威廉姆斯-索诺玛公司（Williams-Sonoma）是一家总部位于美国旧金山的著名厨房用品公司。许多年以前，它曾经推出过一款家用的面包机，售价是279美元。产品推出后不久就发现无人问津。毕竟，对于习惯了在大街小巷的面包店里买新鲜面包的美国人来说，谁会愿意花279美元买一台平时不太用得着的面包机呢？

  按照这样的想法，威廉姆斯-索诺玛公司应该停止生产这款面包机了。

 但是威廉姆斯-索诺玛公司解决问题的方法却让很多人意想不到，他们不仅没有下架原来滞销的产品，反而又推出了一种新的面包机，容量更大，价格也更高，高达429美元。新品上市之后，原先滞销的售价279美元的面包机的销量在短时间内竟翻了一倍！

为什么原本滞销的面包机突然变得受欢迎了呢？不怕不识货，只怕货比货！消费者在对一个产品不能确定的情况下，就会寻求比较。而和新推出的更昂贵的面包机相比，原先的这款面包机就显得经济实惠多了。正是巧妙利用了“对比效应”，威廉姆斯-索诺玛公司成功地让一款原本无人问津的滞销品变得畅销！

                                 生活中的对比效应

  与上述营销学和行为经济学中的“对比效应”相关，心理学和新闻传播学里的“对比效应”更加广义，它指的是，我们对一件事物的感知，如温度、颜色、形状、大小、长短，并不全取决于它本身，而是取决于它和什么样的东西放在一起。一件事物是否吸引人，很多时候是源于周围事物对它的“衬托”。

  在我们的日常生活中，“对比效应”的现象不胜枚举。我是个篮球爱好者，业余时间里最喜欢看美国的NBA比赛。在相当长的时间里，我最喜欢的NBA球队是火箭队，原因当然是姚明！然而，2011年，令人惋惜的是，姚明宣布从NBA退役。更令人遗憾的是，NBA居然陷入了长达几个月的停摆。于是，我开始看中国的CBA比赛。有一次，我在看CBA比赛的电视直播，意外发现姚明被邀请作为嘉宾评论员。不幸的是，这时紧挨着坐在他身边的主持人显得身材如侏儒般矮小！事实上，该主持人身高大约有1米80，和普通人相比是高个子！

  我的一位女同事给我讲过这样的亲身经历。在中国，她的身材并不算苗条或者纤瘦，而是比较丰满甚至是微胖。去年夏天，她去美国纽约旅游，顺便去了曼哈顿中城的梅西百货商店（Macy’s）买衣服。当时，她按照国内的习惯，叫服务员拿给她中号衣服试穿，结果完全出乎意料，发现她自己像是被装进了一只麻袋。于是服务员给她换上小号衣服，结果发现居然还大了一圈，连服务员都对她说：“我的天，你简直太瘦了！”女同事告诉我，这是有生以来她第一次听到别人拿“瘦”来形容她。那一刻，她一下子找到了做美女的感觉，非常开心地掏钱买下两件“超小号”。当她从梅西百货出来时，不仅时装收获满满，而且信心也满满的！