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8回收账款
现金流是企业赖以生存的命脉,应收账款直接影响企业现金流,生死之地,存亡之秋,不可不察。
签合同并非销售的结束,全部回收账款才能画上句号。如果有一笔应收账款变成烂账,假设毛利率为百分之十,需要十倍订单才能把损失补回来。
如果某人欠A一万元,答应去年还,也欠B一万元,答应年底还,如果他打算还其中一人,很可能先还B,以维持信用,这说明催款要及时。此外,催款的竞争程度甚至超过销售,范围也更广,税务、水电煤气房租、员工、其他供应商都在竞争获取客户的账款。
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