趋利避害是人的自然属性。在这样一个物质化的商业时代，人们做事的出发点越来越趋向于追逐自身利益。也就是说，当你游说别人的时候，他们的第一个想法就是：你说这些对我有什么益处？所以，当你希望最终落到“好处”之前，要先让对方看到“好处”。只有在“好处”的晕轮效应下，对方才会忽略你的“险恶逻辑”。
   就拿大家最为熟悉的洗头、洗脸来说吧。发廊服务员想让顾客在自己的店里消费，就会在闲谈中牵着对方的思维走。举个我亲身经历的例子来说吧：

　　在发廊里，服务员为我洗头：“小姐，你的头发长得很好哦，蛮有弹性的，又软又细，真是难得。”（称赞我呢！）
“呵呵！”（心里面高兴得很，人就是爱听美言美语。）
   “你的头发烫很久了吧！这发型不错！你真会挑！”（又称赞我！）
   “是吗？呵呵！”（我不禁飘起来了，再看看镜中的自己，真觉得越看越好看！）
   “你用的是离子烫吧？这个价格好贵哦！”（服务员有意无意地询问。）
“是呀！你真会看，不愧是本行呀！”（心里面更美了，我用的东西可不便宜，满足了虚荣心。）
“不过可惜！”（有点惜香怜玉似的表情。）
“怎么啦？”（心一颤。）
   “离子烫不适合你这柔软的发质，看把你的发都损伤了——干干的，还有分叉的趋势。”（指着发尾让我看。）
   “哦！”（我开始皱眉了。）
   “当时你要是在我们这里烫发，用了我们的数码烫就不会出现这种情况了。你下次要烫就来我们这里烫吧。不过你现在也不用重新烫，重新烫会很伤发质的。”（解释理由充分，关心体贴你的理由也有。）
   “就是啊，烫一回发很难受的！”（我的心开始和他产生共鸣。）
“你不妨焗一下A油，这对你的头发很有保护作用的，也不会分叉！”（善意的建议。）
   “是吗？价格多少？”

不知不觉中，我的思维就被这个服务员控制了。我乖乖地掏出了钱包，并且还对这个服务员表示感谢，多谢她的提醒呢。　　洗脸的时候就更绝了，你看：

　　“小姐，你的皮肤很滑哦，也没什么痘痘！”（冷不防一句，让你高兴！）
“呵呵！还行！”（表面谦虚，其实内心高兴得很。）
“就是缺少了点水分，有点干！”（可惜呀！）
“我也是这么认为呀！”（唉，好像是有这么回事。）
“没事，待会儿我用A牌的爽肤水给你擦擦，让你感觉一下是不是好多了！”（原来醉翁之意不在酒呀，可她说的也叫你心动呀。）
“小姐，你的皮肤很白呀！”（不知不觉地又让人高兴。）
“呵呵！”（感觉就是好。）
“可就是没有什么血色，白中带黄，你可能太累了吧！”（关心你呀，体贴你呀。）
“可能吧！”（听起来就让我想到美中不足。）
     “不过A产品对你有效，它是专祛黄、补血气的，还有它……”（关键是你还有救。）

事情就这么简单，在这个服务员的 “处处为我着想”下，我又掏出了自己的腰包。仔细琢磨一下，那些所谓的金牌销售人员，可不都是这样吗？他们不会像菜鸟销售人员那样赤裸裸地推销自己的产品，而是像对待自己的家人一样这般“善解人意”。
在生活中，纵使我们不能通过向人展现种种“好处”来体现我们的“处处替人着想”，至少我们可以通过向人展现“一点儿都不想麻烦您”的“歉意”来体现我们的“善解人意”。
下面一对母女的通话就可以看出来：

   “小红呀，这几天我牙疼得厉害，看来牙齿都得换掉重新镶了！”
   “妈，那你就去镶呀！”
   “可换一口牙要好几千呢，不换就不换，换的话就换好点的！”
   “呵呵，几千就几千，换吧！”
   “可现在家里没什么收入，现在换的话……还是迟些再说吧！吃不了东西就算了！”
   “妈，没事，你换吧，钱我来付，明天我就把钱给你打回去！吃不了东西怎么行呢？”