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日志

《输赢》7.周一,上午九点二十分

已有 66557 次阅读2012-2-29 16:00 |系统分类:营销实战|

7.周一,上午九点二十分

  周锐精力充沛地坐在会议室,大脑快速开动,精神完全恢复,这要多谢黄静。

  无论工作多么辛苦,遇到多大的挫折,周锐回到家里都能进入平静和放松的世界。他会穿上舒服的睡衣,黄静还会端上一盘水果,夏天是西瓜冬天是苹果,然后他看着她做晚餐。晚饭后,他们会手拉手散步,顺便买一份晚报。夜里,周锐只要几分钟就可以拉着黄静的胳膊进入梦乡,早上起来就像充足电的电池,精力充沛。

    这个周末,黄静感觉到了周锐的压力,她在网上找到一个去坝上骑马的自驾团,两人连夜出发,开了三百公路的山路,凌晨两点到了草原,住在农家院的大通铺上,长途跋涉耗尽了他们的体力,筋疲力尽之后沉沉睡去。第二天,他们骑着精悍的蒙古马在丘陵中奔驰,到最深的山沟找寻从来没有见过的花草。这一切让周锐将公司的烦恼完全抛在脑后。

  尽管发邮件通知了开会时间,他们还是稀稀拉拉地进入会议室。首先是肖芸和谢伊,钱世伟在办公室门口看看又出去打电话,九点半才回来。

  报表中的销售机会远达不到目标,周锐想把手中的项目过一遍,再去找新的线索:“谁先开始?”

  谢伊将头转到一边,其他人或者低头,或者摆弄着手机,气氛尴尬。如果在上海,人人都会争着讲,周锐通常也会将首先发言的机会交给表现最好的人。

  推门的声音打破了沉默,崔龙进来,挨着钱世伟坐下。

  “怎么迟到了?”周锐问。

  “对不起,有点堵车。”

  “今天交通的确很堵,可以理解。”周锐点头笑着说,“你昨天晚上做标书,应该凌晨才到家,对吧?”

  “对。”

  “你身体不舒服,早上去了医院,所以迟到,是吗?”

  “那倒没有。”

  周锐放起连珠炮:“也许你女朋友生日,你要一早去送鲜花;也许你在路上救起了一位倒地的老太太,然后把她送去医院;也许,也许还有很多理由导致你迟到,我还可以替你找到很多。既然有这么多理由,你是不是就可以迟到了呢?我说过九点会议准时开始,你没有异议,你的承诺是不是可以随便放弃?你完全可以放弃,但是你永远只能是个失败者。”

  崔龙觉得周锐婆婆妈妈,但自己迟到在先,只好保证说:“好了,我以后尽量不迟到。”

  周锐在上海听说过崔龙:“你以前业绩很好,现在我不知道是什么原因,但是,你还相信自己吗?”

  “我当然相信自己。”

  “好,你先介绍一下你自己订单的情况。”

  ……

 

    会议结束后周锐拿着客户名单走出会议室,打算逐一拜访,并找到销售机会。

    “喂,去咖啡厅聊一下。”方威匆忙走过来说道。

  走廊和电梯里很多人,方威一路闭口不言,直到在咖啡厅坐下来才急匆匆地说:“魏岩和我谈话,猜他说了什么?”

    周锐有种不好的预感。方威愤愤不平:“魏岩说你不行了,让我跟着他。他们有预谋的,杨露肯定不会背叛你,上海的兄弟们也信得过,都是你一手带出来的,我们回上海吧。”

  周锐喝着咖啡沉思,这个季度已经开始,组织结构已经宣布,难道能抽身离去吗?来不及了。

    方威继续劝周锐:“你负责华东地区,加上技术支持和行政办公人员,管着上百人,业绩连续八个季度都是第一。你来北京,大家都以为你被提升了呢,结果被连降三级。再看看这几个人,基本上就没有完成过任务,陈明楷是将最烂的人都交给你了。”

    周锐研究过他们的资料:“他们业绩不好,但不是没有能力,而是与魏岩合不来。”

    方威依然担心:“他们的问题不是能力,而是态度。”

    香浓的咖啡总能为周锐打开思路,他又喝一大口咖啡:“你说得对,当务之急就是恢复士气。”

  一个季度只有十三周,侵扰策略行不通,方威着急:“你没有精兵良将,怎么去攻打最坚固的堡垒?”

    周锐处于绝境,手中只有老弱残兵,必须和优势敌人硬碰硬,他看着方威:“你怕了吗?”

  方威毫不示弱:“我怕谁?我来北京,就想硬碰硬,看谁硬一些。”

  周锐回忆起几年前与她在北京刀尖舔血的生涯,如果不逼到这一步,他绝对不会硬攻,于是反问方威:“你知道后果吗?这种客户一旦采购就是超级巨单,不仅各个公司的超级高手蜂拥而至,还会惊动公司上下,亚太区甚至全球的老板们都会注视着订单,赢了就一战成名,输了,就准备辞职吧。”

  方威眼睛里又闪出兴奋的火花,挑衅地看着周锐:“你怕了吗?”

  周锐坚定地说:“我既然回来了,就再拼一拼,看谁笑到最后。”


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