|
5.周三,上午九点十分
周锐孤零零地坐在会议室里等待新团队,开会通知时间已经发出去,却没有一人准时参加,凭这样的团队怎么去面对以后的残酷竞争?
“没迟到吧?”门被推开,方威冲进来后发现会议室空空荡荡的,看样子,北京规矩不一样,迟到的人不用请吃午饭,这样好,可以睡懒觉了。周锐站起来,回座位处理邮件:“等人来了,叫我一声。”
半个小时以后,团队成员才稀稀拉拉地出现在会议室,他们前几天见过面,周锐已经将每个人的名字写在记事本上,避免出现认错人的尴尬。他们大多数是在周锐离开北京调往上海期间加入公司的,只有会议桌对面的肖芸曾共过事,她刚结婚,比以前更丰满了一些,她向周锐点点头。她旁边的女孩叫谢伊,两人关系很好,形影不离。谢伊有挺拔细长的身材,一直都没看周锐一眼,她和肖芸小声地有一句无一句地聊着。她们的业绩也很接近,总不能达到目标,但也没有差到必须离开的地步。
与她们隔了一个座位有两个小伙子肩并肩坐着,左边的名叫崔龙,他业绩曾经很好,最近几个季度一直垫底,他正在电脑上看着影碟。他旁边是钱世伟,刚加入公司。两个人加在一起的业绩都不如华东区一个普通销售人员的一半。
李朝东仍然穿着那套皱巴巴的西服,正襟危坐在四个人的左侧,与周锐成四十五度的斜角,方威与周锐一座之隔,一言不发地看着天花板。
“老李,你的人呢?”周锐发现,李朝东的四五个人都不在会议室。
“他们有项目在做,不用参加了,我转述吧。”李朝东语气平常,其他人都抬头看着两个人。
“这是全体会议。老李你去办公室看看,把办公室的都叫过来。”周锐不希望部门之内有部门,转身通知秘书打电话给每个人,要求都来参加。
“可是,我通知过了,让他们可以不用来。”李朝东双手撑在桌子上,高调地抗议。
“我们要分配销售任务,我想请每个人到场。”周锐的口气没有妥协。
“办公室里的都来了,还有几个在路上。”秘书回到座位,她身后坐着几个销售。
周锐站起来,首先看到肖芸,她轻轻地点头笑一下,谢伊没有表情地点头,崔龙继续看电脑。钱世伟看到周锐的目光,站起来作自我介绍:“我是钱世伟,上个月刚从宏贯过来,让我负责电信行业。”
宏贯是行业内的一家台湾公司,实力比不上捷科和惠康这样往往能出奇制胜的世界级公司。周锐听出他话中有话:“让你负责?你熟悉哪个行业?”
“我一直做教育行业,面试的时候也这样说的,刚进公司就变成了电信行业。”钱世伟高声地说。他刚进公司,还不知道水深水浅。
周锐听出了不情愿,侧身询问李朝东:“老李,可以让他负责教育行业吗?”
李朝东指了指对面,应付说:“这挺复杂的,一个萝卜一个坑。”
周锐想了一下,问钱世伟:“你熟悉而且最近可能有订单的客户,在教育行业有哪些?”
钱世伟说出名字,周锐一一记录,询问被李朝东指过的销售:“这几个客户你能作出订单吗?”
那个销售低头想了一下,望向李朝东,李朝东的目光与周锐一碰,立即缩回,不敢作出任何暗示。那销售得不出任何信息,只好回答:“只有一个客户我在做,其他的可以给他。”
周锐看到钱世伟点头,当场拍板:“好,就这样定,这几个客户暂时归钱世伟,如果没有业绩,你下个季度就不能再留着了,明白吗?”
钱世伟为此事没少费劲儿,周锐一来就解决了问题,兴奋地说:“一言为定。”
“客户不是谁的私有财产,如果做不出业绩,就得交出来让别人做。”周锐目光掠过李朝东,李朝东左右看了一下,低下头避开。
“大家好,我是周锐,很高兴与大家认识,我先作个自我介绍。我父母都是老师,小学和中学都是比较不听话的学生,但是我很幸运,这么多次的考试,我考得最好就是升初中、升高中和高考三次。我大学的专业是计算机通信,研究生毕业之后跟着导师做软件开发。后来加入捷科做售前工程师,一次很偶然的情况下跟着别人开始做销售。我喜欢电影、围棋,也喜欢旅游和运动,呃,我已经结婚,还没有小孩,正在努力当中。”
大家哄堂大笑,李朝东也咧着嘴笑了一下。周锐打开电脑,投影射到幕布上,显示出了销售目标。数字一出现,各种不可置信的表情,各种吃惊的声音便接踵而至,办公室乱了起来。
“这么多,比上个季度增加一倍,公司疯了吗?”崔龙站了起来。
“我们每个人得分多少啊?”肖芸发出担忧的声音。
“这是一个艰难的数字,我们先把这个放在一边,现在请大家回去将手里销售的线索列出来,看看离这个数字的差距到底有多大。”
他们抱怨着离开会议室。方威坐在座位上,只剩周锐一人时才说道:“他们根本不可能完成。”
“你可以说很挑战或者很难,但不要说不可能。”周锐一向不喜欢负面词汇。
“靠他们?”方威反问。
“不是还有你吗?”
“别开玩笑了,我一个客户都不认识。”方威满脸泄气,“看看他们的数字吧,你就会清醒了。”
一个小时后,数字被汇总在报表中,周锐扫了一眼,还不及任务的一半,并且谁也不能保证这些项目都能赢下来。情况不容乐观,却没想到这么差。时间已经中午,周锐让秘书排出时间表,与每人进行一对一会议。李朝东突然站起来,大声抗议:“我们部门的人不需要你来谈,我来负责。”
“需要。”周锐毫不含糊地回答。
“不行,我的部门我负责。”李朝东气冲冲地冲出会议室,摔门而去。周锐心中一紧,他们将要进入血腥的战场,内部却发生哗变,这场仗还能打吗?
销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5 )
GMT+8, 2024-5-21 18:43 , Processed in 0.028973 second(s), 16 queries .
Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司
© 1994-2021 www.cmmo.cn