热度 8已有 458701 次阅读2012-3-7 15:20 |系统分类:营销实战|
摧龙八式是以客户采购流程、行为和心理为核心的销售方法论,并提供理论模型和管理工具,作为指导销售的思路,必须配合与采购阶段相对应的一系列销售技巧,才能推进销售的发展。
摧龙八式可以帮助企业建立统一的销售方法论,形成固定的销售套路和章法,为客户创造价值并推动和引导采购流程发展,缩短销售周期,最终提升提高销售的效率和赢率,降低销售成本。
摧龙八式还可以形成一套企业内部的管理销售的语言,便于理解销售过程,加强内部沟通。
摧龙八式还是销售漏斗管理的理论基础,公司管理层通过销售漏斗,可以做到“吃着碗里的订单,看着盆里的销售线索,惦记着锅里的目标客户”,不断优化销售流程。
张卢飞
王会军
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农资营销人
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