在这个故事中，老人为了促成对自己有利的最终目的，将孩子们的内部动机“为自己快乐而玩”变成了外部动机“为得到美分而玩”，而他操纵着美分这个外部因素，所以也操纵了孩子们的行为。
仔细想想，现实生活中这样的案例还少吗？作为父母的你，作为上司的你，在对待自己的孩子、自己的下属的时候，不是时常用到这一点吗？你不想惹人怨，常常设法让他们把怒火归于现实的无奈。
将外部评价当做参考坐标，人的情绪就很容易出现波动。因为外部因素是人很难控制得了的，它很容易偏离人的内部期望。我们要让别人成为外部的奴隶，就要设法使他对环境不满，让他牢骚满腹。不满和牢骚等负面情绪让其痛苦，为了减少痛苦，对方就只好降低内部期望，而我们的目的就达成了。
◎让他从“奴隶”升格为“主人”
与上述相反的是，有时候，我们恰恰需要将人的外部动机转化为他的内部动机，召唤出他的“主人翁”意识，让他从役于物、受命于他人的“奴隶”感中解放出来。
每个人在内心深处都希望自己能够成为命运的主人。毕竟，人为自己而努力，肯定要比为他人卖命更加心甘情愿。所以，有些老板总是这样为自己的员工洗脑：“你不是为别人，而恰恰是在为自己打工！”就是这个道理。