【共生攻心术】酒桌同进退让你成为老板的左膀右臂

 

饭局主题：商务宴请

饭局角色：合作伙伴、上司

饭局目的：联络双方感情；协调好饭局中各方面的关系

饭局难题：怎样既不破坏饭局气氛，又能维护自己上司的利益

 

工作中陪同上司参加饭局应酬是每个下属都可能遇到的情况。这类饭局是体现下属智商与情商综合水平的最佳场合，你在饭局中的应变能力如何会成为上司评判你能力的重要参数。这是挑战，也是机会。

 

总的来说，饭局中既能来事、又能挡事的下属最得上司欢心。能来事是指会活跃饭局气氛，无论为宾还是为主都可以让饭局气氛热烈，绝不冷场；能挡事则是指当上司深陷酒阵之时可以瞬间化身赵子龙，上演单枪救主的戏码。这两条看似简单实则不易，如何掌控其中的分寸是关键所在。

 

吴江是个机灵的小伙子，也正是这股机灵劲儿让他成为了上司任经理应酬时的标配人员之一。今天吴江陪上司出差去一个工作关系户那里谈项目，晚上对方设宴盛情招待他们。

 

吴江与任经理跟着对方的领导郑经理一进饭店包间，立时就被那场面唬住了。只见一排酒瓶桌上放，两条汉子坐一旁，大有让吴江他们竖着进横着出之意。吴江对当地彪悍的酒风有所耳闻，知道他们的待客之道不是让客人喝好，而是喝“倒”，所以一看到这架势不禁有点腿软。不过发憷归发憷，吴江明白越是这个时候越得打起精神，因为酒桌上上司的“安危”可就全靠他了。

 

饭局开始后，随着酒桌气氛的逐渐浓烈，吴江终于领教何为酒风彪悍了。俩小伙在郑经理的带领下组团上阵，轮番对他们二人进行轰炸，而作为此方领导，任经理自然是攻击重点。

 

几圈下来，任经理就已招架不住。当又一个小伙端着酒杯奔他而来时，他赶忙推辞道：“这位小兄弟，真是不能再喝了，我的酒量真不行，喝了这杯我就得趴下了。”

 

小伙说话也干脆：“任经理，我这么诚心诚意的，您给个面子行不行？”

 

郑经理在一旁也跟着起哄：“喝了吧！任经理！真喝趴了咱们抬你回宾馆！”

 

这个时候吴江笑着来了句：“要抬我们任经理可没这么容易，只怕加上我也不够用吧！”

 

众人看看任经理人高马大的块头也禁不住乐了。

 

任经理明白吴江这是给他解围呢！连忙接上话：“可不是，我要躺倒了，你们得弄个大吊车来才管事。”

 

吴江趁机揭自己上司的短：“要说我们经理呢，什么都行，就是酒量不行，是标准的一杯上脸，两杯上头，三杯上厕所，上厕所找马桶亲嘴去。任经理，我可没瞎编吧？”

 

一番话逗得大家哈哈大笑。

 

吴江等大家笑完了又对郑经理说道：“看我们这个酒量，真对不住您这么盛情的款待，确实有心无力，喝醉了不但给你们添麻烦，还可能耽误明天的正事。不过好在咱们两家公司已经是长期合作单位了，来日方长，有的是好好喝的机会。今天就先放我们一马，下次郑经理您去我们公司，我们一定找几个能喝的陪您喝个痛快怎么样？”

 

郑经理听了点头一笑：“说得对，来日方长，有的是机会。”

 

吴江赶紧端着酒杯站了起来：“来，郑经理，谢谢您体谅，最后我替我们任经理敬您一杯，祝您鸿运当头，步步高升！”

 

郑经理笑着说：“好，好。”然后举杯一饮而尽。众人都赞叹一声“好酒量”！

 

此情此景让任经理也放轻松了，嘴里也跟着应景：“说好了，郑经理，下次我做东，让你喝个痛快！”

 

就这样，任经理在吴江的如簧巧舌下酒桌脱险，免去了再次与马桶接吻的厄运。他对吴江的表现大为满意，视他为自己的左膀右臂。有领导如此厚爱，吴江的职场生涯当然顺风顺水，一路凯歌不断。

 

其实这种酒桌救主的段子，虽无赵子龙救主刀刀见血的惨烈，却也充满了步步惊心的刺激。不管做什么你都要坚守一个原则，即与上司共同进退。心理学中有个“共生效应”，是通过对植物生长法则的研究总结出的概念。在自然界，当植物单独生长时，通常姿态寂寥，长势不够旺盛，但当许多植物一起生长时，总能生机勃勃。人们把这种相互影响、相互促进的现象称之为“共生效应”。这个现象在人类生活中同样存在，共生体相互间能够增强心理上的紧密感。所以在饭局中，如果与上司“共同面敌”，你要用言行让上司明白你与他共同进退，让他产生出你们同为战友之感，从而拉近与他的距离，加深感情。为了达到这个效果，作为陪同领导出席的下属，虽然你只是饭局这出戏中的配角，但肩头的担子可不轻，既要暗中扭转剧情走向，又不能太抢戏，其中分寸只能全靠自己拿捏。

 

首先，你要判定饭局的定位是什么，然后再决定你在饭局中角色的分量——配角也分三六九等好不？比如吴江这次参加的饭局是对方款待合作伙伴，吴江虽然地位比任经理低，但在郑经理眼里依然是合作公司的代表，是宾客。所以，吴江在上司被围困之时以2号主角的身份出手相救时郑经理买他的账。但如果换个饭局主题，比如，上司设宴款待还未搞定的客户，不幸这客户是豪饮者，纠缠着上司要喝个痛快。此时客户方为大，你方为小，再要插手为上司解围就要谨慎再谨慎了，因为很可能你为上司解围，或者替上司代饮的行为会让客户有受辱之感。中国人一向爱面子，尤其场面上的人，他们特别看重身份的对等。他们觉得和你领导是一个等级的，这时你蹿出来了，岂不是故意拉低他们的档次？如此这般，得罪客户也就难免，而这是你们决不愿意看到的结局。在这种饭局中，你还是努力做个小角色为妙，一切以让客户满意为出发点。让客户吃好喝好，最终签单，这才是你上司最想要的。

 

其次，把握饭局的气氛，以此决定你的言语行为。再以郑经理的饭局为例，既然是招待合作伙伴，自然以拉交情、增友谊为主。因此，席间气势即使看起来剑拔弩张，最后也定能化作和风细雨。吴江明白这一点，虽然一开始被对方的架势吓了一跳，但心里还是知道这是可以化解的。对方如此阵仗也只不过是当地热情待客的表现，是希望用他们的方式招待好客人，而并不是故意刁难。所以吴江能直言道出他们的不便，而当对方了解他们的真实想法后便很快接受了。虽然过程有点曲折，可想到劝酒这一行为本身就是中国式饭局中的固有礼节，也就没必要在意了。但如果换个场景，比如吴江和上司一起跟公司更高层的领导喝酒。在高层领导面前，他们就都成了下属，吴江的任务就只能是配合上司让高层领导能顺心如意，而不是让上司顺心如意。

 

最后，掌控饭局节奏，在适当的时候说适当的话。同样的话在不同时间说出来会有不同的效果。在郑经理的饭局上，虽然吴江知道任经理酒量不行，但如果一开始就认真说出这些话，肯定会破坏气氛。毕竟郑经理兴致勃勃地为他们准备了酒宴，早早推辞只会让对方深感扫兴，甚至会觉得自己的热脸贴了吴江他们的冷屁股，很可能给双方关系留下阴影，不利于今后的合作。而在几番“激战”之后，上司已面露难色之时，先借着对方的话头调侃下上司酒醉的麻烦，再用开玩笑的方式肯定了上司酒量很差，将话题转向了有利于他们的方向。接着再诚恳地表达歉意，把工作作为盾牌抵消对方继续斗酒的意图，同时展望了未来，言下之意：你总有去我们地盘的那一天，逼急了我们到时候有你好看！这一套说辞合情合理，郑经理当然顺坡下驴，接受了事。

 

    在中国特色的职场上，对于领导来说，能被他器重的下属不但需要有出色的工作能力，更要有能在饭局上游刃有余的技巧，只有这样的人才会成为领导无法割舍的左膀右臂。

 

以上内容接摘自

《饭局攻心术》陆洲

http://t.cn/zjqVctD