日志
分众-占领市场（中2）天创策划--杨健
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然而，有了创意和想象力，发现了诱人的蓝海，并不代表你就能占领蓝海，决策必然要建立在对客观环境的精确分析和认识上。通过比较分析，江南春确定了分众的发展理念：分目标人群，聚主流影响。
他认为，这几年，中国社会的最大变化就是城市中产阶层迅速形成和崛起，财富阶层正迅速扩大化和年轻化。阶层的划分给这几年中国市场带来的最大变化是市场细分化、产品细分化，由此也带来了媒体的细分化趋势。从全球营销的发展来看，大众营销转向分众营销的趋势不可阻挡。
正是基于这种分析，江南春说：“分众就是区分受众，分众传媒就是要面对一个特定的受众群体，而这个群体能够被清晰地描述和定义，这个群体恰好是某些商品或品牌的领先消费群或重点消费群。分众在本质上其实是一种商业模式的革新。因为我们在技术上并没什么专利或是优势，而是发掘出了一个全新的商业机会和空间，并且把这种商业空间拓展成为一个产业。”江南春说，“这使得整个传媒业的格局发生了改变。”
分众创造的楼宇电视把目光瞄准了传统媒体所不能充分覆盖的中高收入人群，把自己定位于面向中高收入人群的新媒体。其核心理念就是面向一个特定的有清晰特征的群体，而这个群体恰恰是某些商品与品牌的消费主力或重点消费群。通过分众传媒，广告主能让广告最精准和有效地击中目标受众，并以此来达成媒体预算浪费度最低的原则和支持实际的销售成长。
分众传媒从2002年起一直坚持以中高端写字楼为主的方向，到2004年则以写字楼为核心，沿着其他中高端人群的生活轨迹，将液晶电视植入商场、宾馆、机场及娱乐休闲场所中。而在这块市场逐步巩固时，分众大胆地将其目标人群扩展到一般购物者，进驻超市、卖场，但坚持的依然是“分众传播”的理念。“分众传媒卖场联播网采用17’LCD和42’PDP，摆放的位置从进门上下扶梯到各个清洁用品、化妆品、食用品、冷冻食品、保鲜食品等的货架、通道，再到收银台，全程覆盖消费者的购买过程，在购物状态中直接刺激消费者的购买欲望，影响消费者的购买决策。”商机稍纵即逝，占领蓝海，使分众传媒具备了更广泛的媒介影响力。
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