||
4设计
在采购的前两个阶段,销售的核心是围绕客户需求,然而需求不难满足,竞争对手才是导致销售困难的关键。
在设计阶段,客户把需求转变为明确和量化的采购指标,用于潜在供应商的评估,这是难得的屏蔽对手的时机。在正规的招投标中,采购指标将进入招投标文件,其打分结果将直觉决定销售结果。如果成功地引导客户设计采购指标,就能将竞争对手引入对我们有利的战场。
我们应该介入客户采购指标的设计,帮助客户建立正确和完善的采购标准,为客户创造价值。
销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5 )
GMT+8, 2024-5-21 17:22 , Processed in 0.028451 second(s), 16 queries .
Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司
© 1994-2021 www.cmmo.cn