端销售及促销和压货处理。

在此将用打比方的方式来说明这其中的管理复杂性。

以苹果代表产品。好苹果是当季、适销的产品。烂苹果是过季、滞销的产品。

以顾客买和不买比喻为吃和不吃苹果。

以孩子为促销和压货处理方式，公司做与不做比喻为吃与不吃。

这样就构成为以销售为定位方向的经销商仓库管理。此准则，最好当然是零库存管理，也就是只有顾客在吃好苹果，而无其它干忧行为。系统结构图在相册中，大家可以查看。

                                                   海丰咨询——熊明锐